1. 首頁 > 生活百科 > >

提高轉化率,淘寶產品文案怎么樣去寫才合理

小知識淘寶產品文案

淘寶引流推廣不止于網店推廣方法的運用 ， 做好站內推廣也是很有必要的 ， 文案也是重要影響因素之一 。 華麗而不失浦雅、自然而不失人氣的店鋪文字 ， 和掛體的風格相映成輝 ， 可以大大提高寶貝的轉化率 。 對于店鋪來說優秀的文窮策劃 ， 不僅僅要做文字功 ， 還要用文字來引導銷售 。 現在夏季是女裝的旺季 ， 我們要抓住這個機會策劃好的文案來推動我們產品 。
如下面這份文案：
【提高轉化率,淘寶產品文案怎么樣去寫才合理】1、營銷策劃的目的
通過策劃讓店鋪更好的傳播和吸引更多的顧客 ， 讓顧客對店鋪加深印象 ， 從而達到銷售目標 。

提高轉化率,淘寶產品文案怎么樣去寫才合理

文章插圖

2、市場環境分析
a. 以上是2014年2月女裝市場調查數據 ， 通過圖表可以看出襯衫的銷量雖然不是很好 ， 但銷量還是很可觀的 ， 雖然沒有女褲銷量那么好 ， 相信等夏季全面到來時 ， 還會再增長一個層次 。 據調查大多消費群體都是20-35歲的時尚女性和職業女性 ， 這樣就有了一個準確的消費群體 ， 做推廣時主要依這個群體來制定計劃；現在是一個潮流社會 ， 大多女性都在跟隨潮流 ， 隨意在風格上不能把握準確 ， 但總有一些經典的款式是不會變的 ， 再個就是職業襯衫風格都很相似 ， 可以抓住這兩點來上架 ， 然后再觀察今年流行的款式做變動 。
b. 女裝作為熱門行業 ， 但每天加入的也多 ， 競爭和壓力無形之中就增大了 ， 現在需要做的是把襯衫細分類 ， 分成休閑襯衫職業襯衫和做工細節分類；裝修風格要搭配 ， 寶貝詳情要有細節 ， 圖文并茂更有說服力 ， 加大推廣力度 ， 直通車不要停 ， 先做一個爆款 ， 通過爆款來引流量；把這些做好相信也有一席之地了 。
3、SWOT分析
a. 優勢：貨源 ， 好的貨源不僅可以讓買家滿意 ， 也是網店的根本 ， 在以后生存當中起到至關重要的作用 ， 所以我先找好的貨源；高性價比 ， 不管做什么店鋪都要有突出的 ， 能讓買家看后回頭的 ， 所以我選擇了性價比 ， 買家對比的是質量和價格 ， 所以同樣的質量肯定選價格低的 。
b. 劣勢：因沒有專業知識和營銷經驗導致不知從哪里下手和不知如何推廣 ， 現在社會缺的就是專業人員和經驗老手；因不是專業設計人員 ， 店鋪裝修與別人大致相似；因影響力不夠 ， 導致流量不多 ， 銷售可能達不到預期 。
c. 機會：雖然不懂的比較多 ， 但可以笨鳥先飛 ， 平時多投入一點時間去研究 ， 多花點時間去推廣；機會是留給有準備的人；隨著網購的普及和越來越多的人對網購沒有那么的抵觸 ， 以后的空間會變大 。
d. 風險：現在做品牌女裝的比較多 ， 在網上大多消費者買品牌衣服比較有保證 ， 還有就是天貓商城 ， 許多消費者心理都覺得商城的衣服質量要好過淘寶店鋪；隨著新加入的越來越多 ， 競爭越來越大 ， 有很多不可預料的因素 。
4、目標市場
主要目標人群是上班族 ， 她們上班大多是穿襯衫 ， 這里是個很大的市場；許多新潮女士也很喜歡襯衫 ， 這也是目標人群 。
5、襯衫營銷戰略
a. 襯衫定位：通過上圖可以看出客單價最高的在60-100元 ， 這個價位消費者接受率較高 ， 所以主打中檔襯衫；
b. 外包裝：印上店鋪名稱和地址 ， 方便買家查看 ， 在個就是現在人們垃圾亂丟 ， 路人就可以看到包裝袋上的logo ， 也可以起到另類廣告；
c. 營銷策略：先做好基本功 ， 不能開始就輸在別人前面 ， 雖然現在消費者品牌意識比較強 ， 但又一部分消費者注重的還是襯衫的風格和質量 ， 要經常研究流行趨勢和在質量上多把關 ， 服務態度端正 ， 不予賣家爭吵 ， 讓買家印象加深 ， 從而產生好感；五一快到了 ， 這是一個非常好的預熱期 ， 不要直接打價格戰 ， 會影響以后寶貝銷售 ， 要從側面出擊；
1）抽獎方式：五一當天消費排名前三者可獲得iponeipad女士折疊自行車；
2）團購：經調查消費者對團購有很大的吸引力 ， 覺得團購價格肯定有所下降；
3）當天送上祝福賀卡 ， 讓買家產生好感 。
d. 平臺推廣：淘寶客 ， 直通車 ， 來往 ， 微博 ， 博客 ， 論壇；
e. 廣告語：衫衫到來 ， 讓親襯心如意；
不管什么產品 ， 都要有一份文案帶領你的產品 ， 文案相當于網店的靈魂 ， 失去它就相當于人失去了精氣神一樣 ， 無精打采 ， 慢慢前進 ， 終究到不了你的目標 。

推薦閱讀