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分享做企業營銷企劃的5種方法 企業的營銷企劃該如何做？

文案策劃問答營銷企劃

現在的營銷都很難做 ， 很多人都想通過好的創意思維和營銷策劃來打開市場 ， 或者獲得很好的品牌植入 。 要想把一個營銷企劃做好 ， 我認為有五個方面必須要認真的思考和打磨 。
首先如何在消費者的心目中形成明確的概念 ， 這里面有幾個點需要注意的 。
第一個點 ， 我們不能強加給消費者相關的概念 ， 要學會與消費者溝通 。 今天的消費者它的參與感很重要 。 今天消者決定著我們企業的生存發展 ， 我們不能像過去 ， 靠一個整體的概念強加給消費者一樣 。 讓消費者被迫的接受 ， 今天消費者有很大的選擇權 ， 他可以隨時放棄你所謂的品牌理念 ， 所以我們不能強加給消費者 。 把我們的信息給他 ， 要學會與他溝通 。
第二個點 ， 我們傳遞的概念必須明確 ， 而且要堅持不懈 。 在蔡元恒頻道的公眾號中多次強調過的一些案例 ， 比如說賣空調 ， 有的賣點是靜音 ， 有的賣點是省電 。 王老吉是怕上火 ， 海飛絲需要去頭屑 ， 瓜子二手車強調了直賣 ， 這些概念都是很明確的 ， 而且直達消費者的內心 。
第三個點 ， 我們所表達的這些概念必須是真情實感的 。 今天我們也發現消費者的內心的觸動很重要 。 特別是人文精神和情感要素 ， 如果沒有真情實感 ， 我們只是在那里一味的炫 ， 一味在強加給消費者一些所謂的概念 ， 我想今天的消費者一定不會買賬 。
我們今天的消費者都非常理性 ， 而且又有很多的決策權 ， 他的信息來源又非常的廣 ， 我們的競爭又這么激烈 。 嚴重過剩的時代必須有真情實感打動消費者 ， 這個很重要 。 所以這里面有五種方法提供給大家做參考 。
?1.要學會喚醒消費者的意識
首先 ， 我們要提示消費者某某你的睡眠是不是有問題啦 ， 所以要怎么怎么樣 ， 要提示他 。 然后要比喻 ， 假如怎么怎么樣 ， 或者你像什么什么樣 ， 要用比喻這樣的手法 ， 另外要用確定這樣的手法 ， 你確定你身上長螨蟲了嗎 ， 我們看到很多燈箱廣告用確定的概念來確定我們要傳達的主題 。 最后 ， 創造型的理念和場景 。 創造一個詞 ， 這是幾種不同的手法要在企劃中運用 。 我們剛才講的第一個要在消費者心目中形成明確的概念 ， 這是成功企劃的一個重要的點 。
?2.如何與消費者進行情感溝通
關于情感的溝通我也有幾個看法：第一個 ， 學會理解消費者 。 今天我們一再強調不是強加給消費者 ， 要學會理解消費者 ， 站在消費者角度考慮問題 ， 看消費者關心什么 ， 他在想什么 。 這是第一個詞叫理解 。 第二點 ， 關心消費者 。 關心這一詞你只有關心他 ， 他才會關心你 。 所以我們對消費者的關心 ， 我們商業企劃 ， 要如何通過場景和畫面表達對消費者的關心 。 第三個 ， 如何去坦誠的溝通 。 我們剛才也講過了 ， 真情實感 。 用坦誠的心態去和消費者溝通 。 第四個 ， 我們這些概念如何做很好的鑒定 ， 這就是說我們找到的證據在哪里 ， 要呈現給我們的消費者 。 最第五個 ， 如何去煽情 。 當然煽情要適度不能過度 ， 所以說通過理解、關心、坦誠、鑒定和煽情 ， 來達到與消費者很好的情感的溝通 。
3.我們要提高我們企劃的文化品位
今天是一個人文時代 ， 是一個精神理念的時代 ， 沒有文化品位而單純的只講功能很難走遠 ， 這個時候我們要做的第一個點 ， 就是賦予產品某種象征的意義 。 第二點 ， 我們在我們的產品背后要講一個很好的故事 ， 要有故事 ， 今天我們談品牌它在講品牌的故事非常的重要 。 第三點 ， 我們要有生活的道理來體現我們企劃的文化品位 ， 接近生活 ， 把這三點做好我們才能把文化的品位植入進來 。
4.盡量要隱藏所謂的商業的目的
因為今天的消費者對過分的商業 ， 這種投機行為是比較反感的 ， 所以我們在營銷企劃的時候 ， 要從情感的角度盡量隱藏商業的動機 ， 所以今天流行公益流行慈善的營銷 。 這些都是來隱藏商業的目的在里面 ， 把它隱蔽起來讓消費者達到情感共鳴認同 。

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