說起"場景營銷" ， 大家可能以為這是互聯網人專用概念 。 其實 ， 場景營銷是指在特定的場景中 ， 滿足消費者的需求或痛點 ， 促使其產生消費行為的營銷方式 。 場景營銷不僅在互聯網上管用 ， 對線下實體店或是品牌相關推廣上也照樣好使 。 目前比較成功的互聯網案例有很多 ， 大都抓住了人們在不同消費場景中的需求痛點 。 例如 ， 購物時用的x東、x寶；吃飯時用的x團、餓x么；以及出行用的代駕軟件、打車軟件等 。 此外 ， 在線下實體店以及品牌產品方面 ， 也有不少利用了場景營銷的案例 。 比如 ， 呷浦呷浦等火鍋品牌滿足了一個人吃火鍋的需求；RIO推出了一個人喝的微醺小酒等等 。
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教你用好場景營銷 ， 成功"勾搭"消費者場景營銷 ， 主要是強調時間、地點以及行為 。 場景營銷不是為了單純地提出可能存在的需求 ， 而是為了特定場景下一定會產生的需求 ， 突出自己的產品定位 ， 讓消費者在身處目標場景中時首先會想到自己的產品 。 就比如 ， 東鵬特飲的廣告詞是"累了困了就喝東鵬特飲" ， "累了困了"就是產品的使用場景 。 而海底撈的廣告詞是"一起嗨 ， 海底撈" ， 就能讓人想到周末與朋友一起去海底撈吃火鍋的場景 。
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【教你用好場景營銷，成功”勾搭”消費者】教你用好場景營銷 ， 成功"勾搭"消費者場景營銷只是刺激消費的一種方式 ， 最關鍵的是在于能否把握消費者的需求 。 要弄明白消費者的特定需求背后的心理動機 ， 以及心理動機在何種心理狀態下產生 。 舉個例子 ， 人在餓的時候 ， 會想要吃 。 如果是在公司 ， 那就不能做飯 ， 需要選擇出去吃或者點外賣 。 如果沒空出去吃 ， 那就會點外賣 。 那如果這個人非常的餓 ， 點外賣來不及了 ， 但是公司的自動販賣機里剛好有方便面 ， 那么方便面就會成為最有可能的選擇 。 因為在這個時候 ， 方便面是最"方便"的 。 實現場景營銷 ， 需要考慮購買場景以及使用場景這兩個方面 。 1、購買場景有很多人 ， 雖然有著一些創意 ， 但是卻很難落地 ， 或者是創意落地之后效果不好 。 其實 ， 這跟購買場景有很大關系 。 場景 ， 可以是時間、地點、行為、狀態等等 。 購買場景可以基于兩種情況去考慮 ， 一種是你想要做一款符合消費者需求的產品 ， 而另一種是你已經擁有一款產品 ， 你希望它能符合消費者需求 。 如果你想做一款產品 ， 你需要去了解在不同場景中 ， 那些尚未解決或未被很好解決的用戶痛點 ， 從中尋找你的商機 。 比如 ， 能夠快速降溫的"55度杯" ， 就是為了滿足用戶需求而產生的 。
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教你用好場景營銷 ， 成功"勾搭"消費者如果你已經有了一款產品 ， 你希望想辦法把它推銷出去 。 你需要對自己的產品進行分析 ， 了解消費者購買產品的場景、購買動機以及購買理由 。 在分析完這些之后 ， 或許你會更了解自己產品 。 然后再去制定營銷計劃 ， 如選址、產品設計、店鋪設計等等 ， 從而快速產生需求、降低購買時的考慮時間 。 2、使用場景除了購買場景 ， 還要考慮使用場景 。 分析消費者使用產品的場景 ， 能夠幫助你提高用戶體驗 。 這一點是很加分的 ， 它可以增加產品復購率 ， 甚至是實現口碑傳播 。
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教你用好場景營銷 ， 成功"勾搭"消費者比如說同樣是功能性飲料的東鵬特飲 ， 它的包裝不是紅牛那樣的易拉罐 ， 而是擰蓋塑料瓶 。 瓶蓋上面還有一個大一點的杯蓋 ， 可以當杯子用 。 它很適合長途司機在路上提神喝幾口 ， 擰好放在座位旁的圓筒內 ， 還能與副駕駛座的人一起分享 。 這些小細節 ， 能夠大大提高用戶體驗感 。
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