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快手在哪里開直播 想直播賣貨怎么起步

小知識

眾所周知 ， 在常規的電商產品詳情頁落地頁制作時 ， 一般來說都是把內容圍繞推廣產品的賣點 ， 以及用戶的痛點來展開 ， 只有這樣 ， 才能快速吸引買家下單 。 而在當今直播帶貨快速崛起時代 ， 直播營銷當中也同樣離不開這兩個元素 ， 但如果只有賣點和痛點 ， 有時也是不夠的 ， 賣點、痛點、爽點、癢點這四大元素都是產品營銷中吸引消費者的重要元素 ， 都是產品推廣的切入點 ， 將這四個元素盡可能的融入到產品推廣中 ， 將使產品更加有吸引力 。

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文章插圖

下面 ， 以某品牌燕麥產品為例：
一、找出痛點 ， 引導需求聯系產品和日常生活中的適用場景 ， 從而找到痛點 ， 如：來不及做早餐的上班族；減肥、健身一族等 。
二、放大痛點 ， 刺激需求升級痛點 ， 與粉絲產生互動：“長期不吃早餐容易得胃病 ， 而且更容易有結石 ， 早餐對我來說是一天當中最重要的一餐 ， 早餐沒吃的話我一上午都沒辦法好好工作 ， 總是沒辦法集中精力！““街邊賣的早餐好像不太干凈 ， 吃完很容易拉肚子“ 。
三、結合痛點場景 ， 引出產品“早上起來 ， 2分鐘就可以搞定一頓健康早餐 ， 吃完我又是活力四射的打工人 。 ““我現在每天晚上下班會去健身 ， 下午四五點就會吃這個燕麥 ， 還可以拌點酸奶 ， 不然晚上到健身房整個人都沒什么力氣” 。
四、介紹產品、品牌展示并解讀產品包裝、規格、含量、成分；試吃并描述產品口感；介紹品牌、展示資質 。
五、塑造產品價值講解燕麥片對人體的好處；說明產品是獨立小包裝的 ， 每天就吃一小包的量就夠了 ， 出差旅行也很方便攜帶……
【快手在哪里開直播 想直播賣貨怎么起步】六、售后服務問題七天無理由退換貨、現在下單的話贈送運費險、現在下單買幾送幾等等……
七、展示用戶評價 ， 提升信任度展示買家秀以及大量的好評 。
八、限時限量的優惠活動用堅定的語言讓用戶感受到高性價比；“原價59.9一包 ， 今天直播間搶購價格29.9一包 ， 還送你一個燕麥碗““限量100件 ， 搶完下架 ， 恢復原價 ， 就沒有了“ 。 一般來說 ， 在直播間里推薦產品 ， 都可以圍繞以上這8個步驟來展開 ， 而且產品與產品之間也可以進行關聯銷售 ， 比如現在推的是一款燕麥 ， 還可以關聯推薦一些低糖低脂酸奶 ， 或者一些其它能夠搭配食用的健康小零食 ， 實現組合銷售 ， 也可以通過滿減的活動來刺激用戶一次購買多種產品 ， 實現更高的成交額 。

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