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3大核心內容 怎么寫出爆款文案？

小知識文案策劃

【3大核心內容 怎么寫出爆款文案？】產品是1 ， 營銷是0 ， 在互聯網上 ， 一切中間環節被砍掉 ， 只有產品夠尖叫 ， 你才有通過營銷放大10倍、100倍的未來 。 一個靠渠道、靠營銷引爆市場的時代已經結束 。 如果產品本身不夠尖叫 ， 在互聯網時代一切都會歸零 。

3大核心內容 怎么寫出爆款文案？

文章插圖
用好這3點 ， 助你寫出爆款文案想要打造一篇爆款文案 ， 我們需要做哪些準備工作？什么是用戶痛點？一個餓了很久的人 ， 只想來一個饅頭墊飽肚子 。 想填飽肚子 ， 就是他唯一的痛點 。 如果是一個飽漢 ， 他的痛點可能是來一次豪華海鮮大餐 ， 而非一個普通饅頭 。 所謂痛點 ， 是恐懼 ， 是不可或缺 。 正如女生恐懼肥胖、恐懼衰老、恐懼長痘痘、長斑 。 恐懼到了30多歲 ， 還是單身 ， 恐懼周圍親戚的念念叨叨 。 越是讓用戶覺得恐懼 ， 產品就越有殺傷力 。 當我們想要為一款產品寫一篇文案時 ， 了解用戶的極致痛點 ， 才能把權利掌握在我們手上 。 如果你不懂用戶恐懼什么、害怕什么 ， 用戶想走你都留不住 。 需要注意的是 ， 用戶的痛點一定要和產品相關 。 就比如 ， 一款抗衰老的美容儀 ， 如果你不知道用戶的痛點在哪里 ， 又如何能把產品賣出去？對于一款抗衰老的美容儀 ， 毫無疑問 ， 用戶痛點是怕衰老 。 但是僅僅這些還不夠 ， 我們還要不斷放大用戶痛點 ， 形成足夠痛的痛點 。 比如 ， 告訴用戶衰老以后的場景：你看 ， 如果你只是告訴用戶 ， 你需要抗衰老 ， 所以來買這款產品吧！用戶大概率選擇出走 ， 而不是留下來 ， 想想自己為什么要抗衰老 。 她可能覺得 ， 現在還用不到 。 反正自己還年輕 ， 但是如果你反復強調 ， 如果不抗衰老 ， 結果會怎么樣 ， 不斷刺激用戶 ， 用戶才能爽快下單 。 哪個女人不愛美？哪個女人不怕老？哪個女人經得住反復對比？用戶有了痛點 ， 有了高頻的痛點 ， 產品才能順勢插針！所謂超級賣點 ， 一定是其他產品所沒有、又是用戶特別需要的賣點 。 其實 ， 就是放大產品的核心價值利益 ， 并且能與用戶進行捆綁 。 具體可以通過SWOT模型來提煉出產品超級賣點 。 優勢劣勢（SW）：做優劣勢分析時必須從整個產業鏈上 ， 將產品與競品做詳細的對比 。 如產品是否在外觀上更吸引人、功能上是否更齊全、價格上是否更具備競爭力等 。 在進行優劣勢分析時 ， 一定是要站在用戶角度考量 ， 分析產品對于用戶的優劣勢 。 機會威脅（OT）：如果說優劣勢是產品自身的客觀存在 ， 機會威脅則主要側重于外部關鍵下 ， 是否有更好的替代方案 。 就拿平板市場來說 ， 用戶除了選擇平板 ， 還能選擇大屏手機、甚至是更輕巧的筆記本電腦 。 即 ， 通過SWOT提煉超級賣點流程為：舉例說明：一款日用品毛巾和一次性棉柔巾 ， 都是洗臉巾 ， 為什么一次性棉柔巾越來越獲得女性朋友的青睞？一次性棉柔巾的超級賣點是什么？對比競品：一次性棉柔巾是如何做市場突破的？抓住女性愛美、懶惰的特征 ， 告訴用戶傳統型毛巾用后的細菌對臉部造成的傷害 ， 對比一次性棉柔巾洗臉更干凈 。 洗臉更干凈、對臉部無刺激、使用方便 ， 用完即扔 。 這些 ， 成為了一次性棉柔巾的超級賣點 。 產品的超級賣點有了 ， 想要讓用戶下單 ， 還要與他相關 ， 也就是用戶痛點 。 不僅是用戶痛點 ， 而且還是用戶時常會發生的痛點 ， 也就是高頻的使用場景 。 但是對于用戶而言 ， 他不一定能想全產品的高頻使用場景 ， 所以在文案上一定要凸顯高頻使用場景的價值點 。 在炎炎夏日 ， 為什么到處有空調了 ， 但是mini型便攜小風扇的購買力度卻只增不減呢？按理來說 ， 它能被使用的場景并不多 。 上班公司有空調、下班回家有空調或者大型風扇、地鐵公交、各大商場更是不缺空調 。 mini型的便攜風扇 ， 什么時候用合適？…….用戶在購買產品的時候 ， 可能壓根沒想到自己會在這么多場景下使用產品 。 可能只是因為在某一個場景下 ， 產品擊中了他的痛點 ， 他才會選擇購買 。 但是購買前 ， 依然會猶豫 ， 是否真的需要、性價比是否真的夠高、買來了以后閑置該怎么辦？當我們把用戶所有能使用的場景都呈現在他面前時 ， 用戶自然愿意爽快下單 。 這就在不斷刺激用戶、不斷告訴他 ， 如果沒有這款產品 ， 他會在這么多場景都很不便 。 高頻的使用場景 ， 需要我們通過對產品的屬性、去挖掘 。

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