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雙11那些爆款詳情頁文案 ， 讓人忍不住買買買！3、誘餌效應人們對不相上下的選項進行選擇時 ， 因為新選項(誘餌)的加入 ， 會使某個舊選項顯得更有吸引力 。 誘餌項的加入往往能夠讓消費者有更直觀的對比 ， 能夠很快就找到那個自己覺得“很合理”的選項 。 老賊隨便說一個 ， 2個差不多的床墊 ， 一個原價750 ， 現價450；另一個原價650 ， 現價450 ， 你會選擇哪個？
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雙11那些爆款詳情頁文案 ， 讓人忍不住買買買！4、稀缺原則人類習慣于用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度 ， 一件東西越難獲得 ， 它的價值往往也就可能越高 。 因此 ， 稀缺性會刺激我們對其奮力爭取 ， 如果在加上緊迫感 ， 那就更難抗拒了 。 直接給你一個機會擺在面前 ， 而且還告訴你這個機會將會一直為你準備 ， 你會珍惜它嗎？所以“截止日期”、“搶購”、“限定數量”、“秒殺”等等銷售手段 ， 一直在刺激消費者的購買欲望 。 估計下輩子 ， 在文案中優惠上加上限制 ， 不論是時間限制、價格限制、數量限制 ， 還是人群限制 ， 依然管用 。
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雙11那些爆款詳情頁文案 ， 讓人忍不住買買買！5、損失規避害怕失去某種東西的想法 ， 比渴望得到某種東西的想法對消費者的激勵作用更大 。 這是因為比起收益帶來的快樂 ， 我們更在意損失帶來的不快樂 。 比如搶購和限時優惠 ， 讓我們覺得如果不參與這個促銷 ， 我們就失去了一次大好機會 。 而這種“失去感”激勵我們想盡辦法迅速下單購買 ， 不然就是虧了 。 以上 。 總的來說 ， 一場雙11下來 ， 不管是營銷、運營 ， 還是文案 ， 可以模仿借鑒的地方有很多 ， 而且是可以去像素級模仿 。 畢竟 ， 不是報一次在線課程就能看得到銷量幾千個億的項目 。 這里 ， 老賊僅僅只是從一個角度分享了冰山一角 ， 算是拋磚引玉 。 大家可以從這個幾千億的項目中各取所需 ， 整理分類 ， 雙11做的貢獻就權當學費了 。
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