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信息流優化廣告投放經驗 什么是信息流優化( 二 )

小知識信息流優化


除此以外，各個媒體平臺的定位和屬性不同，相應的廣告政策也略有差別 。 因此，不同平臺的廣告優化師也需關注差異，以免誤傷而被限流 。
3. 多思考why，搭建體系化的運營框架互聯網流量環境千變萬化，這導致了影響一條計劃跑量效果的因素多且不可控 。 只有負責該廣告賬戶的優化師自己最清楚，搭建一條計劃的測試目的，在某一個具體時間點，某個數據反饋代表了怎樣的測試結果 。
未經海量數據檢驗的個人優化經驗，可以溯源了解原理，但具體的操作步驟并沒有絕對參考價值 。
例如，當轉化成本過高時，有一類優化師的習慣是降低出價，直接壓成本 。 另一類優化師的習慣是提高出價放量，試圖獲得更高的轉化從而拉低轉化成本 。
事實上，這兩種完全相反的操作均符合邏輯，并且有成功的案例 。 如果只問how，當成本過高時是提高出價還是降低出價，然后直接套在自己的賬戶上操作，顯然是不科學的 。
一個優秀的優化師應該多思考why，理解在某一個具體情景下，操作背后的思維方式與理論邏輯，一點一點吸收到自己的體系上來，形成一套完整的理論框架和操作手法 。
三、內容突破：框架精品化 要素量產化商業內容不同于個人創作，一個商業視頻的的每一個要素，都要考慮市場環境與傳播語境，經過精心設計、編排，為商業目標服務 。
尤其在信息流廣告這種快節奏的營銷活動中，優化師們應根據轉化目標與內容定位，整體把握內容方向與框架后，細分到內容的各個要素里，優化每一個要素，讓它為整體的轉化目標服務 。
以短視頻Feeds為例，TOP君根據個人實操經驗，將“內容”拆解為畫面、口播、BGM三個維度 。

信息流優化廣告投放經驗 什么是信息流優化

文章插圖
1. 畫面一則廣告素材，從腳本撰寫、拍攝、剪輯，都是圍繞畫面展開，包括口播（也視為腳本文案，或者畫外音、臺詞等）、BGM都是圍繞畫面展開的 。
相關數據顯示，目前80%的商業短視頻時長為20-40s 。 站在商業視頻制作的角度，TOP君把它拆分成以下2個模塊：黃金3s+后續內容 。
其中，開頭黃金3s的責任是抓住消費者注意力、愿意繼續看下去 。 以巨量千川為例，3秒播放數已被單獨列出來，作為判斷素材開頭質量的重要指標 。
后續內容很大程度決定了該素材的點擊率與轉化率 。 試想，一個視頻如果能吸引消費者30s的注意力，可以說明消費者已被種草，那么該視頻附帶落地頁，大概率也會被點開 。 視頻完播率是評價素材整體質量的另外一個重要指標 。
2. 口播目前信息流Feeds廣告常見的口播類型主要有2種：主播介紹型與多人情景劇 。
TOP君認為，除了講清楚挖掘用戶痛點，講清楚產品和服務的賣點，情感色彩則是最值得挖掘和嘗試的元素，例如“買晚了買錯了買貴了后悔”、“升職了加薪了戀愛了開心”等等，對生活的觀察與人性的探索，決定了創意的天花板 。
（PS：關于文案的構思與語言表達，這里TOP君就不細致展開了，后續可能會專門出一期探討信息流文案的撰寫 。 ）
3. BGM數字營銷場景下，對BGM的利用主要體現在以下2個方面：
第一個是蹭熱點——高播放量的音樂，其自帶流量會給內容引流 。
第二個是情緒價值——音樂作為人類情緒表達的通道，能夠很好地烘托視頻整體氛圍 。 蹭熱點是對機器學習的關照，情緒則是對個體情感的關懷 。
4. 案例可以看到，制作一個信息流廣告視頻，優化師既要顧腳本文案又顧拍攝剪輯，同時，還要配合廣告素材自然衰退周期，快速迭代 。 更難的是，在實務中，一名優化師往往不只對接一個廣告賬戶，而是“身兼數職、多線操作”——24小時待命，同時服務多個客戶，操作多個賬戶 。
在高強度快節奏的工作中，優化師們應如何把握視頻質量，同時兼顧量產呢？
假設TOP君是一個賣母嬰玩具的廣告主，主要在某短視頻平臺賣智能點讀機 。
經過對該產品賣點解剖和人群定位后，決定針對育兒焦慮的社會現狀、父母不懂得如何教小孩文化知識的痛點，重點突出該產品內容設計的權威性與語音朗讀的便捷性 。
在把握了該內容的整體方向和創意洞察后，下一步即針對內容三要素進行拆分，做具體分析與排列組合：
組合1：孩童視角切入
前3秒重點畫面（幼兒園孩子上輔導班）+文案（父母心疼孩子和錢，該產品解決了此矛盾）+BGM（憤怒or傷感）

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