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分享史上最詳細的分析教程 淘寶數據分析怎么做( 二 )

淘寶數據分析


C.流量的結構：首頁、搜索， 這是主要的2個入口， 你想以哪個入口的流量為主， 流量的數據差異如何， 打法等等， 都得去考慮；
D.流量的價值：獲取【有效流量】的成本如何， 付費、免費、新客、老客等等 。
2.選詞分析

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大部分類目肯定是走搜索， 而且一般來說， 搜索是最好的流量， 數據表現比其他入口更好， 更加精準 。 所以選詞分析的作用是：
A.標題優化
B.直通車選詞
C.關鍵詞群權重的積累， 注意我說的是關鍵詞群， 也就是大詞和長尾詞之間的關系 。
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比如我們在做iPhone手機殼的時候， 搜索出來， 會出現很多的大流量的熱搜詞， 我們選擇和自身產品能夠高度匹配的詞拿來做初始的標題， 后期的權重積累， 也是來做這些詞的 。
3.核心單品的數據， 這個主要是用流量縱橫跟進自己的單品 。
主要是盯單品的點擊率、收藏加購率、轉化率 。 當然， 還有其他的數據 。 比較高階點的就是有時也會關注SKU的數據， 來做調整 。
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關系到SKU的順序調整， 文案話術， 還有滯銷SKU的刪減等 。
其他數據也是都有它的價值的， 其他的關注的少， 但是一定有用， 這個結合實際情況來 。 比如跳失率、客單價等的 。
4.競品分析
這個是我們運營操作過程中必須去做的事情， 不同操作節點， 會有不同的針對性的分析競品 。 從選品， 拍攝， 做詳情頁， 視頻， 打造爆款過程等都要做的 。 一般要做的是：
A.分析競品的操作手法， 如果你掌握的資源手法可以復制， 臨摹他的操作手法， 從體量數據上去超越；
B.對比數據上的差異， 從率還有體量上去區別對待；
C.競品的優點、缺點、細節對待， 這就牽扯到它的各方面， 內功優化， 圖片， 視頻， 詳情頁的視覺方面， 評價內容的維護， 產品本身上的研發， 開發新品做差異化等等；
5.流失情況
這個需要高級版本的【市場洞察】前面說過數據采集以7或者15天為準， 這個根據實際情況來 。
如圖采集到流失的競品， 這個功能能快速的找到直接的對標產品， 然后有目的性， 有針對性的去操作 。
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通過對高流失的競品， 在采集分析之后， 做單品上的應對或者產品上的布局 。
同理， 【競品流失】和【競品店流失】都是方便你快速發現競爭對手做出應對的好方式 。
6.老鏈接的維護
當我們已經操作起來一個單品后， 后期肯定就是維護工作， 這里要維護單品， 也要維護店鋪 。 所以， 單品維護過程中， 我們要每天盯數據， 發現數據是否有異常， 是什么原因造成的， 是自身的還是大盤因素， 如何調整應對， 這就是運營該做的事情 。
【分享史上最詳細的分析教程 淘寶數據分析怎么做】店鋪維護也是差不多的道理， 在做店鋪維護的時候， 更多的是全店產品的布局， 新品的銜接等等的工作 。

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