直通車是什么？是淘寶為商家打造爆款， 提升銷量， 帶動自然流量的營銷工具， 是眾多商家操作店鋪不可或缺的神器 。
言歸正傳， 步入正題
一、選款
一個好的款式， 對于直通車的操作可謂是如虎添翼， 也會極大的縮短引爆市場的周期， 前期選款主要從兩方面著手：
1.主觀選款， 根據運營以往自身經驗和對市場的精準把控程度， 對款式趨勢有明銳的判斷力， 結合選出的款式 。
2.客觀選款， 根據生意參謀的市場大盤和市場分析， 寶貝的直觀數據體現， （收藏加購率， 轉化率等）， 進行基礎優化和內功完善后， 就可以上車進行流量增長了 。
二、好的直通車從創建一個好的計劃開始
直通車計劃的第一步， 首先是你的目的性是什么 。 你想讓它帶給你什么， 眾所周知， 直通車的價值體現在寶貝的精準推廣投放 。
那么前期我們創建計劃的時候目的性要明確， 推廣方式的選擇也更多樣， 首先智能推廣更傾向于系統智能AI的養成， 可控性較弱， 智能匹配流量， 比較佛系， 后期也是主要以高的ROI來作為衡量 。 大多數商家使用的是精準推廣， 可以根據不同的營銷訴求， 在直通車通過自主選擇關鍵詞、精選人群、創意進行投放， 自主可控性強， 對于前期流量的述求更能達到我們的標準 。
三、如何選擇關鍵詞
1. 熱門搜索：我們當前經營產品最核心， 最熱門， 搜索曝光量最大的關鍵詞 。 比如：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶， 氨基酸洗面奶等搜索熱度較大的關鍵詞 。
2. 買家的搜索習慣：站在買家的角度思考， 買家會搜索什么樣的關鍵詞， 以及包括一些地方的用詞 。 比如：寶寶護膚防曬乳， 兒童護膚防曬乳等 。
3. 長尾精準詞：細節描述關鍵詞， 能夠精準表達產品的本質， 直擊買家購買需求 。 比如：兒童洗面奶12歲以上， 寶寶洗面奶女孩6歲以上等 。
4. 優勢組合詞：從不同角度考慮相關詞， 和產品中心詞適當組合， 盡可能涵蓋寶貝的各個方面 。 比如：兒童護膚洗面奶、兒童氨基酸洗面奶等 。
5.生意參謀搜索分析 。
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生意參謀的搜索分析， 是賣家對于產品的相關關鍵詞的判斷關鍵詞的競爭度和相關性的利器， 直通車加詞是一個很重要的參考性 。
關鍵詞新加后， 質量得分有高有低， 我們先把質量得分7分及以下的全部刪除， 然后把相關性太差的也刪除， 關于流量智選詞包， 建議是老店， 人群精準的， 直接開啟（或者等待計劃成熟穩定后， 尋求新突破時， 可以開啟）， 如果是新店， 人群和關鍵詞還沒確定的， 先關閉不啟用 。 經過調整優化， 得到下圖新的關鍵詞列表， 基本都是高相關性， 分數9分及以上 。
當然關鍵詞加入計劃的前提都在于關鍵詞和寶貝的相關性， 相關性和前期的點擊率和關鍵詞的質量分息息相關 。
四、如何添加寶貝相關人群
1.直通車流量解析， 了解某個關鍵詞在直通車付費流量下全方位的數據表現情況， 其中人群畫像分析可以很好的給賣家一些人群組合的參考分析 。 如圖所示， 我們很清晰地就了解到， 核心詞’嬰兒用品’無論轉化效果還是展現曝光消費主力軍都是女性， 購買’嬰兒用品’這個關鍵詞年齡主要集中在25-29歲、18-24歲、30-34歲 。 “嬰兒用品”消費層級主要集中在1750以上、0-300、1050-1750， “嬰兒用品”類目筆單價主要集中在20-50、50-100、0-20 。 有了數據洞察分析后， 可以直接進行人群組合測試， 根據自己車子每個時間段的目的進行優化和刪減 。
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2.生意參謀搜索人群分析， 針對產品的核心關鍵詞的人群分析地域解析 。 如圖所示， “嬰兒用品”的性別分析， 年齡分析， 職業分析， TOP省份， 購買偏好以及支付偏好 。 有數據積累后， 可以直接添加人群進行測試 。
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五、車圖的制作
車圖的制作， 賣家本身的創意之外， 我們更多的是參考同行的優秀創意， 以及同行優秀產品的正在投放的車圖進行參考對比 。
1.例如根據電商插件可以查看到現有的同行爆款產品車圖， 結合自身產品的基礎， 再度進行優化， 可查看該核心詞1000個車圖， 以及指定寶貝的近7天的無線端和PC端車圖 。
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