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分享喜茶營銷的3大方式 喜茶營銷有哪些方式？

小知識喜茶營銷

【分享喜茶營銷的3大方式 喜茶營銷有哪些方式？】目前， 喜茶在廣州、深圳、上海、佛山、東莞、中山等地區有分店63家（包括深圳14店， 廣州13店， 中山11店， 佛山4店， 東莞4店， 惠州3店， 江門3店， 上海5店， 杭州2店， 廣西2店， 北京2店）， 均為直營店鋪 。
作為將喜茶打造成中國第一網紅餐飲品牌的（上海滬琛品牌營銷策劃有限公司）認為：喜茶爆紅的根本原因， 還是消費升級的驅動， 此外居民收入的提高、科學技術的進步， 都在潛移默化地改變著民眾的消費習慣， 影響著消費品市場 。 但喜茶從門店布局、產品品質， 到客戶定位、營銷手段都經過精心設計 。
從門店布局來看， 喜茶店主要分布在北上廣深一線城市， 這些地區人口密集、經濟發展程度高， 居民消費水平較高 。 其中深圳是全國的移民城市， 集聚了大量白領階層， 生活節奏快、接受新事物的能力高， 是奶茶品牌重點戰略區域 。
滬琛前期的調研數據顯示：隨著經濟的持續發展和居民可支配收入的增長， 以及奶茶產品的不斷升級和多樣化， 以及奶茶產品的不斷升級和多樣化， 奶茶消費人群不斷擴展， 受眾范圍逐漸擴大 。 不過， 喜茶對每一個新店的開設都十分謹慎， 目前并未開放加盟大肆擴張 。 盡管從小店起步， 但是當喜茶進入廣州、深圳這樣的一線城市時， 就已經放棄了30多平米街邊小店的打法， 而是轉投100平米的商場店鋪策略， 布置上也采用北歐風格， 看起來時髦舒適 。
而從產品品質方面來看， 在如今奶茶飲品大同小異的環境下， 喜茶有競爭力的當屬茶底和配方 。 以目前奶茶市場來說， 粉末茶和奶精茶都得不到消費者的認可， 喜茶放棄了廉價的奶茶專用碎茶， 而是提供烏龍茶、茉莉綠茶等更為優質的茶底 。 相比傳統奶茶店紅茶、奶綠的品類， 還采用拼配茶方式， 提供金鳳茶王、四季春等拼配茶底， 不僅起了具有傳播噱頭的名字， 而且也起到了一定的配方保密作用 。
從受眾人群來看， 喜茶的消費者大多是追求潮流的年輕消費者 。 80、90年代的千禧一代不同于父輩， 對于他們來說， 價格往往不是考慮的要素， 品質和服務， 甚至品牌都排在價格之前 。 喜茶作為一款茶飲品牌， 可以說完全瞄準的是年輕消費者， 抓住年輕人“不喝一次就out”的特點 。
這些年輕消費者從產品中收獲滿足后， 會自發的進行分享、傳播， 讓越來越多的人了解產品， 消費信息會越發的透明化 。 同時， 隨著消費的透明化， 輿論會引導更多的需求， 好的品牌能獲得更多的青睞 。
此外， 喜茶不再滿足于僅為顧客提供購買的功能， 更開拓了休閑社交功能 。 北京朝陽大悅城店占地面積較大， 店鋪內部設置了不少休閑區域， 買完奶茶后的顧客可以在此飲茶社交 。 而黑金店的占地面積較小， 約為98平方米， 雖然店鋪內設置了座位， 但大部分消費者還是選擇打包帶走 。
而且， 喜茶也不再局限于年輕人聚集的場所， 早在進入上海之前， 喜茶已經開始了品牌合作的嘗試 。 通過與深航進行合作的， 進入深航總部“heyteatogo”活動， 為早間機組人員送上熱茶， 提升品牌好感度， 而且還與酒店、化妝品品牌合作推出聯名產品 。
網紅店的誕生不是自發的， 而是網絡媒介環境下， 網絡紅人、網絡推手、新媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果 。 喜茶登陸上海后， 來福士廣場店等待時間少則半個小時， 多則七個小時， 黃牛加價起碼一倍以上仍“一杯難求” 。
喜茶自稱芝士奶蓋茶的始祖， 獨創了芝士奶蓋， 除了產品上的獨創， 在營銷上喜茶也不遺余力， 獲得了融資之后， 喜茶開始大范圍投放軟文廣告 。 這方面， 喜茶毫無保留地選擇了擁抱新媒體， 盡的可能， 讓喜茶的名字出現在大家的朋友圈和微博里 。 以上海為例， 門店尚未開業， 就已經把上海很多微信大號、知名媒體統統砸了一遍 。 開業前三天買一贈一， 然后借助7小時排隊效應和消費者自發的曬圖， 進行二次傳播， 擴大影響力 。
滬琛認為這種饑餓營銷是一種永遠不過時的營銷手段， 它利用了“人無我有”的炫耀心理和“人有我無”的攀比心理 。 饑餓營銷中被應用廣泛的就是排隊了 。 通過控制消費者入場數量或者產品的供給， 可以塑造出一種“產品非常搶手”的形象， 再利用點人們的好奇心和從眾心理， 可能會產生非常好的營銷效果 。

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