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做廣告從這2大方面入手 好廣告該怎么做？

文案策劃問答做廣告

第一，廣告如何解決商業課題?
難點并不在于如何解決商業課題，而在于如何找準商業課題，一旦找到了需要解決的問題，廣告表達其實就已經呼之欲出，就像進房間要先開門那樣自然 。
可惜的是，對于如何找準商業課題，我們認為沒有通用的方法論，只能靠人力去鉆研，具體情況具體分析 。 尤其是對于代理公司而言，如果不投入足夠的精力，是無法解決準確找出問題所在的 。 問出好問題，比回答問題要難多了 。
但這里依舊有一個方法共大家借鑒，就是升維思考 。 不要局限于眼前的KPI與業務問題，試著去從老板的角度去看待行業競爭與行業發展，這樣才能弄清楚品牌到底想要的是什么，做出一系列營銷動作的動因是什么 。
第二，廣告如何獲得性價比？
去年戛納廣告節后，我們在《黑客廣告——顛覆傳統營銷的新思路》中曾經說過，品牌的廣告推廣要學會從一個媒體空間，侵入到另一個媒體空間，這樣才能讓信息跨平臺傳播擴散 。 其實優秀的廣告都是突破單一維度的內容，給人豐富的體驗，你可以選擇提供感官上的多維度體驗，也可以通過技巧提供多平臺維度的體驗 。
【做廣告從這2大方面入手 好廣告該怎么做？】除了廣告內容本身的打造外，我們對廣告傳播方面有三個小思考，僅供大家參考吧
1、讓用戶行動
廣告如果只是讓用戶被動觀看，那么廣告結束的那一刻就意味著傳播的中斷，這就很難讓傳播跳出既定的框架 。 想要獲得額外的曝光，需要讓用戶不僅接受廣告所傳達的信息，還要讓用戶對信息有所反應和行動，這里說的行動不是購買的行動，而是為了延伸傳播生命周期的用戶行動 。
舉個例子，假設在戶外硬廣上的廣告中文案寫著“搜索XXX”，用戶看到以后在手機上搜索關鍵詞跳出一個新的廣告頁面，這樣原本的戶外硬廣就轉變成了手機端的廣告，延長了廣告本身的生命周期 。
2、讓用戶傳播
上面說的是廣告讓用戶行動，獲得更深度的互動及更長的曝光，這里說的是調動用戶本身進行傳播推薦 。 普通用戶通常處于傳播鏈條中的長尾部分，處于信息的被動接受地位，很難實現相互影響及推薦傳播 。
讓用戶傳播最常用的方法就是通過UGC的形式，讓用戶參與、新元素參與進來，從而形成擁有用戶烙印的新物料，這樣用戶便有動力去自行分享傳播，這樣就等于把長尾的傳播力量調動起來了 。
3、讓用戶討論
廣告如果能引發用戶討論，那么廣告內容就會自然形成一個話題，吸引更多的用戶群進入話題討論，這個層面上來看，廣告已經不僅僅是一個廣告，而是一個事件 。
總體上來看，廣告想要讓用戶討論，最重要的是內容題材的選擇，這也就需要營銷人員找到品牌與用戶情緒中的沖突點，而這個沖突點最好是能夠多角度去解讀的，這樣能夠吸納各方觀點，拉來更多的用戶參與討論 。
其實尋找沖突點并不復雜并且有跡可循，最具爆發性的話題無非就是社會議題和歷史爭議 。 社會議題天然地就能夠聚集流量，比如說最近是高考時間，那么努力與天賦、家庭背景與自我奮斗、個人才華與人際關系這一類的話題就很容易激起大眾參與討論 。 這類可見的話題都是有周期性的，而且經歷過幾輪之后你會發現，話題永遠是那些主題，只不過每次都換了個樣子呈現在你面前而已 。
當然在國外更多的是利用跟競品的一些沖突，比如漢堡王就經常找麥當勞的碴；還有一些時政話題，這個就不說了，總之我們還是要時刻注意內容風險 。

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