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職業選擇：文案的出路在哪？你要當寫手還是當推手？

小知識文案策劃

【職業選擇：文案的出路在哪？你要當寫手還是當推手？】我從實習做文案 ， 我一直很想知道文案的出路在哪 ， 但在網絡和生活中并沒有遇到誰能深刻幫我分析 ， 于是我只好試著自己解答 ， 解開心結 。 強行上綱上線 ， 充當一把人生導師：一部分是我與自己對話的角度 ， 一部分是以回答別人的角度 。 以下正文 ， 句句吐露心聲 ， 還請耐心看完 ， 因為等你拍磚~文案的出路在哪 ， 困擾了我很久 。 可以看到 ， 商業公司很少有專門招文案的崗位 ， 大多都以文案策劃、新媒體運營的名字出現在招聘網站 。 除了寫文案 ， 還會有策劃、運營的要求 。 可以理解成一半感性 ， 一半理性 。 我常常內心懵逼精分 ， 我到底更感性寫東西？還是要更理性算數據？與此同時 ， 還有作者、采訪人員、編輯等等專門寫東西的崗位在誘惑我 ， 我要不要去？所以 ， 文案是該投身于市場商業 ， 還是投身于文化傳媒？是當“推手” ， 還是當“寫手”？這對我來說簡直就是靈魂拷問 ， 我一天不想清楚 ， 我一天就活動不開 。 畢竟 ， 要先給自己確定好方向 ， 然后再去努力?。∠嘈琶總€從事文案的人 ， 或多或少都對文學有熱愛 ， 喜歡詩詞歌畫 ， 喜歡電視網絡、明星、主持人、作家等和文娛產業相關的內容 。 但不要有所誤會——你對文學的熱愛 ， 是真熱愛還是假熱愛？從小就喜歡 ， 是真的喜歡嗎？你可能只是享受它表面帶來的快感快樂 ， 實際上沒有為此付出承受過痛苦 。 · 什么樣才算是真熱愛？先天主動的人 。 哪怕沒有收益回報 ， 但也愿意投入時間精力：不用強迫就愿意去讀書、了解古今中外的文學作品、不寫作不思考就手癢、沒有回報和肯定都愿意產出內容…（只占其中一個就算是熱愛了）這樣的人有生產文字的能力 ， 也有生產思想的能力 ， 適合走傳媒文化領域 。 文字作品終將以：詩歌、書籍、小說、電視劇、脫口秀等的形式呈現出來 ， 就叫做IP吧 ， 這是文化產業的核心 。 其它人員職位：物料周邊、經紀人、宣傳公關 ， 都是圍繞IP做文章 。 如果文案想進軍傳媒領域 ， 那最終發展的方向一定是要成為知名IP ， 即作家、采訪人員、編劇、作詞人等等 。 而不是說你本來從“文案”做起 ， 因為想去傳媒領域 ， 結果跑去做幕后導演、商務、經紀人…這叫轉行 ， 不是叫文案的出路 。 很多人會有誤解：以為自己搬運借鑒寫了篇稿 ， 或者幫品牌寫了篇命題作文 ， 就是寫手 。 真正的寫手 ， 能做到自發產血 ， 通過一個小點 ， 就創造出豐富的思想內容 。 試問自己：你愿意成為這種核心人物嗎？你能成為這種核心人物嗎？· 這樣的人有什么特點呢？有思想和個性 。 做大眾的嘴巴 ， 抒發大眾的想法 ， 引領大家的共鳴——對社會、制度、人性、情緒等等有自己的思考洞見 。 舉個栗子：PAPI醬、咪蒙、李誕、馬薇薇、史航、方文山、村上春樹等 ， 也包括一些網絡文娛的營銷大號 。 不要覺得我舉得淺顯啊 ， 單從“職業晉升”時間和影響力 ， 我覺得很有代表性~①他們前期自發產血的作品 ， 脫離了商業 ， 屬于精神世界、社會時評 ， 甚至虛構 。 ②他們知道大眾喜歡什么內容 ， 什么樣內容能引起共鳴 ， 不會自說自話 。 ③樂于積極借助平臺的力量 ， 于是火了 ， 養活自己 。 如果你沒有這么多思想個性 ， 也可以試著慢慢塑造人設 ， 原創生產非商業非洗稿的內容 ， 盡量讓你所表達的思想觀念被人認同 ， 哪怕是一小部分人認同 ， 就可以帶著這些作品 ， 投稿投簡歷啦~~說起來“投簡歷”還有點可恥 ， 因為太有個性的人 ， 往往喜歡自立門戶 ， 與商業市場保持一種“合作關系” 。 如果覺得以上 ， 臣妾做不到?。。∥也辉敢馑伎?！我就算思考 ， 我的思想也很骯臟！我就算不骯臟 ， 我的寫作表達水平也很爛??！就算我能寫 ， 我也沒有那么勤奮不想寫??！我就算勤奮 ， 但是暗無天日沒人看 ， 我內心敏感脆弱受不了！?。『昧?， 恭喜你 ， 你已經成功找了這么多理由 ， 那就重點研究下 ， 怎么當“推手” ， 在商業市場上混下去吧 。 當推手 ， 寫作表達只是最基礎功 。 做推手往往逃不掉“跟熱點”的宿命 ， 而熱點往往是寫手創造出來的 。 比如：《創造101》的錦鯉 ， 《偶像練習生》的Pick me、《新說唱》的Skr、“新世相”的佛系青年…商業公司雇傭我們 ， 并不是為了讓我們當個思想家 ， 生產多么驚世駭俗的思想或者懷抱情懷烏托邦——最終目的是把公司產品賣出去 ， 提高市場占有率！商業公司生存的手段 ， 不就是被人使用 ， 被人消費嗎？！傳媒公司生存的手段 ， 讓人共鳴傳播 ， 然后 ， 主要拉商業廣告賣版權活下去 。 。 · 提高市場占有率的方式很多 ， 文案只是起點 。 如果提高市場占有率的方式有99種 ， 文案只可能占有其中1種 ， 還有98種方法和你爭寵 ， 所以文案要想辦法擴寬自己邊界：可能是產品在某個功能上有所改進 ， 可能是創意活動 ， 可能是價格策略 ， 可能是線上線下渠道投放 ， 可能是促銷…文案要當推手 ， 千萬別把活推走 ， 一個人當多個人使沒毛病 ， CMO都是這樣煉成的 。 。 不過文案前期往往苦逼孤獨 ， 通常沒有資源渠道權限 ， 只能單純靠自己“寫”——等哪一天寫出漂亮的數據 ， 就有話語權了 。 從所做的一畝三分地 ， 擴展出更多帶來增長的點 ， 這就是文案當推手的出路 。 · 如何增長？適時轉型轉崗 ， 向營銷推廣做得好的學習 。 先從“手”下的事做起 ， 比如：喜茶的靈感 ， 錘子的情懷 ， 杜蕾斯的微博…這都是靠一句句金句 ， 一段段內容積累的 。 然后 ， 很少有商業品牌可以單單依靠“文案” ， 再拿出來舉例了 。 哪怕是網易云音樂的歌曲評論 ， 也是因為投放了地鐵廣告和營銷大號才刷出存在感的 ， 如果這些評論金句只是待在APP里 ， 還是很少有人知道 。 品牌的成功一定會伴隨其它技術、活動、渠道…文案所能帶來的增長點 ， 對公司來講并不充分 ， 所以一定要適時轉型 。 我之前有這樣的誤區 ， 覺得要去大公司知名企業才牛逼 。 但想清楚：大企業的牛逼地位是什么造成的？能和文案有多大關系？去中國石油寫報告嗎？假如你認可海底撈 ， 你覺得海底撈做得好很出名 ， 所以你想去海底撈 。 但海底撈是個 ， 微博一個月都發不到一條 ， 微信每次推菜譜的公司 。 海底撈做得好 ， 完全是因為服務口碑 ， 跟你要從事的文案推手 ， 半毛錢關系都木有 。 還不如去個小乙方廣告公司漲經驗 ， 然后跳去大甲方 。 很多甲方都歡迎乙方的人 ， 雖然出身小 ， 但專門做營銷 ， 熟悉十八般套路 。 · 營銷推廣的套路一樣 ， 不同的是創意審美 。 商業市場的推廣策略基本是同一套 ， 4P理論、CIS理論、搜索競價、媒體投放、營銷裂變增長…去你看得上眼的 ， 你認可的、能給你發展空間的公司當推手 ， 去能把營銷推廣套路和資源都學到拿到的公司 。 我本來以為推手之間有行業壁壘 ， 不好轉行 ， 但是看到楊飛之前做神州專車后來做瑞幸咖啡 ， 汽車和新零售跨度這么大 ， 都跨得很成功 ， 我就放心了：推廣套路是可以學習借鑒的 ， 跳來跳去 ， 因地制宜 ， 去哪個公司都一樣 。 主要是錢和權力的問題 。 就算是推手 ， 也要關注文化潮流的動向在哪 ， 區別在于思考洞見 。 然后結合公司自有產品 ， 用感性加理性的軍體拳 ， 漂亮組合打出去 。 以上 ， 3000多字 ， 是我對文案2種出路的看法 。 我沒有職業導師 ， 只能自己這樣解釋 ， 如果有不妥的地方 ， 還歡迎探討 。 道理都知道 ， 往哪條路走 ， 取舍很痛苦和艱難 。 從大學到昨晚我都想當推手 ， 但今天確定想做寫手——我需要有足夠的理由說服我自己：· 第1個原因：打破固化思維 ， 真正吸引我花時間的是什么？我之前想當推手 ， 是因為我大學學的市場營銷 ， 好巧不巧 ， 很多公司市場部招文案 ， 所以我認為理所當然應該朝著：專業學習——實習工作——市場CMO這條路發展 。 但這樣是一種最省事 ， 最不用思考的選擇：就像當初選管理學院的原因 ， 是因為商業公司多 ， 好找工作 。 “市場營銷”它吸引我的理由是什么？我小時候的理想是給明星提包 ， 大學想報傳媒 ， 被家人要求學了管理 ， 業余愛好是文娛…為什么一定要按照“家人說什么、大學學什么、我就做什么”的這條路來走？我覺得我過得很迷茫 ， 我一直在糾結和徘徊 ， 可能這就不是一個對的選擇 。 因為我始終被文化傳媒的世界所吸引 ， 惦記著這個行業 。 再來看看衡量CMO的要求：銷售額 ， 市場占有率等一系列數據指標 ， 推手的工作很多取決于外因：老板同不同意 ， 資金多少 ， 部門同事配不配合、時間節點怎么樣…需要依賴外部資源 ， 技術、客戶、媒介等借力打力 。 并且說實話 ， 人與人之間的競爭比較大 ， 很多資源信息大家是不愿意互相分享的 。 寫手很多時候就是窩在角落想創意 ， 當然也會有閱讀量、點擊量等數據指標 ， 也需要考慮到市場反應 ， 但很大程度上 ， 自己就是資源 ， 精不精彩、深不深刻 ， 全在于自己的造化 。 而且我覺得寫手 ， 是一個很公開樂意表達傳播交流的職位 。 兩者之間的區別 ， 是你愿意把時間精力投入在與外部關系的維護上 ， 還是自己精神世界的豐盈上 。 你做表格、做分析、談合作更開心 ， 還是親近詩與遠方、保持思考更開心？問問自己的心到底在哪？不要因為整個市場環境都在談論什么 ， 就去跟風什么、就人云亦云覺得那是對的 。 · 第2個原因：商業市場環境 ， 我想去的公司在哪 。 我之前想當推手 ， 是因為覺得好跳槽 ， 選擇的面多 。 因為商業公司的規模、從業者的數量、可以學習的方法 ， 一定大于文化傳媒公司 。 那我問自己 ， 我想去什么公司？百度、阿里、騰訊、京東、美團、小米、華潤、萬科嗎？人人都想去 ， 是種隨大流的選擇 。 但我還想去：騰訊音樂、愛奇藝、米未、米果、36氪、GQ魅族、虎嗅、咪蒙、新世相、得到、知乎等專門做內容的公司 。 