在Morketing觀察以及采訪到的多個新品牌中， 雖然目的性不同， 但小紅書一定是一個必備選項， 甚至會成為其首選 。 除了開篇提到的鼓勵發條、完美日記外， 奶糖派創始人大白也曾這樣說道， “我們看中小紅書的真實 。 與小紅書的合作， 從KOL合作的數量上看， 我們趕不上很多品牌 。 但我們希望每一個跟我們合作的博主， 她都是真實地使用了產品之后， 發自內心的認可、分享 。 ”
在小紅書， 透過真實口碑分享， 類似完美日記、奶糖派式的品牌故事還有很多， 如花西子、Maia Active、Ubras、小仙燉、鐘薛高等等 。
并且， 除了用戶體驗分享、博主筆記等內容種草方式之外， 小紅書也在和眾多新品牌一起探索更新鮮多元的玩法 。 比如近日， 小紅書攜手宿系之源、VOSS芙絲、十七光年等品牌在上海、杭州等地打造了“夏日wonderland” 。
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作為年輕用戶感受美好生活的“社區”縮影， 小紅書借助平臺數據捕捉到用戶關于夏日的各種美好設想， 聯合合作品牌共建“啵啵影像館”、“夏日聚會趴”、“開心小酒館”、“清涼避暑地”4座虛擬主題館， 聚合呈現時下最夯的夏日生活方式， 同時， 更將線上主題館搬到線下玩起了快閃， 既帶給用戶沉浸式夏日生活風潮新體驗， 又讓用戶在樂趣體驗中強化對品牌的認知與好感 。
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比如參加快閃之一的新銳國產低度數果酒品牌「十七光年」， 特地定制了冰涼夏日特調雞尾酒， 在上海靜安大悅城搭建起小紅書上年輕人熱衷的小酌場景——露營野餐、復古宵夜、精致泡澡……吸引用戶即拍即分享， 線下打卡線上分享的雙向循環， 驅動品牌熱度出圈 。
再比如小紅書筆記中夏天相關熱詞之一便是拍照， 但夏天女生化妝卻會面臨出油浮粉、不服帖、暗沉等問題， 小紅書便聯合「宿系之源」打造“啵啵影像館”， 將「宿系之源」波波泥產品融入夏日拍照場景， 傳遞“素肌不懼高清特寫”的產品賣點 。
總之， 在這場“夏日wonderland”活動中， 小紅書更像是一本年輕生活方式讀物， 是品牌展開想象的陳列館， 從品牌特色出發， 結合年輕用戶的流行風潮， 發揮產品的想象力， 將其轉化為審美與功能的碰撞， 讓用戶在分享記錄的過程中， 發現品牌更多的美好 。
“對于賣貨， 或許不是唯一的平臺選擇， 但對于想做品牌的人來說， 小紅書是首選”， 某MCN機構創始人也曾這樣說過 。 從完美日記、奶糖派再到十七光年、宿系之源等， 這些品牌無一不在例證此觀點 。
03 小紅書：從0-100， 滿足新品牌在不同階段的
“既要、也要、還要”
其實無論是線上種草， 還是線下體驗， 戰略打法之下的底層邏輯是懂用戶、懂溝通、并找到適合的土壤， 占領用戶心智， 這才是新品牌的最佳成長曲線 。
“對于新品牌養成來說， 一共有三個大階段：0-1立產品；1-10搶賽道；10-100樹品牌 。 ”小紅書CMO之恒表示 。 事實上， 在銷量、用戶心智、品牌調性等方面， “既要、也要、還要”的問題存在于品牌的每一個階段以及不同階段的進階 。
那么， 小紅書如何滿足？
舉個例子， 在剛剛過去的七夕節期間， 你是如何度過的？或者大家都會思考“我想要的愛情是什么樣的？最好的七夕禮物是什么？”
基于此， 小紅書在線筑起一座7層“愛情大樓”， 對應“單身、暗戀、錯過、熱戀、靈魂伴侶”等7種情感狀態 。 同時小紅書邀請李一桐、沈夢辰等明星、人氣博主， 以及十二組不同狀態不同年齡不同職業的素人， 共同探討多元的愛情態度， 輸出系列態度短片， 以不同人群的價值觀點碰撞， 擊中用戶心智， 吸引了超3萬人發布筆記參與#七夕愛情圖鑒 話題討論 。
值得一提的是， 活動巧妙地將GIVENCHY紀梵希美妝 、FILA、Blank ME等品牌與節日IP串聯 。 綁定節日消費場景， 通過品牌禮物墻， 充滿儀式感的七夕愛情盲盒、明星/博主開箱等形式， 實現多場景花式種草， 迅速提升品牌關注度 。
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