什么是BP？BP有什么用？企業家經常去找人談項目如火如荼 。如果對方是投資者 ， 他會告訴你:
“你能給我發一份英國石油公司的復印件嗎？”
對于一些企業家來說 ， 他們經常會困惑:“什么是BP？”“我就不能好好面試嗎？”
那么到底什么是BP呢？作為一個創業網絡 ， 它扮演著什么角色？
對于從事股權投資的機構或投資者來說 ， “BP”是“商業計劃書”的縮寫 ， 翻譯成中文就是“商業計劃書” 。它是當前投融資市場中最主流、最具描述性的關于商業理念和計劃的文件 。
血壓的來源
商業計劃書已有近70年的歷史 ， 無法驗證是誰提出了第一份商業計劃書 。但很明顯 ， 這與整個新經濟、新技術浪潮以及風險投資行業的上升趨勢基本一致 。經過多年的發展 ， 它已經成為一個創業網絡和一套商業思維工具的集合體 。也有很多變體(比如精益畫布、單頁BP等 。).由于創業者絡繹不絕 ， 面對面的交流耗費了投資者大量的時間 。商業計劃書可以幫助投資者“預理解、預溝通” ， 已經成為呈現商業信息的最佳載體 。
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(風險投資、初創企業和BP的搜索趨勢高度重合)
中國風險投資行業起源于IDG、紅杉等知名美元基金的進入 。他們引領和推動了中國風險投資業的崛起 。隨著風險投資行業的繁榮 ， 在溝通中起著重要作用的商業計劃書已經成為一種存在 。
我們可以把英國石油公司理解為一份展示企業家創業想法和商業規劃信息的文件 。
它展現了兩個維度——一是企業家的邏輯能力、總結能力、提煉需求和問題的能力 ， 同時也展現了企業作為主體的未來發展和愿景 。
英國石油的作用
我們說過 ， 對于投資者來說 ， 商業計劃書起到了企業家和投資者之間的預溝通的作用 。投資者通過商業計劃已經了解了足夠的信息 。這時 ， 他可以做出幾個決定:
1.給出放棄這個項目的理由(比如團隊做不到 ， 產品做不到 ， 投資方向不符合等 。 ， 我們將在后面討論俚語的各種原因)
2.繼續與創業者深度溝通 ， 也就是所謂的面試環節 ?？赐闎P ， 他可以提出更有針對性的問題 ， 得到自己最想要的答案 。
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英國石油似乎完全是為投資者而存在的 。這樣想是不對的 。BP對企業家來說同樣重要 。
因為商業計劃書是創業者商業理念的集中體現 ， 它體現了你的邏輯思維 ?！靶枨笮畔?、團隊信息、市場和行業信息、數據信息、未來規劃、融資信息等 ?！蹦切┬枰谏虡I計劃書中展示出來的東西往往能對創業者起到很好的指導作用 。所以 ， 寫完商業計劃書后 ， 很多創業者會感嘆“寫完BP后 ， 發現自己的商業邏輯有很多bug” 。
在安永的《商業計劃指南》中 ， 它告訴企業家們..一個好的商業計劃可以幫助一個好的企業變得可信、可理解 ， 并對不熟悉業務的人有吸引力 。寫一份好的商業計劃不能保證成功 ， 但它可以大大降低失敗的幾率 ?！?雖然好的BP不能保證你成功 ， 但可以幫助你減少錯誤)
當然 ， 在各種創業、投資信息的洗禮下 ， 這個市場從業者的認知有了很大的提升 。如果你現在去找一些合作伙伴 ， 也許別人會讓你給他發個BP 。
血壓的類型
如上所述 ， BP現在有幾種類型的BP:
一種是主流的BP類型——通常是PPT或者PDF ， 呈現相關點 ， 頁數不要超過15頁 。
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一個是一頁紙的BP ， 經常出現在海外 。例如 ， YC和500startup經常使用這種單頁表單 。麻雀雖小而全 ， 卻是企業家高度凝練的商業理念 。
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還有我們剛才提到的變體形式——精益畫布 ， 可以幫助你梳理當前的商業環境 ， 是一種相對專注的形式 。
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當然 ， 也有非主流的形式:參加任何比賽或申請項目 ， 都需要詳細“拼湊”一份50頁的word文檔 。這種市場化的投資者基本不會看 ， 所以是非主流 。
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