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文案界的這句至理名言，大部分人只理解對一半( 二 )

小知識


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3、
中午一點打電話的銷售人員應該原地爆炸 ， 
并且最好拉上那個在一篇爽文中間穿插廣告的人
優秀的銷售人員 ， 同樣是優秀的行為心理學家 。
己所不欲勿施于人 ， 換位思考 ， 是最基本的能力 ， 這能使我們避免在不恰當的時間地點 ， 做不恰當的事 ， 傳達不恰當的信息 。
而如果更進階一些 ， 尤其如果你做的是電商文案 ， 是文案信息一發出去就要帶貨的 ， 那你還要更深入去了解 ， 人們在什么心理狀態下和時間段更愿意掏錢 。
比如“一年360元的會員費讀50本書”可能會讓人心生猶豫 ， 但“一天不到一塊錢”顯然人們會更快行動 ， 類似“不到一杯奶茶的錢 ， 就能得到XX”也運用了這樣的心理 。
再比如 ， 為什么每月的10號到15號是促銷的好時機？因為人們剛收到工資 ， 有犒賞自己的需求；為什么每天臨睡前更容易剁手？因為人在疲勞情況下 ， 常常失去耐心和理智；為什么老婆剛為自己超額花了一大筆開銷之后 ， 再向她推薦點給家人的產品往往能成功？因為這能快速減輕其潛意識里的負罪感 。
多了解些這樣的人類心理和行為 ， 能讓你的文案更討人喜歡又切中要害 。

文案界的這句至理名言，大部分人只理解對一半

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文案 ， 通常只是一個整體項目的其中一環 ， 是將一個精準的策略可視化 ， 可感知化 。
為了做到這一點做文案的業余看什么書 ， 我們要考慮的東西 ， 當然還有很多 ， 包括從4P ， 到傳播內容的創作 ， 再到媒介策略和投放這一個專業而細致的工作 。
但很多時候 ， 我們并不需要重做這一個完整周期的工作 ， 而經常是聚焦到文案本身 ， 思考“要對誰 ， 在哪里 ， 在什么時候 ， 通過什么樣的方式 ， 跟他們說點什么” 。
這就很需要我們像一個銷售人員那樣去想 ， 去做 。
甚至你可以真正像他們那樣 ， 去賣點什么 ， 去找客戶 ， 打電話 ， 約面談……或者就在朋友圈買點什么小玩意兒 ， 經歷一個完整的周期 ， 我們就會知道“文案寫手 ， 就是坐在鍵盤后面的銷售人員”背后真正的意義了 。

文案界的這句至理名言，大部分人只理解對一半

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作者公眾號：一周文案（ID：copyweekly）

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