用文案打造產品獨特性( 二 )

2026-05-09 小知識文案策劃

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用文案打造產品獨特性甘居第二并且為此更加努力的廣告主張，把劣勢轉化為與市場第一品牌相區別的優勢，無疑給消費者留下謙虛誠懇的深刻印象。就是找到領導者或知名品牌最核心的功能點，往相反的方向定位自己的產品，與之從根本上區別開來。如七喜的經典定位:非可樂！另外，品牌還可以從消費者、功能、定價等層面，與領導者、知名品牌進行相互比對。米制品（米粉、米糕、米飯）可以飽腹，還能提供蛋白質、脂肪、淀粉等營養；手機可以通訊，還能拍照、上網、支付……很多產品遠不止一種功能用途。但人們所熟悉的、常使用的，品牌大力宣傳推廣的，往往都是產品的主功能，而其他功能只作附帶營銷甚至從不提及。其實，我們千方百計尋找的獨特性訴求，就藏在這些另類用途上面。當用戶對一成不變的產品感到厭倦，對廣告產生審美疲勞時，亟需加入更新鮮和創意的玩法。具體來說，就是將某個產品與其他產品組合應用，然后產生全新的用途或功能，帶來與眾不同的新體驗。比如，把雪碧倒進紅酒里面混合飲用。不改變原有的功能，而在此基礎上再開發出另一種用途，這就使產品更加實用或有趣。日本三得利最近推出的8款“貓咪瓶蓋”受到一致好評，在瓶蓋密封作用之上，通過對外形的設計，獲得了諸如藥盒、眼鏡架、手機架、存錢罐等新用途。

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用文案打造產品獨特性即不把產品本身帶有的主要功能作賣點，而是尋找別的突破口。比如，與其他保健品普遍突出調節人體機能、預防疾病等物理性功能不同，腦白金牢牢抓住了“送禮”這個獨特的情感主張。所有這些功能上、用途上的創新或組合，都可作為產品或廣告的獨特訴求進行宣傳推廣，給受眾帶來耳目一新的感覺。很多人覺得，獨特性完全依賴新技術、新產品、新功能去打造，其實并非如此。原產品的新用途、普通技術的公開化、借大品牌顯不同等并不復雜的手段，也能制造獨特的銷售主張，我們應該注意到。 ps：圖片均來自網絡，如有侵權，請后臺留言刪除！草莓君，個人公眾號：草莓說事（caomeishuoshi）。人人都是產品經理專欄作家。關注新媒體運營，關注互聯網新動態；擅長寫點小文字。八卦是本性，偶爾黃暴無節操，內心悶騷外表文靜，致力于做有節操的運營汪、優雅的文案狗，正在努力成長中。本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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