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案例對比 get淘寶文案策劃的魅力( 三 )

小知識淘寶產品文案


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（4）誘導消費：買贈、買送形式要精通
贈送、免費這些字眼是最容易誘導用戶去購買商品 ， 對于電商運營者你要時刻掌握你所負責的商品銷售情況和庫存量 ， 即使調整銷售戰略 ， 可以借助打包售賣來增加一些市場不好的商品的銷售量 。

案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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（5）善用商品的外部包裝
這個商品獲得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例如全國最低價) 。
案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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（6）商品文案隨熱點事件觸發
每個熱點事件都會有對應的一些概念出現 ， 可以總結出來 。
如雙十一的熱點事件包含的概念有:“剁手、阻止購買沖動、零點下單支付、購物車”等等 。
杜蕾斯就采取了“阻止購買和購物車”的概念來做圖文——“任何的一時沖動 ， 我們都能阻止” 。
案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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還可以從熱點的側面 ， 蹭一波熱點 。
大家都從同一個角度思考做營銷文案時 ， 你想突出不一樣 ， 可以從側面的角度去思考——這個事件側面的關聯性事物還有哪些？
如 ， 薛之謙復合事件 ， 很多人都從薛之謙和他女友的角度（再愛一次、余生對我好一點）去寫文案 ， 但是絕味鴨脖從薛之謙的粉絲角度去做文案 。
案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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還有我們的大企業——中國移動的雙十一借勢文案也避免了“購物”等普遍角度 ， 從“網速”角度寫 ， 結合了品牌特性 ， 文案做得也有一手：
“凌晨搶購 ， 手速是軟件 ， 網速是硬件”
三、簡述一下如何寫有價值的爆文
總的來說長圖文閱讀價值并不是特別高 ， 但是寫長圖文確是能最快速的提升自身文案水平的方式之一 。
（1）切入點要獨到
案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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淘寶的長圖文基礎是產品 ， 但是如果明星與熱點能跟你的產品產生關聯或者有結合點的時候 。 就能提高閱讀量....
【案例對比 get淘寶文案策劃的魅力】
案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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人類天生帶有集體屬性 ， 我們喜歡給自己貼上不同的‘標簽’來強調三觀以及追求和性格等特點 。
小紅書是個很明顯的例子 ， 小紅書的用戶都會樂在其中的去曬一些東西 ， 大家也會經常在朋友圈曬各種日常 。
正所謂缺什么秀什么 ， 所以要抓住用戶的身份認同感 ， 就能夠達到和用戶有共同話題 。
案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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我們朋友圈轉發的文章 ， 追逐的明星、愛追的劇、買的衣服牌子……都無不是從各種角度把自己包裝起來 。
讓自己越來越靠近“理想自我“（ideal self）——心目中自己將要成為的樣子 。
滿足“理想自我”的需求 ， 要比滿足“現實自我”的需求有更大驅動力 。 我經常會利用了‘標簽’這個工具創造出‘標簽效應’ 。
例如當一個人被一種詞語名稱貼上標簽時 ， 他就會作出自我印象管理 ， 使自己的行為與所貼的標簽內容相一致 。 這種現象是由于貼上標簽后面引起的 ， 故稱為“標簽效應” 。
這就是一種通過用戶共鳴做出的商品銷售 。
案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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