我之所以關注到頭部商業公司 ， 是因為我作為單純的信息接收者 ， 環境都在報道談論 ， 我不可能不知道 。 而傳媒類公司 ， 哪怕是個名不見經傳的小公司 ， 我都有可能知道 ， 并且會主動關注研究 。 這里有個很搞笑的事 ， 我曾經以為我成熟了 ， 有管理思維了 ， 有喜歡的企業家了 ， 我還沾沾自喜洋洋得意 ， 結果一反應過來 ， 他們是馬東、羅振宇這些從媒體跳出來做內容創業的 。 究其本心 ， 我關注得多也是：“知識網紅”、制片人、導演、作家等傳媒人 。 背后的原因 ， 是我本質沒有對人類的出行、住房、科技、硬件等物質需求有那么強烈的抱負使命感 。 如果我特別喜歡吃 ， 喜歡旅游 ， 喜歡美妝 ， 喜歡數碼 ， 那我就去相關行業 ， 推動行業的發展 。 但我現在物欲很低 ， 對我來說沒有哪個產業對我有特別的吸引力 。 我對個體存在的意義 ， 對生命生活的意義 ， 這類哲學認知的問題 ， 思考很多 。 這是自私的 ， 在社會大環境下過度關注于“自己”的感受 。 而傳媒很大一部分工作是：要張揚表現“人”的個性 。 · 第3個原因：結合現狀 ， 在哪個方向努力見效快 。 倘若我對寫手和推手的喜好程度是持平的 ， 都難以割舍 ， 那就看當下此時此刻 ， 在哪發力快有成效 ， 不要和本職工作南轅北轍 。 試想 ， 你的領導更希望你“寫”得好 ， 還是“推”得好？在人員結構上 ， 有沒有人已經在承擔“推手”的職責了？如果你的工作 ， 一大半以上都是要寫稿 ， 你就先鍛煉好自己的寫作水平 ， 致力于戳中痛點 ， 往寫手方向發展 。 如果你的工作 ， 除了讓你寫 ， 更多時間是做活動方案、促銷方案 ， 讓你跟項目等等等等 ， 已經在主動打開你的邊界了 。 這時候結合工作需要 ， 自己再多拓寬領域 ， 學一些系統方法論 ， 多研究推廣策略 ， 積攢經歷資源 ， 何樂而不為呢？多一條路多一種選擇 ， 沒必要死磕于藝術文學 。 我現在在知識付費領域工作 ， 接觸到很多都是和個人成長相關的內容 。 一種是普世價值的軟知識 ， 如：情商、職場、文學、思維認知；一種是專業技能的硬知識 ， 如：英語、財務、法律等等 。 每次看到課程、小說、人物 ， 都會讓我驚呆 ， 打開我的認知：“原來人還可以這樣活！”我很愛觀察了解探究人的活法、思考、行為 ， 我覺得人生應該是多面精彩的 。 我喜歡一邊思考 ， 一邊雞湯 。 其實這是一個很大的轉變舍棄 ， 我會舍棄到原本對市場營銷注意力 ， 轉而更關注內容本身 。 想想我可以取關一大批廣告營銷號和品牌官V ， 還真有點——非常舍得和輕松?。ê美惨膊粫耆￡P的 ， 內容都有存在的價值 。 ）總結一下 ， 做出這種選擇的原因：1、畢業后到現在 ， 積累的寫作經驗多 。 2、個人業余愛好 ， 比較多文科生思維 。 3、內容創業、傳媒行業、IP熱潮的興起 。 （莫非這就是馬斯洛需求層次上來了？）定個小目標吧：1、每周寫一篇文章（哈哈哈跟隨本心 ， 關于人的活法和態度 ， 不商業化）2、工作崗位專注做好（工作就做工作的事 ， 好好研究知識付費）3、至于數據先隨緣（其實會希望破4位數?。┫Ｍ以谟猩?， 能參與到熱門IP的創作 ， 真的可以幫“明星”提包！PS：人都是會推翻已有認知的 ， 所以哪天打臉了也不一定呢嘻嘻~

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