關于一些村友問 ， 村民的兒女都會網購了 ， 還會找我們服務點嗎？其實 ， 正是因為他們大部分子女都會網購 ， 那我們就更容易了 ， 這就看自己講話的技巧了 。 我聽他們說 ， 網上假貨太多了 ， 買回來的不能換 ， 這種太多了 ， 他們干嘛要找我服務站 ， 第一你要了解他們子女是在外面工作 ， 還是在家里 ， 在家里 ， 抽空碰到他子女跟他們子女介紹這東西 ， 說你村淘的優勢 ， 快遞怎么個便利 ， 價格有些優惠 ， 有些不優惠 ， 怎么還能讓他在村淘買 ， 售后全由我們處理等等給他們說了 ， 會網購的年輕人反而更容易聽進去這些東西 。
當然也有些不好說的年輕人 ， 跟他們介紹這東西 ， 他們很排斥 ， 就感覺 ， 我自己會買 ， 干嘛找你 ， 那種傲傲在上的感覺 ， 碰到幾個 ， 都很難搞 ， 后來就想辦法 ， 怎么弄 ， 因為我在這邊是我老婆這里 ， 我不熟悉這邊人 ， 畢竟都是這附近的嘛 ， 我找了突破口 ， 先搞定兩個 ， 服務好 ， qq微信互動起來 ， 讓他們介紹他朋友 ， 在他們發表的說說里 ， 刷存在感 ， 有些時候加了年輕人 ， 他們沒來買東西 ， 沒事 ， 先加上 ， 后來我發現 ， 我評論他朋友的說說 ， 他也評論了 ， 他會說 ， 原來你們也認識啊……這樣雖然真實沒交流過 ， 通過這種方式 ， 是可以拉攏一部分年輕人的 。
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（圖為本人跟村民在一起）
記住 ， 買東西方面 ， 吃穿住方面 ， 一定要跟娘們打好關系 ， 農資方面 ， 想辦法跟老爺們打好關系 ， 到店里買東西的娘們多 ， 去取貨的爺們多點 ， 拍馬屁的功夫還是要有點的 ， 說好聽點 ， 就是服務好 。
做這么久 ， 我一直堅守這三點 ， 第一這個項目確實能幫村民省錢 ， 這是硬道理；第二 ， 東西不賣 ， 都不能欺騙他們 ， 當然善意的謊言還是要有的；第三 ， 信任基礎前期打不好 ， 就干脆別做了 。 出去推廣 ， 明顯感覺村民被騙怕了 ， 還有 ， 我們是服務站 ， 就是服務的 ， 沒有了信任 ， 那里還有服務 ， 千萬不能為了眼前的一點點利益 ， 把信任都搞沒了 ， 本來前期就不怎么賺錢 ， 信任再沒了 ， 以后在這個村就沒法混了 。
既然做了 ， 擔心來擔心去的 ， 不去解決問題 ， 除了抱怨就是抱怨 ， 畢竟我們都工作這么多年了 ， 大家都是成年人 ， 可以去分析下自己周圍 ， 喜歡抱怨的在干嘛 ， 不抱怨的又干嘛 ， 人之所以不同 ， 大概就在這些地方了 。
（完）
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圖為正在給村民送貨
軍哥：
我覺得只有用心去做了 ， 才會有這么細致的分析 ， 都是一些很生活化的描述 ， 用大家的話說就是“接地氣” ， 大概很多合伙人都能從中看到自己的影子 ， 我本人也是農村的 ， 能很自然的想象其中的情景 。
困難還是那個困難 ， 環境還是那個環境 ， 心態不一樣 ， 所得到的答案也不一樣 ， 我一直相信 ， 機會就在困難之中 ， 誰能解決困難 ， 誰就能收獲意想不到的驚喜 ， 這大概就是生活有趣而詩意的地方吧 。
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