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介紹做軟文營銷的6個步驟 軟文營銷該怎么做？

文案策劃問答軟文營銷

想要想出好文案 ， 首先得以「 目標用戶」為中心 ， 來撰寫精準的文案 ， 然后還得足夠了解你的產品或業務 ， 想辦法怎樣以合理的方式植入文案中 。 以用戶的什么為中心呢？可以圍繞目標用戶的基本特征、資訊空間、生活空間、各種需求、各種痛點等為中心 。
【介紹做軟文營銷的6個步驟 軟文營銷該怎么做？】好文案 ， 不是僅僅停留在寫點文案內容這個層面上 ， 不是靠拍腦門或苦思冥想出來的！也不是就寫一條微信內容或微博內容發下 ， 然后看看閱讀量和轉發評論數等就行了！
U傳播認為 ， 一篇好文案必須要有一個整體的推廣思維：用戶調查—內容制作—渠道投放（測試）—數據監測反饋—內容優化調整—擴大投放 。
1、學會用戶調查 ， 清楚了解你的目標用戶
有時候寫一個文案 ， 看似是幾行字 ， 一個短文 ， 或者是一篇短文 ， 但實際上你要把它當作一個「 產品」一樣來看待 ， 而這個產品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的！這個產品（你的文案）好或者不好讀者是能感受到的！什么才是好的文案？那就是能引發讀者關注、能說到目標用戶心坎里去的才是好文案 。
那么你的文案憑什么能說到消費者心坎里去呢？結論是：你必須足夠了解你的用戶 ， 所以你很有必要進行用戶調查 。 你必須知道用戶的基本特征（年齡&收入&職業&地區等等）是怎樣的？用戶的痛點和需求是什么？甚至是用戶的資訊空間、生活空間等你都可以去了解 。 這才是寫好推廣最基礎 ， 但卻是最重要的工作！千萬不能忽視 ， 但往往被很多人忽視的地方 ， 以致于自己寫的推廣文案是為誰而寫的都不知道！
2、內容制作 ， 在了解用戶的基礎上 ， 學會用人話寫文案
我們從小讀書識字 ， 就開始學習“書面語” ， 所以我們要寫下一段所謂的“文案”的時候 ， 就往往進入了書面語的思維模式 ， 于是我們開始不說人話了 。 但是傳播和書面語半毛錢關系都沒有 ， 因為人們不會用書面語來傳播和交流 ， 所以你寫一句書面語 ， 用戶可以讀 ， 但他不會用來說話 ， 也不會把這句話說給別人聽 ， 你的傳播也就斷送了 。 寫人話多簡單的事 ， 你平時怎么和你身邊的朋友說話 ， 你就怎么寫出來 。 把事兒說清楚 ， 把用戶最看重的痛點、利益點寫出來 ， 這就是一個好文案 。
3、渠道投放（測試）
在明確了你的目標用戶的需求之后 ， 又知道了以用戶的需求來制定相關的文案 ， 接著你就得知道你的主要目標用戶集中在那些渠道上？或者當你的用戶想要尋找你這類產品時會通過那個渠道來尋找？那么你就得對癥下藥 ， 主要投放在目標人群集中的1-2個渠道上對你寫好的推廣文案進行測試！比如：假如你的目標人群比較年輕化 ， 集中在新浪微博上 ， 那你就可以在新浪微博上進行測試 。
4、數據監測反饋
如果你的文案投放出去了 ， 而沒有做數據監測反饋 ， 到底帶來了多少pv、uv？帶來了多少有效流量？轉化率是多少？你的文案到底好還是不好？這些你都不得而知！
怎么反饋？顯然是「 數據監測」
不論你使用的是什么監測工具 ， GA（谷歌分析）、百度統計 ， 都可以清楚的知道 ， 用戶對什么樣的推廣文案更感興趣 ， 更愿意通過什么文案來到你的網站 。 通常的做法是進行內容AB測試 。 你針對目標人群寫好ABCD種不同角度的文案 ， 同步放到市場中 ， 均加入監測鏈接 ， 很快你就會有數據結果 。 到底用戶對哪種形式的文案更感興趣？如果這個環節一直做下去 ， 那么你的宣傳效果也必然會越來越好 。
5、內容優化調整
這個很好理解 ， 就是：在你的數據反饋結果對原有的文案內容進行優化調整 ， 要知道這時候你的文案內容是已經經過市場檢驗并優化調整過的 ， 要比那些拍腦門寫出來的 ， 只是自己覺得好的 ， 或者是你的領導覺得好就是好的文案更有說服力！！
6、擴大投放
Ok ， 最后一步就是萬事俱備 ， 只欠東風 ， 把你優化調整的文案投放到更多主要的渠道 ， 并持續深挖主要渠道的流量吧！當然同時也請記得做好數據監測！

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