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分享寫原創軟文的4大要素 原創軟文該怎么寫？

文案策劃問答原創軟文

很多人一直在發愁 ， 為什么我的軟文沒有效果 ， 寫來寫去都寫煩了 ， 不知道從什么地方出發去寫 ， 也不知道寫什么 。 如果你是這個狀態 ， 舵主認為你應該把這篇文章收藏了慢慢看 。 成功的軟文是需要一些基本要素的 ， 這些基本要素都需要你在日常的生活中不斷積累 ， 不斷磨練 ， 但是俗話說萬事開頭難 ， 很多人其實是根本沒有入門 ， 軟文并沒有那么難 。 接下來舵主就講講軟文獨門秘籍——四大要素 。
要素一：營銷策略準確
牛逼的軟文像一艘船 ， 能把顧客從 A 點運到 B 點 。 A 點是現狀 ， 比如顧客知道你品牌 ， 但是不知道你有何優勢 ， B 點是目標 ， 比如顧客讀文后心動 ， 給你打咨詢電話 。
A、B 點之間暗礁密布 。 如果你在軟文上大談種植牙的表面涂層處理 ， 結果消費者連種植牙是啥都不太明白 ， 你的文章就成了天書了 。 市場走過導入期、成長期、成熟期 ， 你要訴求的分別是品類概念、產品力、品牌及服務 ， 提早了會死 ， 滯后了也會死 。
如果你的軟文主題是服務好 ， 咱專員服務一條龍 ， 后來聽說某競爭對手都是 2 人服務 1 顧客的 ， 你傻眼了 ， 此時競爭對手在暗處偷笑：“傻叉 ， 謝謝您花錢強調服務的重要性哦 。 ”所以你要做好競爭對手調查 ， 揚長避短 。
你還要搞清楚行業發展趨勢 ， 技術更新趨勢 ， 綜合考慮后 ， 在 A、B 點間找到一條最近最順的路——你的營銷主訴 ， 一個競爭對手看了也無法擊破的訴求 。
這已經超出了文案的職責 ， 這是營銷總監的工作 。 但是文案必須理解到這個 level ， 才不會寫錯方向 。
要素二：多維度視角
你要從產品角度、市場角度、消費者角度、媒體角度、市場角度、同行角度等等多方面出發 ， 消費者需要這么多故事嗎？需要搞得這么復雜嗎？非常需要！買 2 塊錢的礦泉水時 ， 消費者憑感覺就選了 ， 但是一旦涉及大金額 ， 比如買車、買房、整形美容、顧客會認真研究決策 。
文案只會單維度視角 ， 寫出的東西都大同小異 ， 顧客看過幾篇 ， 就迅速翻頁了 ， 那感覺就像“這集我看過了” 。 而優秀的軟文像美劇 ， 同一條主線 ， 每一集不同的內容 ， 劇終時 ， 觀眾才能愛上你筆下的文章 。
一個文案感覺沒東西寫 ， 通常是因為他久坐辦公室 。 多維度怎么做到？走出辦公室 ， 靈感永遠在門外 。
要素三：寫得像新聞
把軟文寫成新聞 。 這個說法很早就有人提 ， 但是真正做到的很少 。 策略上 ， 系列追蹤形式 ， 標題撰寫就要講究 ， 細節上 ， 采訪人員措辭 ， 排版布局 ， 圖片圖說也有規律 。 很多人軟文寫得像硬廣 ， 或者想模仿成新聞但一看就很假 。
花 1 天時間去看 ， 去模仿 ， 領悟采訪人員思維吧 。
要素四：激發共鳴
“你好懂我 ， 我會優先選你 。 ”品牌引發消費者共鳴時 ， 就能產生這種魔力 。 在產品同質化嚴重的行業 ， 共鳴是突圍利器 。 同樣賣 SUV ， 多數廣告都是賣強大馬力 ， 越野性能 ， 看過后都忘了誰是誰 。 但是現在大部分汽車的廣告畫風都變了 ， 比如斯柯達強調的是快樂、別克強調的是溫情等等 ， 開始從感性方面打動消費者 。
【分享寫原創軟文的4大要素 原創軟文該怎么寫？】以上四個要素你是否在以前寫軟文的時候注意到了？如果沒有注意到 ， 那你還在軟文的菜鳥路上奔跑 ， 如果你看的清楚明白 ， 恭喜你 ， 你已經正式步入軟文這樣行業了 ， 加油吧 。

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