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新手直播帶貨全方面解析 新手主播怎么做起來( 三 )

小知識直播


上面這些設備已經夠新手主播用了 ， 如果后期想要升級直播間的話還可以在這個基礎上繼續升級 。
第5步：獲取直播流量搭建好直播間之后 ， 我們就可以正式開始直播了 。 當你第一次開播的時候 ， 你會發現 ， 自己的直播間人數非常非常少 ， 可能同時在線人數10個人左右 ， 整場直播間人數在200左右都算情況好的了 。
為什么？因為你的賬號處于最低的保底權重狀態 ， 也就是處于冷啟動階段 。 這種情況下 ， 你需要通過一套方法打開你直播間的流量 。
依舊是以抖音直播間為例 ， 下圖是一套完整的抖音直播間流量體系 ， 用戶從點擊進直播間之后的完整鏈路 ， 包括人氣指數：點擊率、停留時長、互動率、轉粉率；銷售指數：商品點擊率、銷售轉化率、GMV、UV價值 。

新手直播帶貨全方面解析 新手主播怎么做起來

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想要破冷啟動 ， 先解決人氣問題 ， 再解決銷售問題 。
1、提高點擊率
通過高吸引力的標題（例如：9.9元講解中）、高吸引力的主圖第一眼吸引用戶點進直播間 。
2、提高用戶停留
通過引流福利款提高用戶停留 ， 以及直播間紅包發放 ， 設置倒計時留人；通過高性價比產品憋單留人等等 。
3、提高互動率
提高互動率靠的是主播的話術引導和控場能力 ， 比如說“寶寶們 ， 干皮的寶寶有沒有？干皮的寶寶在直播間扣1” ， 通過話術引導用戶評論點贊 。
話術的設計是有套路和模板的 ， 我觀看了上百場直播 ， 觀摩吸收了大主播們的話術技巧 ， 整理出了一份主播通用的萬能直播話術模板 ， 里面的話術都是經過我手底下幾十個主播測試過的 ， 新人主播可以一鍵套用 。 暗號“主播話術” ， 無償分享 。
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4、提高轉粉率
通過直播間關注主播的粉絲是非常精準的 ， 所以很多主播都會在直播間都會積極地引導進來的用戶點關注 ， 也就是在間接地提升直播間的轉粉率 ， 因為轉粉率對權重、流量的影響占比較多 。
做好以上4點 ， 我們的直播間權重就會提升 ， 流量獲取也會變多 。 有一個快速獲取流量的方法就是通過付費流量去撬動免費流量 ， 目前抖音常用的官方推廣工具是巨量千川和DOU+ ， 關于它們的投放比較復雜 ， 這里不展開講了 。

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