編輯導讀：價格對很多消費者來說， 是首先考慮的指標， 因此催生了很多“價格敏感者” 。 他們喜歡低價商品的特性被電商平臺捕捉到， 拼多多等特價版平臺應運而生， 并迅速發展壯大 。 但同時也讓人生疑， 一元包郵的商品真的能賺錢嗎？本文將對此展開分析， 與你分享 。
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今年雙十一， 不出意料的我又沒上車 。 這一次終于不是因為搞不懂規則， 而是我實在頂不住大半夜的看直播搶貨 。
直播一搞搞幾個小時， 本來熬夜記性就下降， 哪還記得自己昏頭昏腦的時候搶了些啥， 最主要的是交了定金過幾天還得付尾款， 記不住記不住 。
干脆不搶了吧， 反正各大購物平臺都有特價版， 去那買不是更劃算？
最重要的是不用熬夜， 也不用囤貨 。
自從拼多多開始攻占五環內人群， 淘寶和京東就死命玩下沉， 淘寶特價版、京東京喜玩的風生水起， 風頭一度直逼拼多多 。
只做特價真的有搞頭嗎？
一、有便宜不占王八蛋
說起1元購， 還得從早年間街頭巷尾的一元店、兩元店說起 。 直到今天， 我們家附近還有一家一元店存在的， 只不過店里的商品已經不再是一塊、兩塊了 。
小到鑰匙扣、指甲刀， 大到小型電飯煲、電熨斗， 商品的種類不停的增加， 而單價也隨著房價一路水漲船高 。 1塊錢現在已經買不到鑰匙扣了， 充其量只能買5個紅包封 。
物價的上漲， 背后的原因很多， 交通、鋪租、原料、人力、通貨膨脹等等， 但這些都阻止不了一元購在網上的紅火 。
前兩天我就花了4毛錢在某個特價平臺買了3個陶瓷味碟， 關鍵是還包郵 。
當時我是震驚的， 我覺得這不可能， 這個價格完全顛覆了成本決定價格的原則， 可事實就是這樣 。
關鍵是， 這么玩的還不止一家 。
從各大新聞客戶端的二類電商到淘寶、京東、拼多多， 大家都在這么玩 。 網購世界里的兩極分化越來越嚴重， 有人在雙十一買航母， 有人熬夜搶券只為了囤幾箱廁紙 。
表面光鮮亮麗， 背后扣扣索索幾乎是每個打工人寫照， 即使是被消費主義洗腦的年輕人， 也會因為9塊9 10包的方便面而殺紅眼 。
如果一個人在買包時毫不手軟， 那她在買菜的時候一定斤斤計較， 這絕對是個顛撲不破的真理 。 而這也是為什么， 靠9塊9包郵起家的卷皮能活到今天的原因 。
有便宜不占， 王八蛋?。?
雖然說上拼多多買iPhone才是真的香， 但誰一天到晚換手機啊， 每天都上拼多多的多半是為了拼團買水果和日用品 。
但精明的社畜不可能只用拼多多， 其他的特價App也不能放過， 哪香就該往哪湊 。
在App store購物排行榜上， 淘寶特價版的排名一度超過淘寶， 躍居榜首， 而真香大哥拼多多只能淪為弟中弟 。
這幾個平臺的用戶其實很大一部分是重疊的， 為了留住用戶， 大家都不約而同的使出了渾身 解數 套路， 并且這些套路都出奇的一致 。
比如淘寶特價版推出的“一元更香節”， 說是聯合廠家回饋用戶， 但玩的還是限時限購又限量的那一套， 想買到一元包郵， 最終還得靠運氣 。
此外， 在拉新、紅包策略等方面， 同樣套路滿滿 。
二、玩的還是套路
1. 拉新
不知道你們有沒有參與過某些App的用戶拉新拿紅包活動， 比如拉第一人先是獎勵90元， 到了第10個的獎勵可能就只有1分錢 。 想湊滿100元的獎勵， 遙遙無期 。
淘寶特價版和京東京喜也在玩這個， 規則也是一樣的， 邀請好友復制口令到XX打開， 之后下載App并成功下單， 就能拿獎勵 。
這個操作也是互聯網企業慣用的拉新-促活-留存， 一條龍操作 。
由于這種拉新拿大額紅包的招數被人詬病套路太多， 于是淘寶特價版就換了玩法， 改成一人一包， 也就是成功拉一人就能得到5元的獎勵， 對方下單我也能得到2元的現金紅包 。
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但實際， 都是玩互聯網拉新的， 哪有什么干凈不干凈一說， 只不過比誰身上的虱子更少 。
淘寶特價版的套路是隱藏的， 在這， 有償拉新叫財神送現金， 聽著就像白送錢的活動 。
再比如拉新拿紅包的助力好友只能是當天注冊的新用戶， 且必須實名認證， 還限制一機一號 。 最終拉一人獎勵5元 。
至于好友下單后的獎勵， 則限制了好友的下單時間必須是助力后的24小時內， 購物金額不得低于5天， 而且7天內還不能退單， 如果符合要求獎勵2元 。
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