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SEO的8大優化策略 SEO如何提高網站轉化率

產品文案策劃seo網站優化

對電子商務網站來說 ， 流量不是最重要的 ， 能帶來轉化、讓你盈利的流量才是有價值的 。
據SmartInsights的研究 ， 2018年第二季度所有的電子商務商店平均轉化率（Conversion Rate）在2%-3％左右 。
當然 ， 轉化率達不到平均值的朋友們不要氣餒 ， 已經達到平均值的朋友們也莫驕傲 ， 我相信大家的網站轉化率都是有提升空間的 。
接下來 ， 讓我們開啟提高網站轉化率的學習之旅！
（注：此文介紹的八大策略 ， 全經谷歌大叔團隊實操驗證 。 希望大家仔細閱讀 ， 認真思考 。 ）
一、提高流量的精準性
精準流量即相關流量 ， 也就是說 ， 網站的絕大多數訪問者都是我們的潛在客戶 。
創建正確的用戶畫像
根據地域、年齡、性別、購買能力、消費習慣、興趣愛好、搜索習慣和社交網絡等大致地給用戶貼標簽 ， 定位用戶群體 。
比如 ， 你是襪子OEM制造商 。 假設現在只以用戶搜索習慣來定位：那么 ， 你需要定位socks manufacturer ， private label socks ， socks factory等具有B端屬性的詞 。
也就是說 ， 假如你的網站要做Google SEO ， 你需要聚焦在這些詞上 。 為什么呢？因為搜這些詞的用戶才是想要大批量批發定制襪子的精準用戶 。
倘若你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即使排名上去了 ， 也不會穩定 ， 因為你不是他們要找的零售商 ， 你不能單賣啊 ， 他們的需求得不到滿足 ， 自然就立馬跳出網站了 ， 用戶體驗差 ， 跳出率高 ， 停留時間低 ， 關鍵詞排名不掉才怪 。
另外 ， 這些流量中一千個有一個B端用戶就不錯了 ， 不要看著你的好幾K流量沾沾自喜 ， 轉化才是盈利的王道 。
同理 ， 谷歌競價也是這個道理 ， 為什么有些人花那么多錢卻沒效果 ， 很可能 ， 詞投錯了 。
正確的引流
引流 ， 顧名思義 ， 從其他平臺上給網站引入流量 。
So ， 首先 ， 你要“借流量”的平臺必須是你的用戶群體活躍的相關平臺 。 不然的話 ， 人家對假發感興趣 ， 你把人家引入一個賣襪子的網站 ， 轉化率怎么可能高？久而久之 ， 居高不下的跳出率肯定會影響你的谷歌排名 。
其次 ， 你“拉客人”的時候 ， 話要真 。 不要你說買一贈一 ， 網站卻是買一雙鞋子贈一個鞋盒 。
總結 ， 引流要卡兩個點 ， “相關平臺”+“真實” 。
二、優化網站用戶體驗
優化網站速度
沒有人樂意把時間浪費在一個速度有問題的網站上的 。 推薦使用
優化導航欄
導航欄起著導航的作用 ， 要求就是簡單明了 ， 目的就是讓用戶快速找到想要的東西 。
產品分類簡單精確 ， 符合用戶的搜索習慣 ， 且為可點擊的層次結構；然后在導航欄上的其他空閑處放置其他重要的信息 。
可以參考蘋果官網的導航欄：
優化產品圖片和描述
一張圖片勝過千言萬語 ， 高質量的產品圖片是重中之重 。
高分辨率 ， 照明良好 ， 背景簡潔 ， 聚焦產品 ， 突出產品特色 ， 產品與留白空間比例恰當 ， 多角度展示產品細節 ， 顯示產品材料 ， 提供場景帶人 ， 添加產品視頻和漂亮的買家秀等 ， 這些都會給你優勢 ， 給買家一個點擊你的理由 。
當然 ， 圖片做的足夠吸引人還不夠 ， 產品描述也要精益求精 。
找出自己的獨特賣點 ， 在描述里突出；邏輯合理 ， 淘汰大段文字 ， 善用分段和項目符號；解決用戶所有關心的問題；寫清楚產品參數；標明注意事項、運費和可其他費用以及付款選項等 。
簡而言之 ， 產品描述結合圖片要能擊中用戶痛點 ， 展示自己的獨特優勢 ， 打消用戶所有的購買顧慮 ， 增加用戶信任度 。
優化結賬流程
做C端的朋友可能發現 ， 很多用戶進行了添加購物車步驟 ， 但是最終未能付款 。
不付款的原因有很多 ， 運費太貴 ， 比較購物 ， 網站速度慢 ， 用戶信任度偏低等 ， 也可能是付款流程有問題 。
針對付款流程 ， 如果市場多樣化的話 ， 我們要提供多種付款方式 ， 且結賬過程不要太冗長和復雜 。
最好多找國外的朋友測試一下 ， 多問問他們的意見 ， 確保每種付款方式都行得通 。
提供持久性購物車
很多在線客戶不會立刻決定購買 ， 而是會選擇將這些物品放在購物車 。 并且有研究發現 ， 大約35％的電子商務客戶在轉換過程中至少使用了兩臺設備 。
考慮到這些 ， 為用戶提供持久性購物車來簡化他們的購買流程很是關鍵 。 無論用戶用什么上網設備 ， 持久性購物車都會隨用戶ID并更新他們的購物車 ， 方便用戶進行未完成的結賬 ， 以此來提高轉化率 。

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