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介紹經典營銷的10個案例 經典營銷的案例有哪些？( 三 )

文案策劃問答經典營銷案例


從咖啡糖開始 ， 雀巢最終轉向冷含糖的咖啡味飲料 ， 然后自然而然地轉向了雀巢咖啡 。
結果 ， 作為一個之前完全不喝咖啡的國家 ， 日本的咖啡銷售額逐年上漲 ， 現在都是穩定排在前列了 。
一顆咖啡糖實乃點睛之筆！
八、“打1折”銷售
估計大家都喜歡去買打折的商品 ， 因為感覺能便宜很多 。 其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式 。
一般都是打7、8折很常見 ， 5折就很少見了 。 但是 ， 今天要說的這個卻是打1折！大家是不是很好奇呢？我們一起來看看吧！
據悉日本東京有個銀座紳士西裝店 。 這里就是首創“打1折”銷售的商店 ， 曾經轟動了東京 。 當時銷售的商品是“日本GOOD” 。
他們是這么實行的：首先定出打折銷售的時間 ， 第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后兩天打1折 。 看起來好像最后兩天買東西是最優惠的 ， 是嗎？
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略 ， 所以 ， 前期的輿論宣傳效果會很好 。 抱著獵奇的心態 ， 顧客們將蜂擁而至 。
當然 ， 顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子 ， 如果你想要以最便宜的價錢購得 ， 那么你在最后的那二天去買就行了 ， 但是 ， 你想買的東西不一定會留到最后那兩天 。
實際情況是：第一天前來的客人并不多 ， 如果前來也只是看看 ， 一會兒就走了 。 從第三天就開始一群一群的光臨 ， 第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購 ， 以后就連日客人爆滿 ， 當然等不到打1折 ， 商品就全部買完了 。
那么 ， 商家究竟賠本了沒有？
顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品 ， 就會引起搶購的連鎖反應 。 商家運用獨特的創意 ， 把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去 。 “打1折”的只是一種心理戰術而已 ， 商家怎能虧本呢？
九、一家小珠寶店老板的豪賭
在美國北卡州威爾明頓 ， 有一家小珠寶店 ， 2010年冬天 ， 這個店的老板推出了一個炸裂的促銷活動：
如果感恩節之后的2個星期里 ， 你在本店買了珠寶 。 在圣誕節當天 ， 如果另外一個小鎮Asheville(距離威爾明頓 500公里左右)下雪超過3英寸 ， 珠寶留著 ， 錢全退 ， 全退！
這個消息一下就在附近傳開了 ， 甚至Asheville的當地居民也專門驅車500多公里來這家珠寶店買珠寶 。
結果圣誕節當天 ， 極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪 ， 小店前排滿了申請全額退款的人 ， 這個老板二話沒說 ， 真的全額退款 ， 當天退了40多萬美金 。
如果你認為這是一次完全失敗的促銷 ， 那就錯了 。
因為這位老板早就根據自己那段時間的銷售額購買了天氣保險 。
在當地 ， 這種保險主要是針對一些靠天吃飯的商家 ， 比如賣傘的小店主 ， 每個月要下十五天以上的雨天才能獲利 ， 這樣店主可買一份15天以上會下雨的保單 ， 假如真的下雨不超過十五日 ， 就會獲賠一筆足以平攤損失的費用 。
這位珠寶店老板就是充分利用這種氣象保險 ， 借助這種極富傳播力的促銷活動 ， 繞開了打折送贈品之類的老套手段 ， 即提升銷售 ， 又大大提升了知名度 。
十、從一名種地的農夫變為一個小富翁
美國巨富亞默爾在少年時代 ， 只是一名種地的小農夫 。 在他17歲那年 ， 加州傳來發現黃金的消息 ， 于是 ， 很快掀起了一股找金熱 。 亞默爾也被這一浪潮所席卷 ， 他歷盡千辛萬苦 ， 來到加州 ， 一頭撲進山谷 ， 投入到尋金者的行列 。
山谷里氣候干燥 ， 水源奇缺 ， 尋找金礦的人最感痛苦的就是沒有水喝 ， 他們一面尋找金礦 ， 一面不停地抱怨：“要是有一壺涼水 ， 老子給他一塊金幣 。 ”“誰要是讓我痛飲一頓 ， 老子出兩塊金幣也干！”這些話只不過是找金礦人一時發的牢騷 ， 沒有人在意 ， 說過之后 ， 人們又埋頭找起金礦來 。

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