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案例對比 get淘寶文案策劃的魅力( 二 )

小知識淘寶產品文案


案例對比 get淘寶文案策劃的魅力

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為了在三段式寫作中的每一段都制作出一目了然、層次清晰的商品關鍵信息 ， 清晰的話術和優秀的圖片變得尤為重要 。
建議可以采用目前的流行趨勢“一圖一文或者多圖一文”編輯方式 ， 傳統的在圖片上附著文字已經顯得不那么Fashion（反倒影響圖片美觀） 。
關于商品賣點三段式寫作技巧 ， 還是繼續拿實操案例說話 。
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舉個栗子：繼續拿“韓束”來給大家解釋一下 ， 當時“韓束墨菊補水八件套”的第一段宣傳文案是：一瞬間釋放7億水潤因子 ， 16倍抓水率 ， 告別僵尸臉 。 （銷售話術）
后面第二段就圍繞著“16倍抓水率”來寫很多關于這個賣點的特色 ， 比如：女性缺水造成的一些尷尬的場景化聯想（小紅書、聚美優品的場景化聯想做的很棒 ， 大家可以去查考一下） 。
通過對商品賣點延伸宣傳之后 ， 就需要第三段來對賣點延伸出來的特色進行強化 ， 通過對商品圖案、商品詳情頁、或者是baner廣告頁都要對賣點的進行反復強調 。
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用戶對任何商品的宣傳文案的記憶是不超過12個字 ， 所以對賣點的強化一定要言簡意賅、說明要點 ， 這樣才能更快的深入用戶 。
在此推薦下花瓣網里面對于商品詳情頁、廣告baner頁、節日促銷頁面有很多案例 ， 大家可以去學習了解一下 。
二、優化好商品詳情頁的一些文案要點
（1）搭配出色圖片：小標題提綱挈領、圖片說明、對比深化
再動人的文案不如一張有情緒高的商品照片 ， 長篇大論不如圖文并茂地解說 。
商品的詳情頁文案不是寫作 ， 你可以把它理解成「單頁的電子型目錄」來看待 ， 圖片是詳情頁的重點 ， 圖片底下可斟酌加上一小排用于說明的小字 。
另外還請記得要用小標題提綱挈領 ， 這樣會使閱讀效果更佳 ， 讓用戶快速的撲捉到上商品賣點 。
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（2）學會通過客服來了解用戶需求
對于在做電商運營的小伙伴們 ， 極力的建議大家去做一段時間的客服 ， 或者去查看一些客服的歷史消息之類的東西 。
因為從這些信息里面你可以更準確的了解到用戶的需求、購買心理以及用戶定位 。
只有這樣你才能做好更吸引用戶的一些商品文案 ， 更有力的抓住用戶心理 ， 大家也可以用阿里指數對商品用戶數據進行分析參考 。
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（3）注重單頁標題SEO 的優化
在我們電商運營圈有這樣一種說法“不會寫商品文案的人 ， 文案是寫給自己看；會寫商品文案的人 ， 文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人 ， 文案是同時寫給目標對象和搜索引擎蜘蛛(Spider)看” 。
文案對標題的優化對站內搜索起著至關重要的作用 ， 好的文案對于標題的SEO也應駕輕就熟 。
特別是對于在類似某寶這樣電商平臺賣貨 ， 現在有蠻多用戶購買商品時是通過搜索來找到自己想要的東西的 ， 所以一個優秀的標題SEO是可以帶來超出想象的銷量額 。
現在蠻多字媒體也開始賣貨 ， 如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛讀取 ， 需要注意標題和文章中的商品名稱是否完整出現(包含品牌/中文/正確型號/賣點) ， 以及商品名的出現頻率（至少2-3次） 。
配圖中：注意標題中的SEO優化
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