唯品倉假貨事件（簡述唯品會和唯品倉的區別）
2018年8月13日 ， 唯品會旗下產品唯品倉正式上線 ， 旨在從C端切向B端 ， 服務廣大代購、批發群體 ， 借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存 。 數據顯示 ， 唯品會累計與超過 30000家國內外品牌形成長期合作關系 ， 并形成了一套全鏈條庫存解決方案 。
沈亞認為 ， TOB的尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環 ， 不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身 ， 都有很大的需求 。 唯品倉是唯品會特賣模式的延續 ， 也是基于社交電商新玩法的全新演化 。 唯品會原來不服務代購和中小型批發商 ， 現在要吸引代購與批發客群加入唯品倉 ， 對上游而言簡化品牌方銷售通路 ， 一條龍服務解決品牌庫存難題 。 唯品會將整合自身各種流量入口矩陣 ， 為品牌方提供完整的庫存解決方案 。
與唯品會線下矩陣之一的杉杉奧特萊斯開在大型購物中心不同 ， 唯品倉通常選址在唯品會倉庫附近的社區里 ， 售賣的品類與線上核心品類一致 。 據了解 ， 唯品倉門店從2018年第四季度陸續開出 ， 從一線城市到五線城市全面布局 ， 目前已經開設近100家店 。
據了解 ， 唯品倉具體的操作模式是通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式拿貨分銷 。 B端用戶在唯品倉尋找心儀產品 ， 平臺自動生成商品信息圖片后 ， 可分享給好友、朋友圈、空間等 ， 吸引C端用戶 ， 在積累到一定的訂單量后 ， B端用戶再返回平臺下單并獲取商品分發給C端用戶 。
隨著社交媒體的蓬勃發展 ， 微商、代購的存在已經讓用戶對于朋友圈、QQ空間存在的商品廣告習以為常 。 部分微商、代購還因此而創立了相關群組 ， 方便對商品進行展示 ， 用戶習慣也漸趨穩定 。 有分析人士認為 ， 唯品倉的無門檻進貨機制、設VIP用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策 ， 用以激勵小商戶客群等措施 ， 其最終愿景可能是一個to B版本的拼多多 。
毋庸置疑的是 ， 線下門店的開設相當于和燒錢劃了等號 。 沈亞在公司財報發布會上也表示 ， 如今唯品會的線下處于微虧的狀態 ， 未來對線下的投入也不會無止境 。 但是 ， 唯品會的線下布局 ， 是其回歸特賣、打通線上線下“奧特萊斯”策略的核心組成部分 ， 如果實施成功無疑可加固特賣模式的供應鏈護城河 。
看上去唯品倉模式是一門好生意 ， 但能不能順利成長起來 ， 還是一個問號 。 打開唯品倉APP主界面可以看出 ， 其主要售賣商品為服飾、箱包、鞋三大品類 ， 品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大眾品牌 。 這些品牌從定位、設計等方面都不是社交電商感興趣的主流品牌 。 拿微商來說 ， 主流商品一是自主品牌 ， 二是高端奢侈品、網紅同款商品 ， 且大多以服飾、化妝品為主 。
其次 ， 唯品倉上的品牌大多都有大量的網店以及線下門店 ， 如若有促銷活動 ， 相信價格與唯品倉不會相差較多 ， 且唯品倉也并不是唯一能拿到一手貨源的商家 。 這樣就難以給小B端用戶留下足夠的利潤空間 。
盡管唯品倉方面提出將設VIP用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策 ， 用以激勵小商戶客群 ， 但對于代購、微商來說 ， 這一政策能否彌補自己從產品上失去的利潤尚不可知 ， 有多少B端用戶愿意加入更是個未知數 。
更值得關注的是 ， 抖音和快手堪稱電商市場的大黑馬 ， 帶貨力量非常強大 ， 而且生意如火如荼 。 相關數據表明 ， 兩者的電商生意正在快速的發展 ， 成為了變現主要渠道 。 2018年雙11 ， 抖音上一些開通購物車分享功能的賬號一天可售出商品10萬件 ， 轉化銷售額破2億元 。 2018年快手和抖音直播加起來1000億元GMV ， 與淘寶直播GMV持平 。
2020年3月 ， 快手主播辛巴的一場6小時直播 ， 售出商品約200萬件 ， GMV達5億元 ， 帶貨能力令人咂舌 。 而抖音和快手已經培養了一大批大大小小的帶貨主播 ， 直達用戶的模式所向披靡 。 可以預計 ， 2020年直播電商將獲得爆發性增長 。
【簡述唯品會和唯品倉的區別 唯品倉假貨事件】面對拼多多的日漸成熟 ， 直播電商的橫空崛起 ， 唯品會目前的創新手段無法與之抗衡 。 或許 ， 唯品會在短暫地喘了口氣之后 ， 又將面臨增長的困境 。
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