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短期甩貨模式異曲同工之妙大家應該都在大街上碰到過甩貨清倉的店鋪吧？賣小百貨的， 賣服裝的， 賣餐具碗筷的， 還有的賣鞋， 模式差不多， 都是短期租一個門面或者攤位 。 甩貨理由各種各樣， 清倉處理啊， 房租到期啊， 要回家養豬啊等等 。 不要覺得怎么賣這么便宜， 老板真的虧本甩賣嗎？No！這是一種模式， 和上面的案例有著異曲同工之妙， 都是奔著低價、節慶消耗品跑量的目的去的 。 這種銷售方式， 利用消費者心理， 去做低端商品的營銷套路， 核心是通過銷量的提高， 對價格降低導致利潤空間縮水的弊端進行挽救 。 一般針對的是中低端客戶群體， 價格上比較低， 貨品質量上一般， 可以采用層次價差方式來操作， 一半貨品做到平價或者甚至稍微虧損一點， 一半貨品保證一定額的利潤， 這樣綜合起來是有利潤的！說白了， 清倉只是一個口號， 打著清倉特價， 甩賣的字號， 就是為了吸引人們眼球， 進店消費， 都是商家的套路 。 消費者看了認為便宜， 很劃算， 于是購買了 。 說是清倉， 其實出售的價格是遠遠高于成本價的 。
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符合這個特點的產品有很多：
夏季服飾全場19、20、25、29元模式， 高于這個價格就做不了甩貨模式， 只能做正貨模式； 童裝全場10元模式； 枕頭套十元三個， 床單十元， 被套20~25元模式； 日用百貨， 牙簽、鏡子、針線、螺螄刀、洗碗布、水果小刀等， 全場一元一樣， 兩元一樣； 洗衣粉、水桶、砧板、刷子、衣架、老化眼鏡……全場十元一樣商品； 干貨， 紅棗、核桃、板栗、枸杞等； 應季產品， 夏季的西瓜， 五六月的早荔枝， 龍眼…… 還有小吃類永遠不過時， 炒粉、烤魚、榨土豆、煎餅、燒烤、鐵板魷魚……可以看出都是實用性、易耗品、實惠平價的產品 。 再放上震撼的音響， 配上激情的吼貨！店鋪攤位可不是很容易就里三層， 外三層圍滿了人 。 找準位置， 一個早上幾百上千件的銷量并不難做到， 兩三萬的流水也是綽綽有余的 。 而那些新手小白在他們面前只有被秒殺的份 。 明白了其中賺錢的套路， 模式！剩下的就是等著數錢了 。 之前創業商機也有寫過， 在上海工作的90后小哥楊嘉盛靠著日租的短期甩貨模式賣床單被罩， 他的價格定位也是采取低價格甩貨， 全場賣10元模式、15元模式， 一個月下來毛利做到了三萬左右 。 相關閱讀（點擊查看）：不起眼的暴利商機， 小本投資賺錢快， 一年賺36萬！ 所以短期甩貨模式是行得通的， 重點在于運營的方式 。 我的建議是最好通過散貨+尾貨整合運營， 豐富產品， 分層定價， 打破消費者的內心價位 。 再加上產品完善， 價格優勢， 服務到位等各個環節管控好， 那就是穩賺的生意 。 總之， 誰先占領先機， 誰吃肉， 后來的喝湯， 最后的“烏龜”連粥都沒得喝 。
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寫在最后如何賺錢是亙古不變的話題， 社會的發展， 市場的經濟規律， 就必然會導致同工不同酬的現象， 我們不能怨天尤人， 只能反省自己的取財之道 。 大部分生意人都想做大生意、賺大錢， 可大生意雖然利潤大， 風險同樣也大， 不是那么容易就能做成功的 。 生意并無大小之分， 相反， 如果能用心經營， “小”生意做好了， 也能賺大錢， 而且小生意也能變成大生意 。 只要像本文主人公一樣， 肯動腦筋， 創新思維， 生活中就處處都有發財的機會 。 今天這篇文章， 就是希望大家明白， 做小本生意， 銷售方式也是很重要的， 不同的營銷手段往往會帶來不同的結果 。 理解這一點， 并不斷打磨個中細節， 做同樣的事情， 成功幾率也會比別人大出很多 。 好了， 就分享到這里， 如果覺得今天的干貨對您有幫助， 就給小雪個“贊”和“在看”吧， 順手再分享轉發一下！謝謝！
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