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快手開通直播的具體要求 快手怎么開通直播( 二 )

小知識直播快手


5、直播腳本
1）明確直播主題
要具有真實性，直播主題要貫穿整場直播，實際內容要真實，舉例：紀念直播1個月，主題名為“找回曾經的自己”送福利；三周年店慶開業；沖刺50萬粉絲 搞活動；寵粉節 。
2）直播腳本流程
在直播前半天至2天，務必撰寫好直播流程排品表，根據流程表進行排練預演，熟悉賣點以及直播情境，同時需要還能預估出本場GMV和ROI，一個腳本中應該含有如下信息：
活動互動：一般在整點、半點發紅包、抽獎或者秒殺，直播過程中也需要主播反復提醒整點有發紅包或抽獎、秒殺活動，反復強調參與方式，把獎品拿在手上，調動直播間氛圍 。
選品和節奏：【前10分鐘】暖場，介紹活動玩法、福利、今天帶貨的爆款，給廣告流量和人氣積蓄的時間；【第11-59分鐘】以福利款（優惠明顯、知名度高）的1-2個產品打頭，然后穿插1-2個低客單產品，再到1-2個利潤款（非標品，供應鏈商品，容易從中獲得利潤）避免客戶流失，逐步提高客單價 。 【第60分鐘】發福利、秒殺或搶紅包等活動，盡可能的讓直播間很多人能搶到 。 【第2小時-第n小時】依次循環；【直播最后】進行活動主題儀式 。
黃金兩小時：通常直播的前兩個小時是直播的核心，人氣的峰值多在這個時候達到，一般第0.5-1.5小時是直播間人氣高峰期，而售賣出產品的GMV及利潤在這兩小時中占比也較高，所以優先把核心利潤款排在這個時間段內，現場根據直播間人氣靈活調動 。
8分鐘過品：直播間的整體氣氛和節奏是由產品決定的，也是留人的關鍵，所以在講清楚產品的前提下盡可能縮短過品時間，這個時間一般在8分鐘內，3-5分鐘的時候改價上架 。 小活動1小時至少要過10個品，大活動1小時至少過15個品 。

快手開通直播的具體要求 快手怎么開通直播

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6、直播時間的把控
直播時間固定，有利于粉絲養成習慣，加深印象，一般來說初期直播的時長2-2.3小時，根據主播在一天中不同時間段狀態來確定直播的一個時間，有些主播上午很困倦，有些主播則狀態很好，根據主播實際狀態調節 。
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中后期根據直播的一個具體情況來適當延長直播時間，粉絲百萬級的主播直播時間都較長，90%都在4個小時以上，但拒絕無價值的直播，比如直播吃飯、經常離開鏡頭等拖延直播時間的行為，反而造成觀眾流失率 。
快手平臺各時段流量特點如下所示：
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三、直播中多方提效技巧
1、話術策略
首先我們要了解什么是直播間話術？話術是產品特點/功效/材質的口語化表達，是主播實現成交的關鍵，是吸引粉絲停留的關鍵 。
1）激發購買欲望——我為什么要買？
一句賣體驗：描述顧客在各種場景下使用產品，視覺嗅覺聽覺上的一個體驗感 。
正面舉例：【賣體驗】
這一款是含羞草與小豆蔻，買就對了的香水 。 害羞的，奶奶的味道【聞到什么】不甜不膩，剛剛好的奶香味，胭粉味一點兒都不俗氣像寶寶剛剛洗完澡一樣的奶香味【聞到什么】很溫柔很恬靜，給人暖暖的一個味道【感受到什么】穿毛衣的時候你一定要噴的香水【使用場景】優雅而溫暖【感受到什么】
錯誤示范：【賣功能】
包裝精美，低調奢華的設計，顯示優雅高貴，做工精致，面料高檔 。
2）贏得顧客信賴——真的有這么好？
一句暢銷數據：用實在的數據來說話打動客戶，例如產品的一個銷量、評論中好評占比及回購數據來證明 。
正面舉例：【有數據】
這款已經賣了14萬把了【具體銷量】；累計評分4.9分【具體評分】 。
錯誤示范：【沒數據】
這款外套是經典爆款！現在很多人買！
3）引導馬上下單——我考慮考慮……
一句限時限量：xxx時間內折扣價、只有xxx庫存、售完不補 。
正面舉例：【可限量】
今天我們只有500包，搶完就完【制造緊迫感】；聯系廠家，加量200包，看手速【再一波促銷】再聯系廠家，沒有了，只能預售，保持今天價格，10天后發貨【收尾量】【可限時】這個價格只有今晚才有，明天去實體店，或者私信我，都是拿不到這個價格 。
錯誤示范：【沒有期限】
這款XX如何如何好吃……今天如何如何便宜，不限時，不限量 。

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