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介紹經典營銷的10個案例 經典營銷的案例有哪些？( 二 )

文案策劃問答經典營銷案例


工作地點是澳大利亞的大堡礁 。
面向全世界招聘 。 求職方式是錄一段視頻發到昆士蘭旅游局的郵箱 。
最終 ， 活動一共收到了來自202個國家和地區的近3.5萬份工作申請 ， 招聘網站的點擊量超過800萬 。 昆士蘭旅游局大費周章哪只是為了招一個看護員 ， 很明顯就是為了大堡礁旅游業 。
70萬人民幣作為推廣費用可以說是非常少 ， 但他們很成功 ， 據媒體報道 ， 本次活動一共為大堡礁帶來了相當于2億美元的宣傳效果 。
營銷除了找渠道做廣告 ， 真的得敢想敢玩 ， 不要只盯著直接轉化一個點 。
五、英特爾建立電腦選擇標準
1991年 ， 英特爾推出首個廣告語 “Intel Inside”  ， 并提出Intel Inside計劃 ， 而同時讓人們深刻記住的 ， 還有 “燈...等燈等燈” 這段洗腦背景音 。
那個時候的消費者買電腦只是考慮品牌 ， 根本不在乎你用的是誰家的零件 。 為了給消費者建立 “只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦” 這種認知 。 因特爾開始給電腦制造商巨額補貼政策 。
當時制造商只要在電腦上帖上Intel的標簽就可以獲得最多50%的推廣費補貼政策 ， 商家僅僅靠補貼就可以獲得巨大利潤 。 當然 ， 整個補貼計劃包含很多項 ， 為了這一宏大計劃 ， 英特爾瘋狂砸錢將近70億美元補貼 。
這一長期營銷最終直接將 “Intel CPU=好電腦” 的理念深入消費者的心智 ， 造就了因特爾在筆記本電腦市場的地位 。
可以說這一營銷舉措 ， 為消費者選擇電腦 ， 建立了一條新的標準 ， 直到現在都一直影響著消費者認知 。
六、從租用客機到世界第三大航空公司
1979年 ， Richard Branson與未婚妻在英屬維爾京群島（The British Virgin Islands）度假 ， 并打算繼續前往波多黎各 。 不料航班臨時取消 ， 所有旅客被迫滯留 。
Richard Branson當機立斷 ， 給各個包機服務公司打電話 ， 最后以2000美元包下一架飛機 。 對單個座位費用估算后 ， Richard Branson拿起一塊小黑板 ， 寫道：
前往波多黎各 ， 單程39美元 。
Richard在候機廳里逛了一圈 ， 就成功售出所有座位 。 當飛機到達波多黎各后 ， 一位乘客由衷地感嘆：“維珍航空（Virgin Airways）竟然還不錯 ， 加把勁也能成就一番雄業 。 ”
后續：依靠租用的客機開始新的事業 ， 維珍大西洋航空公司的第一次航班終于從倫敦加特機場起飛 ， 這一舉措標志著“維珍”向航空業的進攻全面展開 。 今天 ， 維珍大西洋航空公司已成為世界第三大航空公司 。
七、一次改變日本國民習慣的營銷
在20世紀70年代 ， 日本經濟蓬勃發展 ， 雀巢希望可以用咖啡打開日本市場 。
但是 ， 當時的日本消費者更喜歡喝茶 ， 沒有喝咖啡的習慣 。
于是 ， 雀巢在進入之前首先向各個年齡段的的消費者進行了測試 ， 詢問他們對雀巢咖啡的看法 。
沒想到 ， 反饋讓雀巢異常興奮！因為測試下來日本消費者標識非常喜歡他們咖啡的味道 。
雀巢公司馬上就投入巨額的營銷費用 ， 讓自己咖啡鋪天蓋地的進入了日本市場 。
但最終結果 ， 令人大失所望 。 日本人確實表示喜歡咖啡的味道 ， 但是卻堅決不買 。
在萬般無奈之下 ， 雀巢高層決定讓營銷專家克洛泰爾·拉帕耶來操刀雀巢在日本的營銷 ， 這在當時充滿爭議 。
因為克洛泰爾不是典型的營銷人 ， 他實際上是一名兒童精神科醫生 ， 他曾與自閉癥兒童一起工作多年 。
但正是由于這種經歷 ， 他確信一件事：人們是無法告訴你他們真正想要的是什么的 。
在經過反復調研后 ， 克洛泰爾很快發現 ， 日本消費者從根本上沒有和咖啡建立連接 ， 而喝茶是日本人一直以來的生活習慣 ， 現在要做的是建立日本人和咖啡的連接 。
那克洛泰爾是怎么做的呢？
他排除眾議在日本推出咖啡糖 。
突然間 ， 全日本孩子發現了幾十種不同口味的咖啡糖 ， 并且口味他們非常喜歡 ， 一下子就推廣向日本全國 。

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