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新手開店必看教程 怎樣開淘寶店鋪流程手機( 二 )

淘寶


新手開店必看教程 怎樣開淘寶店鋪流程手機

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當兩者其它條件一致時 ， 淘寶會讓誰排名在前面 。 顯然淘寶會讓產品A排名到前面 。 因為這樣淘寶可以多賺錢 。 我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*曝光量*產品點擊率 。 其實點擊率的好處除了淘寶可以多賺錢 ， 點擊率高的產品一般也比較匹配用戶的需求 。
當然點擊率只是一個維度 。 其次是出價 。 如果是點擊率低一些 ， 如果對每個點擊的出價足夠高 。 那么也能夠排名較好 。
當然 ， 你實際的花費要更高 。 有些不會投放直通車的人 ， 只會通過出價高 ， 來獲得更多的流量 。 這顯然是不對的 。 出價只是一個方面 ， 如果你的點擊率極低 ， 出價再高其實也沒什么用 。 因為你實際給淘寶創造的收益太差了 。
良好的情況是：產品極高的點擊率 ， 導致最終的扣費極低 。
除了點擊率 ， 除了出價 ， 第三個有關的事情是什么呢？答案是用戶體驗 。
還是從淘寶的角度去思考：如果你的點擊率高 ， 但是點擊進去不買呢？買了后產品質量差呢？店鋪服務差呢？這些都是不利于買家體驗的 。
所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉化率；DSR評分等等 。 淘寶是很復雜 ， 但是真正懂的人 ， 不是把每個細節去做好 ， 而是抓住核心 。
4、數據分析
當你前面的基礎工作都做到位了 ， 不要放松 ， 還沒到放松的時候 ， 因為這時候要開始分析數據了 ， 接下來 ， 數據分析的工作一定要重視 ， 因為當你一個月的經營后 ， 
你會在淘寶的生意參謀里面看到過去一個月的各種經營數據 ， 包括每天的流量 ， 包括每天的銷售額 ， 包括你的客戶是通過什么關鍵詞搜索進來的 。
新手開店必看教程 怎樣開淘寶店鋪流程手機

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利用這些數據 ， 你可以做更詳細的優化 。 比如修改你的標題 ， 引入成交量比較大的那些關鍵詞 。 比如修改你的頁面 ， 使得產品的點擊率與轉化率更加高 。
比如改進自己的客服水平 ， 提升轉化率 。
還有的 ， 通過經營 ， 發現了產品存在的一些問題 ， 那么通過和供應商溝通 ， 改善產品 。
通過數據分析進行一輪改善后 ， 你的生意將會更上一層樓 。

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