1. 首頁 > 生活百科 > >

做產品廣告的4大步驟 怎樣做產品廣告？( 二 )

小知識產品廣告


比如通過訓練模型 ， 我們知道這個用戶昨天還搜索了”蘭蔻香水“和”香水價格“ ， 那么我們可以猜測這個用戶有購買迪奧香水的意圖 ， 因此在展示廣告時 ， 可以將電商的香水圖片和價格適當外露 ， 甚至可以把購買按鈕外露 ， 縮短購買路徑 ， 這種廣告展現 ， 會促進用戶決策 ， 贏得用戶的贊賞 。
多元化內容改寫 ， 吸引用戶點擊廣告主在上傳廣告素材的時候 ， 往往不會編撰很多套模板 ， 那么在前端展示給用戶時 ， 如果總是一套廣告文案 ， 會造成閱讀疲勞 ， 沒有新意 ， 因此智能標題改寫、描述改寫 ， 就變得異常重要 。
比如搜索”托福和雅思的區別” ， 可以猜測用戶意圖是不知道考哪個 ， 各有什么優劣勢 ， 因此 ， 可以改寫為“托福和雅思的區別是什么？各有什么優劣勢？哪個好考？”多維度命中用戶需求 ， 提升點擊 。
比如搜索“咖啡廳” ， 結合當前的用戶畫像（90后 ， 大學生） ， 結合天氣（雨天） ， 那么標題可以改寫為“下雨天 ， 最適合90后大學生的十大咖啡廳”等等 ， 這樣的標題 ， 你會忍住不點開看看嘛？
圖片智能匹配 ， 提升點擊欲望搜索結果中 ， 有圖片的展示廣告總比沒有圖片的純文字廣告的點擊率高 ， 可以看出圖片的重要性 。 但是現在搜索結果中的圖片存在很多問題 ， 比如圖片尺寸大小不一、變形、質量不高等 ， 給用戶造成影響點擊的負面影響 。 因此提升圖片的質量與剛才提到的內容改寫一樣重要 。 我們可以給所有圖片打標簽 ， 比如給行業圖片打標簽、給商品圖片類別打標簽等等 ， 在需要適配廣告圖片時 ， 從圖片庫中獲取進行展現 ， 每次刷新可以展現不同的圖片 ， 提升圖片質量的同時 ， 也帶來瀏覽的新鮮感 。
3. 第三步轉化——廣告點擊到落地頁點擊針對CPA結算方式 ， 廣告主按效果計費 ， 因此落地頁的點擊CTR至關重要 。
直鏈第三方落地頁普通的廣告位（如圖文廣告）在點擊后會直鏈到第三方的落地頁 ， 這個點擊效果我們很難監控 ， 只有在審核廣告主資格時 ， 進行嚴格把控 ， 對第三方落地頁進行有效審核 ， 才允許投放 。
營銷推廣落地頁除了上面直鏈的情況 ， 在做營銷推廣時 ， 我們也可以自己配置落地頁 。
比如在搜索重慶美食時 ， 結果中會出現重慶美食排行榜、最好吃的重慶火鍋排行等 ， 這些廣告位是需要搜索廣告配置的；再比如雙十一大促 ， 春節大促 ， 我們可以自己配置活動促銷落地頁 ， 跟廣告主合作 ， 這里的落地頁就需要由搜索廣告方提供 。
為此 ， 要進行合理產品結構劃分 ， 結合用戶畫像展示最重要的字段 ， 提供用戶最感興趣的內容 ， 提升點擊轉化 。
比如美食排行 ， 可以按照品類進行劃分 ， 如火鍋、自助餐、西餐等 ， 大促落地頁可以按照折扣力度、距離遠近、銷量等來進行劃分等 ， 可以根據當前用戶的品類偏好、價格偏好、搜索偏好等 ， 千人千面的展示落地頁信息 ， 提升點擊轉化 。
4. 第四步轉化——落地頁點擊到后續轉化這里的后續轉化 ， 大部分都在廣告主的頁面完成 ， 因此搜索廣告無法過多干涉 ， 可以做的是監控廣告主的成單轉化 ， 通過不斷完善訓練模型 ， 使預估轉化模型更加精準 ， 使投放的廣告整體轉化率得到提升 。
搜索廣告的各流程轉化對于收入至關重要 ， 因此 ， 在做廣告產品時 ， 要關注每步的轉化流失 ， 同時 ， 廣告產品不只要面對用戶端 ， 還要關注廣告主 ， 雙方有效結合 ， 全面分析 ， 才能使廣告產品恰到好處 。

推薦閱讀