1. 首頁 > 生活百科 > >

疫情當下校園營銷的營銷趨勢與營銷技巧 怎樣做校園營銷？( 二 )

小知識校園營銷


1、通過校園市場中可以被高度利用的現有營銷推廣渠道進行導流， 例如：校園公眾號、校園KOL、學生社群、QQ空間(表白墻)等公域流量之中去進行傳播， 同時將流量轉化引流到我們的品牌的微信號之中， 再通過一對一對接、朋友圈展現、自建微信群、服務號等多種形式進行反復觸達， 從而讓用戶沉淀在我們的微信號里面， 通過長期的觸達達成購買， 甚至產生復購和裂變行為;
2、將現有流量引導到私域流量池中進行沉淀， 統一管理 。
疫情當下， 校園營銷的營銷趨勢與營銷技巧
四、新的校園營銷思維的底層邏輯是什么?
對于新的校園營銷思維而言， 這是基于私域流量的底層邏輯所進行的校園營銷， 在這之中有一個底層邏輯 。
1.核心要素：增長 。
對于增長而言， 可以說是任何品牌在進行校園營銷期間的一個長期的目標， 任何品牌在校園市場中進行校園營銷時， 都圍繞增長這一個關鍵詞所進行的 。 在增長中有三個極為核心的因素 。
第一個要素就是：產品 。 通過新的產品或優質的產品來實現品牌在校園營銷期間的增長 。
第二個要素就是：渠道 。 通過優質的校園營銷渠道進行有效的傳播， 從而為品牌帶來持續且有效的增長 。
第三個要素就是：用戶 。 用戶是品牌在校園營銷期間獲得增長最核心的要素， 通過用戶與用戶之間產生裂變以及優質用戶對品牌的持續復購能夠驅動品牌在校園市場之中的持續增長 。
所以， 我們在進行校園營銷期間， 應當重點關注的核心重點要素就是：在基于產品和渠道這兩個能夠帶來增長的基礎要素之上， 需要重點對用戶進行開發、挖掘、維護 。
疫情當下， 校園營銷的營銷趨勢與營銷技巧
無論是什么樣的品牌或任何品類， 用戶永遠是驅動品牌增長的一個核心中的核心， 如果品牌在校園營銷期間忽略掉用戶的需求、用戶的體驗， 那么這場校園營銷活動終究只能是以低效結尾， 這也是品牌在進行校園營銷時最不愿意看到的 。
2.校園營銷思維的兩大革新：流量池思維與超級用戶思維
在這里有一個極為關鍵的要素：流量池思維， 而并非流量思維 。 流量池思維和流量思維有什么差別呢?校園全媒體投放平臺校果認為：流量思維是一種線性思維， 通常品牌在進行校園營銷期間重點關注的是如何獲客或如何獲取到精準的流量， 以及得到這些流量資源之后該如何將這些資源快速變現， 提升校園營銷的直接轉化率 。 這也是大多數品牌在今天進行校園營銷時所常運用的一種思維;而流量池思維則是一種立體化的營銷思維， 所關注的點在于品牌在校園營銷期間如何獲取有效的流量， 以及將這些有效的流量獲取之后有該通過什么樣的運營手段將這些流量或用戶留存下來 。 值得注意的是：我在這里提到的是運營， 而不是營銷， 也就是說， 品牌在進行校園營銷的本質意義并非是一次性快速變現， 而是持續深耕用戶并且構建持續用戶交易轉化能力 。
疫情當下， 校園營銷的營銷趨勢與營銷技巧
所以， 我們可以看到流量思維和流量池思維中以一個本質的差別就是：流量池思維下所提到的流量并不等于是流量， 而關鍵是如何將流量沉淀下來轉化為“留量”， 也就是流量或用戶的留存 。
在今天， 品牌在校園營銷期間唯有將流量留存下來之后， 并且通過持續的對用戶進行運營和需求的挖掘， 引導用戶帶來新的用戶， 產生裂變效應， 產生一種閉環和流量循環的體系， 才能夠將校園營銷的價值發揮的最大， 這種模式并非是過去那種簡單的線性思維， 而是一種立體化的營銷思維!
除此之外， 在新的校園營銷思維下還有一個至關重要的概念：超級用戶思維 。 可以說， 超級用戶思維所關注的就是用戶的終身價值 。 這個所謂的終身價值指的是：品牌在校園營銷期間要怎么樣才能將一個用戶留存下來， 并且通過更加優質的服務， 讓用戶產生高頻次的復購以及產生裂變效應， 為品牌帶來更多新的用戶 。
3.新的校園營銷思維中的三個關鍵點：時間、空間、用戶
要從本質上去理解新營銷究竟等于什么， 我總結了三個詞， 這三個詞來是宇宙的三個維次， 也就是時間、空間、人 。
這個時間所對應的就是全周期， 也就是用戶的整個生命周期;而空間就是全域流量， 也就是線上與線下中的公域和私域;人也就是包括了品牌的內部員工與用戶 。 通過這三個關鍵點， 能夠將新的校園營銷思維理解為：每個人在全域， 精準服務用戶的整個生命周期 。

推薦閱讀