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21歲懷揣500元創業，如今她年營業額已達數千萬

小知識創業故事

21歲時 ， 吳敏兜里揣著500元來到咸陽 ， 準備尋找門面開一家水果店 ， 但當時 ， 她認識的水果也就是常見的蘋果、梨等 ， 一個“水果小白”是怎么成長為擁有22家店鋪、年營業額八九千萬元的“水果大王”的？今天 ， 讓我們一起了解大秦果果吳敏的創業故事 。

21歲懷揣500元創業，如今她年營業額已達數千萬

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懷揣500元開始創業 ， 啟動資金全是借的
10月20日 ， 在陜西大秦果果商貿有限公司 ， 負責人吳敏向華商報·二三里講述了自己的成長經歷 。 吳敏是安徽合肥人 ， 在西安上學畢業后 ， 就留在了西安工作 。 起初 ， 她在一家單位做財務工作 ， 2003年的時候 ， 上班路上出現了一家大型水果賣場 ， 每天生意火爆 ， 給吳敏留下了深刻的印象 。
“水果還可以這么賣？價格這么便宜 ， 能不能賺錢？”這些問題每天縈繞在吳敏的心頭 ， 讓她對水果生意產生了興趣 ， 萌生了開一家水果店的想法 。
當時她工作輕松穩定 ， 辭職開店家里人肯定不同意 ， 吳敏猶豫了很久 ， 但開店的沖動已經難以抑制 ， 她就每天都到這家水果賣場轉轉 ， 看人家怎么做生意 。
【21歲懷揣500元創業，如今她年營業額已達數千萬】終于有一天 ， 她鼓起勇氣找到賣場老板 ， 說自己也想開一家這樣的店 ， 想咨詢一下 ， 沒想到被老板一口回絕 ， “我們不招加盟商” 。 吳敏并不甘心 ， 三番五次找店老板談 ， 老板被纏的沒有辦法 ， 說了一句 ， “除過西安 ， 你在哪里開店都行 ， 我供貨 。 ”
聽到這話 ， 吳敏心中燃起希望 ， 西安不行 ， 那就去咸陽 。 2006年 ， 21歲的吳敏 ， 瞞著家人坐車來到咸陽 ， 她兜里揣著500元現金 ， 在咸陽市區轉了3天 ， 想找一個合適的門面 。
終于 ， 在毛條路 ， 她找到了一個準備轉讓的門面 ， 談判一番 ， 她得知在這里開水果店 ， 需要11萬元啟動資金 ， 但自己手里沒錢 ， 怎么辦？
吳敏找到一個朋友 ， 對方愿意出資50%合伙開店 ， 剩下的錢 ， 吳敏就開始找人借 ， 好不容易湊夠了啟動資金 ， 租下了第一個店面 ， 取名“老百姓水果超市” 。
剛開業 ， 西安的水果賣場老板負責供貨 ， 首批3萬元水果送來兩車 ， 送貨人拿著貨單讓吳敏清點 ， 她犯了難 。 “當時我只認識最常見的蘋果、梨幾種水果 ， 送來的貨大多數我不認識 。 ”吳敏說 ， 就這樣 ， 她這個“水果小白”莽莽撞撞就沖進一個大市場 。
21歲懷揣500元創業，如今她年營業額已達數千萬

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邊虧損邊學習 終于成立自己的品牌
開店前兩年 ， 店鋪沒有盈利 ， 略有虧損 。 “當時低價水果銷售比較好 ， 但進口水果賣不動 ， 高價水果基本都扔進了垃圾桶 。 ”吳敏說 ， 在當時非常艱難的情況下 ， 店里接到一個大單子 ， 一個單位預定了60盒水果 ， 需要拼裝 。 合伙人的意思是 ， 拼裝的盒子里 ， 可以把已經快爛的水果裝進去 ， 減少店里損失 ， 但自己堅決不同意 ， 認為誠信經營應該放在利益前面 。 下班后 ， 她就把合伙人裝的水果全部重新裝盒 。
此后 ， 由于虧損 ， 合伙人決定退出 ， 但吳敏決定繼續堅持下去 。
開店第三個年頭 ， 水果方面的知識、做生意的竅門 ， 吳敏掌握了不少 ， 水果店也開始盈利 ， 事業終于有了起色 。 隨后 ， 她在咸陽開了第二家店 ， 但隨著營業面積增加 ， 虧損又開始了 。 吳敏找來業內人士分析原因 ， 發現是裝修和陳列方面出了問題 ， 她就趕緊調整 。 經過一年又一年的努力 ， 吳敏生意越做越好 ， 分店也開了好幾家 。
時間來到2016年底 ， 由于經營理念等多方面的分歧 ， 吳敏和帶她入行、合作10年的供貨方分道揚鑣 。
2017年 ， 吳敏成立了“大秦果果” ， 自己聯系貨源 ， 經營理念也從做平價水果變成做中高端水果 。
21歲懷揣500元創業，如今她年營業額已達數千萬

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成功心得：誠信經營始終放在首位
改弦更張之后 ， 迎來的是陣痛 。 剛開始 ， 各家門店的生意斷崖式下跌 。 分析原因 ， 吳敏認為是采用新的經營策略之后 ， 顧客對加了包裝的精品水果不適應 ， 顧客不能親手挑揀 ， 擔心商家以次充好 。
為了解決信任危機 ， 大秦果果推出了“24小時壞果包賠包退換”和“免費試吃”等服務 。 吳敏說 ， “市場上絕大多數商品都有售后服務 ， 但當時賣水果沒有這一說 ， 我在咸陽最早提出壞果包賠包換 ， 當時很多人勸我 ， 認為施行這個政策會然我虧損更加嚴重 ， 但我覺得 ， 只要我們自身把好質量關 ， 就不用擔心顧客會退貨 。 事實證明 ， 這一舉措得到了顧客認可 ， 各店的生意也逐漸好了起來 。 ”吳敏說 。

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