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網上看直播的人太多，這個世界有簡單的人，也有復雜的人 。 我們不去研究復雜的人 。 復雜的人，每個人都不一樣 。 不說幾十萬粉絲了，就是幾萬個粉絲，個個不一樣，要去討好復雜的用戶，也是非常痛苦的，你站在觀眾視角看到的人家直播間那種熱情四溢，毫不理性，瘋狂下單的場面就不會出現 。 我們讓爽快下單，瘋狂購物的粉絲跟隨，首先自己學做一個簡單的人 。 有的主播說，我是不是需要擁有什么過人的優勢，才能做的了一個優質的淘寶直播呢？他說她覺得其他主播有某個行業的特別技術，他沒有 。
這就是典型的觀念不對，是典型的崇拜復雜的人 。 需要什么技術嗎？什么專業嗎？淘寶直播是滿足消費者產品和服務的一個場所，不是技能大賽，我們不是小時候上學，要考一百分 。 要爭先 。 我們是要成功，消費者是技能大賽的評委嗎？就好比說銷售服裝，難道放著那么優質的，想買衣服的客人不做，要去賣給服裝行業的大佬？賣給服裝設計師嗎？你確實是服裝行業一流的人才，你每天直播，一百萬個人里面有一個人恰好的服裝技能大賽的評委，他說你這個真好，可我已經是評委了，我不缺衣服穿，他給你點了個贊 。 這是傻瓜 。 這是把自己往難的道路上帶 。 是只想爭先，不想成功的小孩子腦筋 。
這就是觀念不對，觀念不對會讓直播做的非常難 。 會讓一個優秀的人很痛苦 。 我們應該崇拜簡單，并且讓自己簡單，這個簡單不是傻的意思 。 什么人會吸引什么人，主播很簡單，那么將來的粉絲就會簡單，他們就是會毫不理性地購買產品，直播間的氛圍就會充滿了賣貨的感覺，人們就是很有購物欲望 。 你特別復雜，你喜歡分析，會導致將來來的粉絲捂緊錢包，不買單，直播間冷冰冰的都是理性氛圍，別人真正有購物欲的人，也不想買了，話術再好有什么用？直播間設備就是薇婭同款又如何？研究這些都沒有實質意義 。
這個直播帶貨做的就是個笑話 。 幾場下來，自然會認為，這個東西都是騙人的，我的東西那么好那么便宜，都是出廠價，怎么就是賣不掉，怎么比我貴的還賣得好 。 這就是觀念的嚴重錯誤 。
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做直播要學會研究人性，研究人性不是為使壞，而是為了更好地服務，真正正常購物的粉絲，把產品和服務賣給他們 。 我是時刻在顛覆直播從業者觀念的人，文章里的很多觀念和網上隨意搜索到的口水文是不一樣的 。 有的人或許還不理解，或者是提起這個腦袋中就一片空白，觀眾是怎么回事，粉絲是怎么回事？當你不知道你直播間下面坐著一批什么樣的觀看者，就會亂出牌，我們在直播間的一言一行都是有過設計的，說是設計，但絕對不是純表演，本色出演這句話大家聽過把，其實懂得詞語的意思，認識字，和做直播去鎮場子，面對觀眾還是不一樣的 。
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