廣告策劃成功的要訣及策劃案例分析怎樣做廣告策劃書案例？( 二 )

2026-05-09 小知識

要保障一個優秀策劃案一般要具備七個因素：
第一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實，客戶將產品或勞務交與廣告公司策劃就是支持的開始，是對廣告策劃人的信任。如何保持客戶的支持，并努力實施整個廣告運動過程，是一個優秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應從三方面來講：
1、一個明智的廣告主應是策劃案的積極參與者，不但積極支持整個策劃過程，而且積極地在市場上實施。而一個策劃人則應處處為客戶著想，深思熟悉進行策劃，并為策劃案的實施出謀出策；
2、愛客戶的產品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過這個嬰兒——產品或服務，并耐心向其父母—客戶請教有關這個嬰兒的一切，傾注感情去撫養；
3、客戶往往處于市場第一線，信息靈通，且行業方面的想法可能比我們多，多與客戶交流，就會獲得客戶的支持，吸取靈通的信息和更多的行銷點子，來使廣告策劃案更添成功元素。
第二個因素是成本問題。廣告策劃案之所以優秀，其中一個原因就是能體現最優化原則，即以盡可能少的成本，發揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現。
第三個決定因素是成功的媒介表現，令使十萬元的媒介費用發揮出相當于百萬甚至千萬元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒有很好的媒介表現，廣告表現就是會湮沒于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。 ”而媒介策劃的責任就是盡可能將這一半縮到最小。
譬如一國內著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現，就很好地體現了最優化原則。當時，還沒有減肥用品在——晚報的中縫登廣告，而且目標消費者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對象是青年女性的晚報上登廣告，利用中縫的瘦長，給人以直接的聯想，加上非同凡響的文案創意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當即直線上升。
第四個因素是促銷策劃，促銷策劃應根據產品和市場的實際情況，以最優化組合與廣告媒介表現相得益彰。一般而言， SP能為某品牌達成五個基本任務：
1、獲得試用產品；
2、以試用品說服初步試用者再購，建立一種購買型態；
3、增加產品的消費；
4、消除競爭的推廣；
5、影響同類別產品。
另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計劃，也不一定能達成如下目的：
1、促銷不能建立忠誠度；
2、促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；
【廣告策劃成功的要訣及策劃案例分析怎樣做廣告策劃書案例？】3、促銷不能改變“不被接受”的產品。
只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費,發揮促銷的積極用途。
五個因素是社會因素。它與社會文化因素密切相關。社會的主流文化價值觀念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關系，與其他人的關系以及與各種機構、社會、自然的關系表現出來。比如說，人們與社會的關系可以用生活方式來劃分，按生活方式人們可分下面幾類：
1、創造者，指那些使這個社會體系運轉的人，他們是領先者，是進取派，他們集中了各種成功的標志——豪華的住房、昂貴的汽車和考究的服裝；
2、保守者，安于現狀并傳統為自豪的人。在不斷變化的世界里，他們是促進社會穩定的強大力量；
3、撈取者,他們收取能從社會得到的東西,他們熱衷于到官僚和權勢的職位上去；
4、變革者，他們常常是愛提問題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。相對于創造者而言，他們生活的比較相對樸素。
5、追求者，指不斷探索以利于對知識更好的掌握、更深的了解，換求更豐富的經驗和全面觀點的人，即通常所說的知識分子。他們常常創造并傳播新思路；
6、逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標消費群的的消費心理，廣告訴求才會動人心弦，引發共鳴。
第六個因素是要注意各種法律、法規。如《商標法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業相關的法律，使我們的策劃案能拾遺補漏，為邁向成功打下根基。

推薦閱讀

上一篇：網絡廣告的基礎知識-網絡廣告的投放形式怎樣網上發廣告？

下一篇：男子發布關于地震的恐怖言論被警方抓捕