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小紅書做代購前景分析 小紅書的代購靠譜嗎( 二 )

小知識小紅書


如果沒有照騙事情的發生 ， 小紅書不會嚴肅正視這種認知的混亂 ， 它是埋在水下的問題 ， 但一旦當負面事件發生 ， 外界和輿論會用自己的方式解釋一家公司的種種 ， 這時候 ， 沒有品牌認知的公司會發現 ， 對外溝通如此費勁、低效 ， 因為根本沒有統一語境 。
我之前寫過一篇文章 ， 觀點就是 ， 快手沒有運營 ， 那是基于觀察快手在奧運會期間的運營動作 ， 寫這篇文章前后 ， 我看了大量小紅書的資料 ， 基本可以得出結論：
小紅書沒有品牌 ， 至少沒有在認真且系統性的做品牌這件事——其后果是對外溝通效率低下 ， 創作者生態認知混亂 ， 以及新老用戶之間出現隔閡 。
B站通過后浪成功建立了“后浪”的標簽 ， 知乎有“謝邀” ， 虎撲是直男 ， 微博是吃瓜 ， 快手是“老鐵” 。
小紅書是什么？現在 ， 此刻 ， 我們能迅速用五個字概括清楚嗎？小紅書現在的口號是——標記你的美好 ， 可是這個美好是什么？是Ins的美好 ， 還是蘑菇街的美好？是加了不真實濾鏡的美好 ， 還是真實生活的美好？
標記你的美好 ， 這句口號太有歧義了 ， 比如我理解小紅書的“美好”是——人們在這里分享真實生活方式的美好 ， 是我們可以在這里看到無數普通人如何努力生活的美好？是社區里利他更是利己的美好 。
可是我的理解未必跟其他人一樣 。 我的設計朋友A就不這么理解這份美好 。
小紅書到底值不值200億美元？我倒不認為這是小紅書內部現在最該去思考的問題 ， 小紅書現在最該去厘清的是：它到底要向外界傳遞怎么樣的一個形象？它到底是誰？或者另外一個根本問題是 ， 它到底滿足了用戶什么樣需求 ， 什么樣的用戶是它不想滿足的？
公司發展到千人規模 ， 估值200億美元 ， 是到了該重新梳理品牌 ， 明確對外標簽的關鍵節點了 ， 否則資本市場也會對有你100種解釋 。
至于外界一直詬病小紅書的商業效率問題 ， 我到覺得真不是這家公司最核心的問題 。
資本的想象力其實非常有限 ， 都是經驗后置——就像B站一樣 ， 早幾年前 ， 資本市場認為B站是中國版的Youtube ， 現在看 ， 完全不是 ， 記得B站上市前后 ， 很多分析師也看不懂B站的商業邏輯 。 現在呢？B站股價翻了十幾倍 。
小紅書和B站一樣都屬于一個全新物種 ， 他們通過UGC生態牢牢抓住了這個時代最有活力的一群用戶 。 前不久我看到一份調研 ， 小紅書的用戶是線下消費群體最旺盛的一群 ， 有了這群用戶 ， 小紅書能做的探索還有很多 。
最新的消息是 ， 抖音也盯上了小紅書 ， 即將推出新的功能 ， 直接對標小紅書 。 但我不看好字節系搞小紅書 ， 雖然這符合節系一貫的增長邏輯 ， 誰危險了我 ， 我就模仿誰 ， 倒不是為了打贏誰 ， 而是干掉對手 ， 讓它在市場上消失 。
小紅書沒必要擔心字節 ， 字節系基因是追求極致高效 ， 他們一定會在流量上通過中心化分配迅速打造爆款——可是UGC生態是需要建立土壤的 ， 這是一個漫長的周期 ， 小紅書做社區已經做了十年了 ， 這家公司也信奉UGC生態 ， 據說小紅書內部曾經多次討論是否學習字節在產品和流量上變得更具效率 ， 但從現在小紅書的首頁看 ， 這里還是一個UGC社區 。
小紅書無意做字節 ， 很高興看到這家公司仍然在相信一些東西 ， 它的商業效率必然比不上抖音 ， 也不會變成一個超級流量工廠 。 但那又怎么樣呢？
前不久我聽到一種說法 ， 說字節的算法不是一種算法 ， 而是一種時代的解法 ， 是互聯網發展至今最極致的解法 ， 它是資本推崇的最佳路徑——更高更快更強 。
但這個世界是否允許一些獨特的存在呢？比如B站 ， 比如小紅書 ， 它們存在的意義是讓我們意識到——人不是流量對工具 ， 人才是這個世界的目的 。
我希望這類公司可以活得很好 ， 且活得很久 。
有意思的是 ， 小紅書和B站都是誕生于上海的互聯網公司 ， 如果用北京和上海對比 ， 兩座超級城市的差異也是小紅書和抖音的差異 。

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