“阿芙 ， 就是精油” ， 成立于2006年的阿芙 ， 曾連續4年蟬聯天貓精油銷量第一 ， 算是精油界的佼佼者了 。 而御泥坊 ， 也曾連續4年獲得天貓最佳面膜獎 ， 廣受消費者的好評 。
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今年6月份 ， 阿芙精油創始人雕爺發布了一部內部信 ， 傳出阿芙將要賣身給御泥坊的母公司御家匯 ， 就在最近兩者的合作計劃終于敲定 。 據悉 ， 御泥坊母公司御家匯將通過支付現金的方式購買阿芙精油母公司北京茂思商貿有限公司60%的股權 ， 交易金額為10.2億元 。 這意味著“御泥坊”面膜與“阿芙”精油走到了一起 。
不少業內人認為 ， 阿芙作為一個比較成熟的品牌 ， 在產品開發、營銷、渠道的鋪設等環節已經比較完善 。 御家匯收購阿芙之后 ， 有助于御家匯迅速擴展品類 ， 獲得新的增長點 。 同時借助阿芙的線下渠道 ， 進一步拓展線下渠道 ， 實現線上線下一體化 。
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理想是美好的 ， 但是現實是怎樣的呢？眾所周知 ， 阿芙精油之所以在線上做得風生水起的 ， 和其營銷策略分不開 。 阿芙從開始線上銷售以來 ， 就披著一層國外舶來品牌的外衣 ， 并且宣稱其與法國、希臘等研發團隊進行合作 ， 原材料是國外直供 ， 生產工藝走的也是國際化的路線 。
不僅如此 ， 從2012年開始 ， 阿芙先后與幾米漫畫、攝影師陳漫、《小王子》、哆啦A夢、梵高、精靈寶可夢、迪士尼、人偶玩具Molly等諸多知名IP聯手推出定制產品 ， 同時開設線下概念店 ， 舉辦口紅展等 。 阿芙的一系列營銷策略 ， 讓其從一個默默無聞的18線小品牌 ， 變成人人熟知的精油大明星 。 而品牌度的提升 ， 帶來阿芙銷量的高速增長 。
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【阿芙精油撤柜的原因是什么 阿芙精油為什么撤柜】但是 ， 靠營銷火起來的品牌 ， 只能夠火爆一時 。 例如之前曾經火爆朋友圈的喜茶、喪茶 ， 只能吸引消費者一時 。 隨著更加新奇產品的出現 ， 曾經火爆的產品不見了蹤影 。 因此 ， 靠營銷火起來的阿芙 ， 產品以后可能不會如此火爆 ， 御家匯收購阿芙也是有一定的風險的 。
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另外 ， 御家匯想要借助阿芙的線下渠道 ， 實現線上線下一體化 ， 也有一定的困難 。 阿芙線下專柜、門店的管理經營也是很混亂 。 例如 ， 一只同樣的口紅 ， 實體店價格150元 ， 網上旗艦店卻賣99元兩只 。 線上與線下根本就是割裂開的 ， 而且還存在著線上搶奪線下客源的問題 。
御家匯想要借阿芙的線下渠道 ， 實現線上線下一體化 ， 首先得解決阿芙線下渠道管理方面存在的問題 。 其次 ， 阿芙和御家匯屬于兩個不同的品牌 ， 產品想要放在同一個專柜或者門店進行銷售 ， 還需要進行門店的裝修改造 ， 費時費力 ， 還不如御家匯另外鋪設線下的門店專柜 。
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總的來說 ， 就目前的情況來看 ， 御家匯10.2億元收購阿芙精油 ， 并不是一個很明智的選擇 。 不過 ， 未來阿芙或許會通過升級產品 ， 大力發展業績 ， 從而給御家匯帶來很高的利潤回報 ， 這也不是不可能 。
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