1. 首頁 > 生活百科 > >

介紹營銷創新具備的6大思維方式 營銷創新具備的思維有哪些？

文案策劃問答營銷創新

同質化的競爭 ， 讓很多企業不得不祭起價格的利器 ， 結果是企業利潤越來越薄 ， 企業經營成本不斷攀升 。 那么 ， 在企業產品難以形成競爭壁壘的情況下 ， 企業應該如何通過營銷創新 ， 來化解這些難題 ， 從而更好地提升市場業績呢？
可以說 ， 營銷創新力 ， 決定了市場競爭力 ， 市場競爭力決定了能否在激烈的市場角逐中 ， 獲得屬于自己的一席之地 。 而營銷創新 ， 需要具備六大思維 。
拆墻式思維
不可否認 ， 受儒家文化“中庸”思想的影響 ， 很多企業往往循規蹈矩 ， 不敢逾越雷池 ， 導致思路少 ， 方法缺 。 因此 ， 要想營銷創新 ， 首先就要拆除頭腦中固有的“籬笆墻” ， 善于“歸零” ， 打破以“自我”為主的固有觀念 ， 擯棄“自我設限” 。 建議企業家及其經營管理者們 ， 在當下經濟低迷的當口 ， 可以抽空到國外 ， 尤其是發達國家走一走、看一看 ， 開闊自己的視野 ， 更新自己的知識 ， 學習優秀工商業企業好的做法 ， 讓未來經營更有方向 。
筆者培訓過的株洲一家代理糧油的經銷商公司 ， 他們第一桶金的掘取 ， 竟然不是常規的農貿市場、商超而是藥店 。 最近授課的一家堅果果干企業 ， 一位業績突出的經銷商 ， 他的主營渠道竟然不是傳統渠道 ， 而是水果專賣店 。
差異化思維
一些企業 ， 之所以陷入價格戰的“泥潭” ， 很大程度上 ， 是因為找不到自己的差異之所在 ， 而企業一旦跌入與競爭對手雷同的境地 ， 接下來 ， 便是不可避免的惡性競爭 ， 如何尋找差異化 ， 便應該成為企業擺脫同質化的紅海而走向無人競爭的藍海的關鍵 。
從營銷4P理論來講 ， 企業可以從產品、價格、渠道、促銷以及服務等諸多方面 ， 錯位經營 ， 這里不過多闡述概念 ， 僅以實例為鑒 。
產品差異化：寶潔公司通過不同品牌、不同功能定位的方式 ， 來最大化地滲透市場；農夫山泉通過水、茶、咖啡、果汁、功能飲料等多品類、多規格、多包裝的形式 ， 來實現互補式組合發展；“怕上火 ， 喝加多寶” ， 則通過中醫概念及功能化的打造 ， 與其他涼茶品牌形成差異化 。
價格差異化：蒙牛特侖蘇 ， 以“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”橫空出世 ， 占領高價位牛奶市場 。 這種有賣點的大膽定價 ， 同樣也開創了屬于自己的價格帶市場 。
渠道差異化：南京某景區 ， 驚現可以“先消費后付費”的自動售賣模式 ， 產品也從單一的飲料、小食品到面包、牛奶、餅干、堅果等；泰國正大集團與政府合作推出“以車代店”移動美食車惠民項目 ， 更是讓人眼前一亮 。 有的企業 ， 則借助App模式 ， 線上線下結合 ， 有的又聯合物流配送 ， 形成了新零售模式 。
促銷差異化：加多寶“你敢喊 ， 我就敢送—請大聲喊出：過年來罐加多寶！”面對機器喊出一定分貝的消費者 ， 不僅可以免費得到一罐涼茶 ， 而且還吸引了大量的顧客前來圍觀 。
當然 ， 也有企業 ， 比如海爾、海底撈、西貝莜面村等企業 ， 通過服務的差異化 ， 來定義自己 ， 贏得顧客的青睞 ， 從而走出一條與眾不同之路 。
多維解思維
顧名思義 ， 就是多個維度去思考問題的一種方式 ， 可以讓我們創造更多的可能 。
有的朋友可能會發現 ， 現在的快遞站 ， 不僅有收發郵件的功能 ， 有的還成了超市 ， 即使是社區里的快遞站 ， 也有開架貨架 ， 在郵寄或取快件時 ， 順便購買其他一些需要的商品 。 筆者在給一些啤酒企業授課時 ， 分組討論“有多少種渠道可以賣啤酒？”各組討論熱烈 ， 最后得出 ， 除了常規渠道 ， 還有諸如咖啡館、加油站、風景區、網吧、部隊、洗浴中心等34種渠道 。
運用多維解思維 ， 可以讓企業更多地關注營銷的寬度、廣度和深度 ， 促使企業系統思考市場營銷的維度 ， 尋找更多的市場提升路徑 。
逆向式思維
企業做大 ， 是一種選擇 ， 但做強、做小而精 ， 則是另一種選擇 。
筆者曾到日本商業繁華中心—東京銀座游歷 。 銀座地下室有一間“二郎壽司” ， 只有十張桌子 ， 沒有衛生間 ， 想方便 ， 只能到外邊公共洗手間 ， 要想來就餐 ， 需提前一個月預訂 ， 一餐飯往往只需要15分鐘吃完 ， 但人均需要400美元 。 就連上任美國總統奧巴馬訪問日本 ， 首相安倍晉三就請他去吃的二郎壽司 。 雖然價格昂貴 ， 但每個吃過二郎壽司的人都說 ， 這是最好吃的壽司 。 為什么會達到這種水平？那是因為二郎壽司的創辦人小野二郎及其繼承者50年以上的工匠精神 ， 他們不求高大 ， 但求精進；不做規模 ， 只做效益 。 這難道不是一種很好的選擇嗎？

推薦閱讀