軟文廣告是廣告的一種形式 ， 是相對于硬性廣告而言的 。 軟文廣告的精髓就在于一個“軟”字 ， 好似綿里藏針 ， 收而不露 ， 克敵于無形 。 等到你發現這是一篇軟文的時候 ， 你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱 。 軟文廣告要想發揮其巨大作用 ， 和人文的撰寫、技巧、發布都有一定的關系 。 今天憂哥就跟大分享一下軟文創意的4大心得 。
講故事講故事是人類最新鮮也最容易受到歡迎的信息接受方式 ， 故事性的軟文能讓讀者記憶更深刻 ， 能夠拉近與讀者的距離 ， 讓讀者不自覺中產生消費行為 。
海爾張瑞敏砸冰箱、茅臺海外參展摔酒瓶的故事至今仍為人們津津樂道 ， 這些故事為企業帶來的卓越品牌傳播貢獻也是毫無爭議的 。
那么怎么來入手故事性軟文呢？首先要記住講故事不是目的 ， 故事面前的產品和服務線索才是文章的關鍵 。 此外 ， 故事的知識性、趣味性、合理性是故事性軟文的基本要求 。
針對軟文的行動目標可以自編一段小故事巧妙地融入自己的產品近而達到宣傳的目的 。 也可通過講一個完整的故事帶出產品 ， 使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強烈暗示 ， 使成交行動成為必然 ， 甚至讓消費者自愿把這個故事去分享
【介紹互聯網軟文創意的4種方式 互聯網軟文創意的方式有哪些？】我們不可能做到每一篇故事性軟文都能讓品牌一夜之間成名 ， 也不可能每一篇故事性軟文都按照品牌相關教科書那樣做品牌定位、規劃、挖掘等煩瑣的工作 ， 那樣軟文就出不來了 ， 軟文創意往往是一念之間的事情 。
挖歷史軟文創意 ， 簡單地理解就是軟文從哪個角度寫 ， 怎樣寫軟文更吸引人 。 創意其實就是功力 ， 我們總結出了十八招 ， 仔細研究一定會讓你輕松下筆 ， 思如泉涌 。
企業都善于挖歷史 ， 用歷史文化來美化自己 ， 而且都見到了效果 。 “百年牛欄山”讓正宗二鍋頭在消費者心中落戶牛欄山 ， 五糧液也號稱百年歷史 ， 號稱國外酒類評獎八十年金牌不倒 。
茅臺宣傳茅臺鎮是黔北名鎮 ， 古有“川鹽走貴州 ， 秦商聚茅臺”的繁華寫照 ， 茅臺酒早在2000多年前就有了 。 這些品牌挖出來的歷史如今已經成為消費者津津樂道的話題 ， 也讓這些酒類品牌深入人心 。
用數字國人非常喜歡數字 ， 幾乎一切都被編織成了數字 。 各種價格指數、天氣指數、洗車指數、幸福指數等圍繞數字所做的文章近年來非常流行 ， 各類數字時時刻刻絡繹不絕地出籠 。
官員喜歡數字 ， 數字之中能出政績 。 企業家喜歡數字 ， 那是企業的經營業績 。 經濟學家喜歡數字 ， 那能凸顯他們的專業水平 。 老百姓也喜歡數字 ， 因為數字最直觀 ， 也愿意相信數字 。 國家統計部門的數字是否足夠真實客觀 ， 我們在這里不去討論 ， 但是我們做軟文營銷 ， 創意方面不可不從數字上做文章 。
看看媒體的相關報道 ， 與數字相關的 ， 那些能夠引起深入探討的話題要簡單記錄下來 。 再回過頭來看與企業相關的數字 ， 思考一下有沒有挖掘的潛力 。
比對手如果沒有“王老吉”商標使用權之爭 ， 就不會有加多寶的誕生 。 如果沒有王老吉在商戰上的響應 ， 加多寶品牌的崛起就不會那么快！官司打的難解難分 ， 廣告傍著一起打 ， 渠道爭得面紅耳赤 ， 結局呢？消費者對涼茶的認知記住了新銳加多寶 ， 也沒有忘掉老牌王老吉 ， 可惜把和其正給忘得差不多了 。 這就是博弈論 ， 沒有對手是很可怕的 。
即使你的產品或者服務不如對手的好 ， 也不要害怕 ， 尺有所短、寸有所長 ， 你的產品或者服務不可能任何地方都沒有優勢 。 找出你的優勢 ， 以己之長攻敵之短 ， 軟文會給你帶來驚喜 。
除了以上四招之外 ， 還有借東風、曝內幕、找案例、搞新聞、借名人、煽情緒、搞評論等等方法 ， 有興趣的朋友可以關注無憂哥頭條號 ， 我將持續跟大家分享干貨 。
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