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好產品文案的 9 大實戰套路誰能幫我解釋一下 ， 啥叫“AMOLED 雙曲面”？90Hz刷新率、180Hz采樣率 ， 又能產生什么樣的價值呢？不知道你們看沒看懂 ， 反正我沒看懂 。 同樣是小米的產品 ， 我更喜歡小米體重秤的文案：“喝杯水都能感知的精準” 。
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好產品文案的 9 大實戰套路這里就要說到一個核心套路了：尋找一個顧客熟悉、可感知的物品 ， 來描述顧客不熟悉、不可感知的賣點 。 比如我們描述一個材料非常薄 ， 與其說： “厚度僅有10微米” 。 不如說：“厚度僅相當于發絲的70分之一” 。 再比如我們形容一個充電寶很小 ， 可以說“它僅有一根口紅那么小” 。
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好產品文案的 9 大實戰套路這種套路的運用 ， 關鍵是你要找到一個很好的類比物 ， 而且這個類比物還得是顧客非常熟悉的 。 所以 ， 我稱之為“尋物類比” 。 我們剛剛說到 ， 描述賣點的第一步 ， 是把賣點說清楚 ， 那第二步呢？第二步就是：說出賣點為顧客帶來的價值 。 顧客買產品 ， 最終要的不是產品本身 ， 而是滿足自己的某種需求 ， 或者產生自己想要看到的某種變化 。 蘋果的文案 ， 是此間的佼佼者 。 比如 ， 同樣是描述屏幕 ， 小米手機 10 寫的是各種參數：
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好產品文案的 9 大實戰套路而 iPhone 11 寫的是用戶的實際感受：
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好產品文案的 9 大實戰套路買手機 ， 顧客當然關心電池的容量大小 ， 但顧客最終想知道的是一天到底需要充幾次電 。 再比如 ， 我們寫一個“暖宮寶”的文案 ， 賣點之一是發熱非?？?。 我們當然也可以秀參數 ， 比如“石墨烯秒熱”、“NTC 恒溫控制系統” ， 但我們也要同時照顧到顧客的實際感受和利益 ， 比如可以這么寫：“5 秒升溫至 40度 ， 一開機 ， 就暖烘烘” 。 如何找到用戶真正想要的收益呢？我們可以在同類產品的評論區尋找答案 。 比如一個暖宮寶產品的評論區 ， 有一條是這么寫的：“可以一邊干活一邊暖肚子 ， 這是我看重這款產品的原因 ， 能熱大概三四個小時吧 ， 性價比高 。 ”在這條評論里 ， 我們就可以提煉出來兩個用戶利益點：“一邊干活 ， 一邊暖肚子” 。 、“充一次電 ， 持續供熱 3~4 小時” 。 在產品詳情頁里 ， 我們要始終記著這些用戶能感知到的利益點 ， 這樣寫出來的文案 ， 才能更走心 。 大家可能注意到了 ， 之前我舉的很多例子里 ， 都有數字出現 ， 其實 ， 無論是秀參數 ， 還是表達利益 ， 數字都是一個很好的表現手法 。 數字之所以被廣泛采用 ， 其中一個原因 ， 是數字往往代表著理性、客觀 ， 因此會讓文案顯得更有力度 。 比如同樣表達一個大米非常好吃 ， 如果不用數字 ， 可能寫出來的文案是這樣的：“有機胚芽米 ， 寶寶更愛吃 。 ”如果加上數字 ， 看上去會更有畫面感 。 “有機胚芽米 ， 讓寶寶多吃一碗飯 。 ”對于寶媽們來說 ， “寶寶更愛吃”是一個形容性的句子 ， 而“多吃一碗飯”聽上去更像事實描述 ， 這就是數字可以發揮的作用 。 在文案中 ， 有兩個環節 ， 最常用到數字的元素：（1）用數字來佐證生產工藝（2）用數字來佐證產品效果比如魯花的“ 5s壓榨花生油” ， 廚邦醬油的“曬足180天” ， 就是用數字來佐證生產工藝 ， 讓顧客更能產生信任感 。 而美的空調的“ 每晚僅需一度電 ” ， 以及火遍全國的 OPPO 廣告語 “充電 5分鐘 ， 通話 2小時” ， 則是在用數字來佐證產品效果 。 如果你經常逛淘寶 ， 你會發現 ， 幾乎所有的詳情頁 ， 開始的前幾屏 ， 都在強調自己產品的銷量 。 比如這樣的：
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好產品文案的 9 大實戰套路或者這樣的：
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好產品文案的 9 大實戰套路為何要把銷量放在詳情頁的第一屏？因為管用 。 如前文所說 ， 顧客閱讀文案的過程是一個被銷售的過程 ， 需要不斷地建立信任感 ， 而銷量背書背后的邏輯是——“大家都買 ， 所以準沒錯 。 ”我自己買東西也是一樣 ， 搜索關鍵詞后 ， 做的第一件事就是點擊“按照銷量進行排序” ， 因此 ， 銷量低的產品一般我都看不到 。 不得不說 ， 商業世界是一個“強者恒強”的地方 。 如果你的產品銷量比較大 ， 一定記得在頁面上進行體現 。 如果你的產品雖然賣得不錯 ， 但因為剛剛上市 ， 還沒有龐大的銷量基數 ， 你可以選擇換個角度進行表達 ， 比如：“上市第一周狂銷 3000 件” 。 像這樣 ， 在文案中把時間范圍縮小 ， 也可以營造出產品很受歡迎的效果 。 如果你既沒有銷量 ， 產品又不好賣 ， 那可能你需要在其他地方多努力了 。 大家看一下下面這個圖 ， 是一個賣晾衣桿的店家 ， 在表達自己的產品“承重力非常強” 。
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