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好產品文案的 9 大實戰套路文案里寫到“非ps ， 真實拍攝200斤稱重沒問題”（目測兩個妹子加起來應該超過了200斤） 。 這種套路 ， 其實是店家為了打消顧客關于“承重力行不行”的疑慮 ， 而自己做了一個極端挑戰——兩個妹子壓上去都沒事 ， 你的衣服有倆妹子那么重？其實像這樣的極端挑戰有很多例子 ， 比如：把小孩放進絲襪里 ， 絲襪不破（絲襪質量好）用刀切非常厚的A4紙 ， 輕松切開（刀很鋒利）大叔一屁股把雞蛋坐進床墊里 ， 雞蛋沒事（床墊太軟）“極端挑戰”存在的意義 ， 是通過使用比日常場景更嚴苛的條件 ， 來直觀地體現出產品的質量 ， 讓顧客可以放心購買 。 最后我們再來說一個管用的實戰套路 ， 叫“顧客評價” 。 大家買東西的時候喜歡看評價 ， 為什么呢？因為他們想獲得來自其他買家的第一手的信息 ， 來佐證商家寫出的賣點和承諾 。 很多人尤其愛看差評 ， 如果差評里最壞的情況自己都能接受 ， 或者自己認為是小概率事件 ， 那么就能放心地下單了 。 這也導致了很多商家在優化評論區的時候 ， 會故意刷一些“好差評” ， 把用戶的真實差評給覆蓋下去 ， 顧客看到的 ， 都是商家想讓他看到的 。 當然 ， 評論區的優化和管理是一方面 ， 另一方面 ， 你可以在詳情頁里主動放一些真實的用戶好評 ， 讓顧客先入為主 。 比如這樣：
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好產品文案的 9 大實戰套路前面講的幾個點 ， 其中“賣點聚焦”、“使用場景”、“尋物類比”、“直指利益” ， 這幾個點是為了讓顧客對產品產生興趣 。 而“借勢”、“數字佐證”、“銷量背書”、“極端挑戰”、“顧客評價” ， 則是為了讓顧客對產品產生信任感 ， 從而可以更放心地下單 。 無論采用什么套路 ， 我們最終要達到的目的 ， 就是讓顧客對產品產生興趣 ， 并打消掉他的顧慮 ， 讓他盡快下單 。
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