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推薦房地產營銷策劃方案的12個步驟 房地產營銷策劃方案的步驟有哪些？

文案策劃問答

一、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研 ， 才能找出了自身的弱點和優點 ， 審視產品 ， 擺正了迎戰市場的恰當位置 。 這樣 ， 我們才能對癥下藥 ， 才能在理性的基礎上 ， 充分發揮產品的優勢點 ， 策劃才能行之有效 。
(1)物業的定位;
(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;
二、市場的調研
或許有人講 ， 搞房地產項目靠的是經驗 ， 但須知 ， 市場調研的目的是從感性的經驗 ， 結合不斷變化和細分的市場信息 ， 提升到理性的層次 ， 科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測 。
在市場經濟的競爭下 ， 閉門造車或迷信經驗終究是不行的 。
(1)區域房地產市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估 。
三、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題 ， 就像一個圓心 ， 通過項目的調研 ， 制定樓盤定位 ， 提煉USP(獨特的銷售主張) ， 提出推廣口號 ， 使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點 。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素 ， 以此作為廣告的基調 ， 并以藝術的方式放大 ， 使廣告更具形象力、銷售力 。
四、推廣的策略及創意的構思
針對項目情況 ， 確立幾個與之對應的創意構思 ， 再從中選擇最適合的構思 ， 圍繞構思并配合時間節點展開推廣策略的安排 。
五、傳播與媒介策略的分析
有人說 ， 廣告費花在媒體上有一半是浪費的 。 確實 ， 只有發揮好媒體的效率 ， 才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益 ， 廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化 。
整合傳播則是圍繞既定的受眾 ， 采取全方位的立體傳播 ， 在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象 ， 并以持續一致的形象建立品牌 。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析 。
六、階段性推廣總體策略
房地產廣告 ， 有的決策者是想到哪里 ， 做到哪里 ， 既沒有時間安排 ， 更沒有周期概念 ， 面對激烈的市場競爭 ， 則始終處于被動狀態 ， 只能嘆怨廣告無效 。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程 ， 根據市場反映結合施工進度 ， 針對競爭對手 ， 形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要 。
七、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點 ， 以階段性目標為指導 ， 全方位地實施強有力的廣告攻勢 ， 合理運用戶外媒體 ， 印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯 ， 整合傳播 。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現手法;
(3)各類媒體廣告的創意與制作;
(4)媒體的發布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發布的代理 。
八、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是 ， 在一定時期內 ， 以各種方式和工具來刺激和強化市場需求 ， 達到銷售促進的目的 。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監督;
(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結 。
九、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭 ， 并利用新聞媒介進行報道、炒作 ， 使樓盤得以宣傳 ， 并能樹立獨特的形象 。
十、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測 。 而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正 ， 以適應日益變化的市場 ， “一條道 ， 走到黑”往往是要走死胡同的 。
十一、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼 ， 百戰不貽” 。 在市場推廣中 ， 要及時地監測競爭對手的一舉一動 ， 對于營銷競爭既能做到把握對手動向 ， 防范于未然 ， 也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對 。

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