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分享提升電商廣告效果的3大要點 提升電商廣告效果的要點有哪些？

對于電商來說 ， 重定向廣告已經不算什么新鮮事物 。 但是億邦動力網在采訪專注于重定向廣告領域的Criteo亞太區副總裁時 ， 他卻說“同樣投入重定向廣告 ， 電商能獲得的投資回報率（ROI）卻不一定相同 。 ”如何使得廣告投入回報更高？Max說了三個關鍵點：跨屏營銷、鎖定高價值用戶、關注老客戶 。
跨屏營銷
【分享提升電商廣告效果的3大要點 提升電商廣告效果的要點有哪些？】Max稱 ， 根據相關報告分析預測 ， 移動電子商務發展潛力巨大 。 未來一個人手里很可能會有多至5件不同的設備 ， 日本和韓國已有超過50%的電商廣告點擊轉換產生自移動端 。 “電商企業搶占各屏幕入口 ， 對提升未來銷售至關重要 ， 所以廣告投入也應覆蓋到各屏幕 。 ”
值得注意的是 ， 如果將使用5個設備的同一用戶視作不同的用戶 ， 廣告展示將變得不精準或者被浪費掉 。
據億邦動力網了解 ， 目前重定向廣告識別使用不同設備的用戶是否為同一用戶共有兩種方式 ， 一種是完全精準匹配 ， 即以唯一識別符（如登陸信息）來配對設備和用戶；一種是模糊匹配 ， 即通過系統引擎推測使用某幾個設備的是否為同一個人 。
Max介紹到 ， “Criteo采用的是精確匹配的方式 ， 可以對使用多個設備的同一用戶進行定向 ， 并為其制定個性化廣告 。 此外 ， Criteo在APP內還擁有深度鏈接技術 ， 用戶點擊廣告可直接從APP頁面跳轉至購買頁面 。 ”
鎖定高價值用戶
Max還對億邦動力網提到 ， 向不同需求消費者推送同一個廣告 ， 所產生的銷售額也可能是不同的 。 就比如 ， A和家人共6人去夏威夷度假 ， 計劃待10天 ， 住五星級酒店；而B和妻子共2人也去夏威夷度假 ， 計劃待5天 ， 住四星級酒店 。 A與B相比 ， A是更有價值的客戶 。 “Criteo的核心技術能讓廣告主看到這兩個不同的客戶之間的區別 ， 并鎖定高價值用戶 ， 給A展示更多廣告 。 ”
關注老客戶
Criteo曾做過分析 ， 國內外的電商在對待新老客戶的觀念上不盡相同 ， 中國的客戶更愿意將廣告投入在新客戶上 ， 但對留住現有客戶花費的經費卻很少 。 目前Criteo的中國客戶花費在增加老客戶復購率上的預算通常小于10% ， 甚至小于5% 。 而Criteo海外的大型成熟客戶的營銷預算投入在老客戶上的為20%—30% 。 “其實 ， 老客戶給電商帶來的回報是非常大的 ， 所以我們建議國內客戶可轉換觀念 ， 將更多的資源投入到回頭客身上 。 ”Max表示 。

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