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介紹寫引流型軟文的10個技巧 引流型軟文該怎么寫？

文案策劃問答引流型軟文

無論是電商 ， 微商 ， 傳統網站 ， 還是自媒體 ， 或者說社群 ， 都離不開營銷推廣 ， 而一個關鍵點就在于寫好文案 。 一篇好的軟文可以為你帶來源源不斷的顧客和粉絲 ， 樹立良好的品牌形象 ， 繼而產生分享和裂變 。
傳統的網絡引流方式競爭日趨激烈 ， 各個平臺也越來越規范 ， 對于硬廣的容忍程度也越來越低 ， 稍有不慎 ， 遭遇的可能就是被封號的危險 。
那么 ， 本期的節目 ， 談津將為你分享的是: 怎樣寫好一篇吸引顧客的引流型文案？ 10個必備的軟文寫作技巧 。
一 為什么要寫好引流型文案？
1 吸引流量
2 建立信賴感
3 建立個人IP
4 引發分享和傳播
5 帶來銷量
二 怎樣寫好一篇吸引人的引流型軟文
1 分析用戶 ， 了解需求 ， 放大痛點 ， 給予好處
寫文案之前 ， 首先就要做好用戶的分析 ， 搞清楚目標群體在什么地方聚集？他們有什么興趣愛好？顧客關心什么？喜歡什么？經常會遇到什么樣的問題？
進入到顧客的群體中去和他們聊天 ， 記錄下他們經常會遇到的問題 。
一個技巧就是把讀者經常會遭遇的問題變成文案的標題 ， 讓他們產生興趣 ， 而你的文章就是解決問題的指導方案 。
2 寫好標題 ， 吸引點擊
標題一定要足夠吸引人 ， 留有懸念 ， 讓人產生好奇心 ， 或者說直擊讀者內心 ， 有共鳴感 ， 而只有讓讀者們點擊進來 ， 你才有后續的下文 。
3 學會講故事
通過故事增加讀者的代入感和共鳴感 ， 而故事最好是貼近讀者生活的 。
文案的開頭部分 ， 我們可以通過案例和故事來慢慢引導出觀點 ， 把你的思想融入到故事當中 ， 因為大多數人都對硬廣和說教很反感 ， 而對于好聽的故事卻常常沒有抗拒力 ， 故事也可以在潛移默化中影響到讀者的價值觀 。
4 留下懸念 ， 塑造好奇心
文案的寫作過程中 ， 要注意不斷地激發讀者的情緒 ， 好處不要一次性給完 ， 要一點一點地讓他時刻保持欲望和好奇心 ， 讓讀者不斷地被吸引而讀下去 ， 不斷累加欲望 ， 直到最后一刻被引爆 ， 繼而采取行動 。
5 進一步放大他的欲望和痛苦
通過上面的用戶分析 ， 我們可以了解到大部分讀者的欲望和痛苦 ， 而在寫文案的過程中 ， 我們至始至終要貫徹的一點就是：放大顧客的欲望和痛苦 。
把顧客會面臨的問題融入到你的故事當中去 ， 增加代入感和共鳴感 。 讀者會因為這些面臨的問題而產生痛苦 ， 寫文案的時候 ， 就要注意放大這種痛苦帶給讀者的感覺 。
通過給讀者描繪他想要達到夢想或天堂 ， 來激發他內心的渴望 ，  通過痛苦和欲望的對比 ， 讀者想要改變的欲望就會被進一步地放大 。
6 提供干貨 ， 分享價值
文章是與顧客建立信任的有效途徑 。
通常 ， 我們會在標題和開頭的部分指出讀者經常會遭遇的問題 ， 而在后面進一步地進行分析 ， 刷新讀者的認知 ， 提供解決方案 ， 給予讀者收獲 。
在不斷分享有價值的干貨的過程中 ， 讀者就會慢慢地對你產生信賴感 ， 后面的部分 ， 你再來給與一些好處 ， 呼吁他們采取行動 ， 讀者的行動力就會大大地增強 。
7 釋放“魚餌” ， 給予好處
在文章的中間部分 ， 末尾留下好處或者說福利 ， 讓他們主動想辦法找到你 ， 聯系你 ， 關注你 ， “勾搭”你 。
這些主動吸引過來的顧客相對會比較精準 ， 后期建立好了用戶的數據庫以后 ， 他們對你來說就是一筆寶貴的財富 。
8 客戶見證 ， 權威背書
在塑造顧客信任的過程中 ， 有兩個非常好的方法就是：客戶見證和權威背書 。
最好是通過你自己的故事 ， 以及與顧客相類似的第三方用戶的體驗故事來作為你的見證 。 客戶見證的部分一定要直擊顧客的痛點和欲望 。

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