分享醫院營銷的10種策略醫院營銷的策略有哪些？( 二 )

2026-05-09 文案策劃問答醫院營銷策略

第八招：免費DM
DM ，常見形式有單張、折頁、雜志等，內容有健康知識、疾病預防、醫療信息、幽黙故事等。其具備成本低，可控制有效受眾群體，是傳達信息的優良載體。目前，諸多民營醫院已意識到此種載體的優勢效應，紛紛采用。但個中高低，差異甚大。一個趨勢是這種工具正在被濫用。
第九招：費用包干
在早期的醫療推廣中，醫院經營者習慣于放長線釣大魚，這種模式運用是降低手術費吸引患者前來就醫，然后通過使用高價藥來賺取高利潤。在消費者了解這種套路后，一種新的推廣模式又出來了，就是包干價，對某些疾病實行限價——即醫療康復總費用多少進行公示。讓患者明明白白消費。該方式初推出時，曾在市場引起轟動，薄利多銷，贏的還是高手。
第十招：貼心服務
比技術，這是硬件；比價格，透明度最高；最有可能出彩有玩頭的應該是服務。服務——這個看起來最簡單做起來卻是最難，做服務就要從患者的角度看問題，而不是從經營者的角度看問題。雖然許多門診都設置了導診臺，但導診員在患者心中的形象卻是差別巨大。在點滴室內放上一臺電視，這樣患者在注射時就不至于過分無聊。我接觸過的一個開設在工廠旁的小門診，在患者注射點滴時，若經飯點，則會免費提供飯食，就這一招就讓周邊工廠工作的外地打工者感覺到親人般的溫暖。
醫院+養老服務的模式正在茁壯成長，院院聯合的方式，民營醫院+地方名醫院也是探索的方向，不管用哪種方式，選準了方向，就用以上十招定能斬獲。

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