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營銷策劃4大知識點 什么是營銷策劃

小知識文案策劃

從今天開始 ， 我們將展開一系列營銷策劃崗位需要了解的知識點 ， 特別是在一些重要技能環節上 ， 還會代入實踐運作案例 ， 希望大家可以持續關注 。
首先聊第一個話題 ， 營銷到底是什么意思 ， 包含了什么 。
01 什么是營銷？
用最簡單的方式理解 ， 營銷就是“創造用戶需求、創造銷售機會 ， 以及營造銷售氛圍” 。
這里插入一個知識點 ， 廣意用戶需求主要有四種形態 ， 依據經營難度從易到難的順序依次為“多數人的剛需”、“多數人的軟需”、“少數人的剛需”和“少數人的軟需” 。
衣食住行必須存在于每個人的生活里 ， 誰也不能離開它 ， 于是屬于多數人的剛性需求；
營銷策劃技能知識不是生活必需品 ， 只對少數人有價值 ， 但也不是必須要掌握的 ， 這就屬于少數人的軟性需求 。
02 “創造用戶需求”的技能解析
于是 ， “創造用戶需求”就是將少數人軟需變成少數人剛需 ， 甚至多數人剛需的過程 。
這件產品你本來可買可不買 ， 可學可不學 ， 但我給了你許多理由 ， 讓你覺得不學就生存不下去了 。 如果把產品觀點做的再生活化一點 ， 說不定所有人都必須要學 ， 不學就會面臨生存壓力也不一定 。
03 “創造銷售機會”的技能解析
“創造銷售機會”主要包含3個部分 ， 分別是渠道、價格與時機 。
渠道是在你發現你剛需這件產品的同時（原本可能是軟需） ， 有一個在哪能夠買到它的引導 ， 從而幫助轉化你的剛需 。 可能是一個品牌、一個網址、一個搜索關鍵詞、一個店鋪或者一個貨架 ， 都能夠讓你去買到這件東西 。
價格是當你發現你由軟需上升為剛需之后 ， 就會對這件產品值多少錢有個心理預期 ， 如果定價低于預期 ， 大部分都會得到轉化 。 但是 ， 幾乎所有品牌產品的價格都是高于受眾心理預期的 ， 否則品牌就不至于如此難做了 。
時機是當你發現產品實際價格高于心理預期 ， 退卻之心漸強時 ， 我給了你一種解決方案 ， 幫助你稀釋高價心理感受 ， 例如直接打折、買就送、買多減少、購買力翻倍等等 。 那些讓你一時之間覺得能接受了的方法屬于時機營銷 。
【營銷策劃4大知識點 什么是營銷策劃】04 “營造銷售氛圍”的技能解析
“營造銷售氛圍”比較容易理解 ， 就是我們過去曾經濃墨重彩講過的“調性” ， 它主要包含12個部分 ， 分別是“態度”、“觀點”、“交往”、“理性”、“感性”、“人性”、“聯結”、“舒適”、“憧憬”、“欲望”、“誘惑”與“沖動” 。
這里我們不再一一展開解釋了 ， 想要徹底搞明白 ， 可以翻看之前的三篇《12步學會營造品牌調性》 。 在這里我們簡單直白點 ， “營造銷售氛圍”就是想辦法讓受眾脫離開產品的本源功能、脫離開自身的本源需求、勾引起內心潛藏的某種原始欲望 ， 讓感性控制大腦 ， 忽略價格層面的不可接受 ， 迫切的想要用這款產品釋放自己的內心沖動 ， 迫切的想要得到心理滿足的營銷方法 。
關于這段解釋中的脫離產品本源功能和脫離自身的本源需求 ， 可以簡單參考《從“賭盒”窺“營銷”一角》 ， 后面找機會再展開了詳細說明 。

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