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我們將從以下兩個案例分析病毒式營銷的特點和原理 營銷成功案例有哪些？

小知識營銷成功案例

病毒營銷又叫病毒式營銷、核爆式營銷 ， 這一概念由日本游戲公司任天堂前任社長內山溥首先提出 。 在普通人看來 ， “病毒”并不是一個討喜的詞 ， 但卻能很形象地傳達出這種營銷方式的特點：像病毒一樣迅速傳播 ， 深入人心 。 它利用的是大眾的積極性和社交網絡 ， 主動傳播和擴散信息 ， 讓這些信息像病毒一樣在人群中瘋傳 ， 在短時間內引發巨大的關注和討論 。

我們將從以下兩個案例分析病毒式營銷的特點和原理 營銷成功案例有哪些？

文章插圖
作為一種常見的營銷方式 ， 它需要的是公眾們的自發行動 ， 由于商品本身付出的成本非常少 ， 而最終這點成本也轉嫁到消費者身上 ， 所以基本稱得上是零成本 ， 性價比非常高 。
我們將從以下兩個案例 ， 分析病毒式營銷的特點和原理 。
案例一：微信小游戲“跳一跳”的走紅
在2017年末到2018年 ， 微信有一款游戲小程序紅了起來 ， 那就是“跳一跳” 。 打開手機微信 ， 點擊這個小程序進入游戲 ， 依靠手指的點觸就能玩 ， 當時地鐵、公交等各種公共場合 ， 只要是閑著 ， 就能看見很多人沉迷于這款游戲 。 與此同時 ， 各大媒體平臺也爭相討論發布關于這款游戲的內容 ， 而在線下 ， 甚至還有人組織了”跳一跳“的比賽 。 在它走紅后 ， 其他的微信游戲小程序也被人先后發現 ， 而與它同款的小游戲也相繼開發出來 。 不過 ， 到了現在 ， 這個游戲已經過氣 ， 無人再提 。
案例二：支付寶中國錦鯉微博轉發
【我們將從以下兩個案例分析病毒式營銷的特點和原理 營銷成功案例有哪些？】2018年9月29日 ， 支付寶官方微博發布了一條抽獎微博 ， 從轉發的用戶中抽取一名中國錦鯉 ， 只要”十一“期間在境外使用支付寶支付指定產品 ， 就能統統免單 。 微博發出后 ， 網友們紛紛轉發參與 ， 到10月7日抽獎當天 ， 已經有三百多萬轉發 。 而后 ， 在雙十一即將到來之際 ， 支付寶故技重施 ， 從轉發中抽取一名用戶幫還一年花唄 ， 該條微博的轉發量也相當驚人 。
從以上案例我們可以看到 ， 病毒式營銷具有以下幾個特點：
1. 性價比高 。 ”跳一跳“基本上只是游戲開發成本 ， 在宣傳上幾乎沒有明顯投入 ， 伴隨著小程序功能的推出 ， 這款游戲被人們發掘出來 ， 并且由用戶自發傳播開 ， 成為當時現象級的小程序游戲 。 而支付寶就更容易了 ， 一條微博 ， 加上出境費用幾乎全免的利益引誘 ， 簡單粗暴；從指定商品清單上來看 ， 這或許是一筆驚人的費用 ， 但從實際的消費時間與消費行為上來看 ， 支付寶實際支付的其實完全不可能是清單上的全部商品 。 而從它引起的轉發量來看 ， 它獲得的曝光度和流量是非常巨大的 。 一般來說 ， 一次成功的病毒營銷 ， 往往可以取得”空手套白狼“的效果 。
2. 速度快 ， 傳播范圍廣 。 通過網絡傳播信息 ， 速度是非?？斓?， 有時候只需要一個隨手的點贊和轉發 ， 就能增加信息的出現頻率 。 如果每個人主動在自己的交際網絡中進行傳播一則消息 ， 那么這條消息馬上就能上熱搜、全網皆知 。
3. 信息來源具有吸引力 。 并不是任何一個事件都能引發熱度的 ， 病毒式營銷的”病原體“必須是能夠引發大眾反應的事物 ， 要符合大眾普遍的情感共鳴、心理需求、個性訴求等 ， 簡而言之就是 ， 成功的病毒營銷 ， 必定有一個吸引人的噱頭 。
4. 時效短 ， 更新快 。 可以看到 ， ”跳一跳“基本上沒有火過一年 ， 支付寶的轉發抽獎更是為了特定節日而設置 ， 過期失效 。 因為網絡產品的周期很短 ， 網上每天的信息量巨大 ， 人們也通常是抱著看熱鬧和三分鐘熱度的心理去跟風參與 。 所以說 ， 一般病毒營銷只要引起一時的轟動 ， 那就是成功案例了 。
成功的病毒營銷歷時短 ， 見效快 ， 利潤高 ， 但并不容易做到 ， 近幾年成功的案例只有寥寥數幾 。 病毒式營銷最重要的是要找到引爆點 ， 那么 ， 要找到引爆點 ， 可以從哪些方面來考慮呢？
首先 ， 提供有價值的產品和服務 。 點明利益是最直接的方式 ， 就像支付寶一樣 ， 只要轉發就有可能免單 ， 大多數人面對這種利益誘惑都很難抗拒 。 而且 ， 眾多人的踴躍參與引發了一場狂歡 ， 即使知道自己很難成為那個幸運兒 ， 依然有很多人為了湊熱鬧而參與 。 有價值的產品和服務 ， 不僅僅是實用性 ， 還要滿足人們獵奇、看熱鬧、追求個性等心理 ， 才能獲得更多的關注 。

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