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一個乞丐的故事，一個乞丐的營銷策略

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一個乞丐的故事，一個乞丐的營銷策略

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一個乞丐*故事：
我拎著剛買*levi’s從茂業出來，站在門口等一個朋友 。一個職業乞丐發現了我，非常專業*、徑直*停在我面前 。這一停 ， 于是就有了后面這個讓我深感震撼*故事，就象上了一堂生動*市場調查案例課 。為了忠實于這個乞丐*原意，我憑記憶盡量重復他原來*話 。
“小姐……行行好，給點吧 ?！蔽乙粫r無聊便在口袋里找出一個*扔給他并同他攀談起來 。
乞丐很健談 ?！啊抑辉谌A強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你 。在茂業買levi’s，一定舍得花錢……”
“哦？你懂*蠻多嘛！”我很驚訝 。
“做乞丐，也要用科學*方法 ?！彼f 。
我一愣，饒有興趣地問“什么科學*方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同*地方先？”我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦 ， 但都不臟 。
他打斷我*思考 ， 說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看*出來 。這就是我與其他乞丐*不同之處 。”
我點頭默認，確實不反感 ， 要不我怎么同一個乞丐攀談起來 。
“我懂得swot*，優勢、劣勢、機會和威脅 。對于我*競爭對手，我*優勢是我不令人反感 。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等 ?！?br /> “我做過精確*計算 。這里每天人流上萬，*多，有錢人更多 。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬 。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人 。所以，我得*，哪些是目標*，哪些是潛在* ?！彼麧櫇櫳ぷ永^續說 ， “在華強北區域，我*目標*是總人流量*3成 ， 成*幾率70% 。潛在*占2成，成*幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠*時間在他們身上碰運氣 。”
“那你是怎樣定義你**呢？”我追問 。
“首先，目標* 。就像你這樣*年輕先生，有經濟基*，出手大方 。另外還有那些情侶也屬于我*目標*，他們為了在異*面前不丟面子也會大方施舍 。其次，我把獨自一人*漂亮女孩看作潛在*，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災 。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲 。年齡太小，沒什么經濟基*；年齡太大，可能已結婚 ， 財政大權掌握在老婆手中 。這類人 ， 根*沒戲，恨不得反過來找我要錢 ?！?br /> “那你每天能討多少錢 ?！蔽依^續問 。
“周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧 。周末，甚至可以討到四、五百 。”
“這么多？”
見我有些懷疑 ， 他給我算了一筆帳 。“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點 ， 周末正常上班 。我每乞討1次*時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標*時間 ， 大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成*幾率60%[（70%+50%）&pide;2]，得到將近300塊 ?！?br /> “千萬不能黏著*滿街跑 。如果乞討不成 ， 我決不死纏濫打 。因為他若肯給錢*話早就給了 ， 所以就算腆著臉糾纏，成**機會還是很小 。不能將有限*時間浪費在無施舍***身上，不如轉而尋找下一個目標 ?！?br /> 強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深*市場營銷總監 。
“你接著說 ?！蔽腋信d趣了 ， 看來今天能學到新*東西了 。
“有人說做乞丐是*運氣吃飯，我不以然 。給你舉個例子 ， *世界門口，一個帥氣*男生，一個漂亮*女孩，你選哪一個乞討？”
我想了想，說不知道 。
“你應該去男*那兒 。身邊就是*，他不好意思不給 。但你要去了女*那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開 ?！?br /> “再給你舉個例子 。那天cocopark門口 ， 一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究*年輕男子，拿著筆記*包 。我看一個人只要3秒鐘 ， 我毫不猶豫地走到女孩面前乞討 。女孩在袋子里掏出兩個*扔給我 ， 并奇怪我為什么只找她乞討 。我回答說，那對情侶 ， 在吃東西，不方便掏錢；那個男*是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從*買東西出來 ， 身上肯定有零錢 ?！?br /> 有道理！我越聽越有意思 。
“所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個*講過這句話，第一次聽乞丐也這么說 。
“要用科學*方法來乞討 。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋*都是行*匆匆*路人 ， 誰沒事走天橋玩，爬上爬下*多累 。要用知識武裝自己 ， 學*概兩千多點 。全深圳十萬個乞丐 ， 大概只有十個乞丐 ， 每月能討到一萬以上 。我就是這*挑一中*一個 。而且很穩定，基*不會有很大*波動 ?！?br /> 太強了！我越發佩服這個乞丐了 。
“我常說我是一個快樂*乞丐 。其他乞丐說是因為我討*錢多，所以快樂 。我對他們說，你們正好錯了 。正是因為我有快樂、積極*心態，所以討*錢多 ?！?br /> 說*多好?。?
“乞討就是我*工作 ， 要懂得體味工作帶來*樂趣 。雨天人流稀少*時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺 。千萬不要這樣 ， 用心感受一下這坐城市*美 。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不枉此生了 。若是碰到同行，有時也會扔個* ， 看著他們高興*道謝走開，就仿佛看見自己*身影 ?！?br /> “你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側目 。
“我老婆在家做全職太太，孩子念小學 。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了 。我要努力*，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然后子承父業當一個比我更出**乞丐 。”
“我5年前在微硬*大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千 。那時按揭了一臺1萬多*lBM筆記* ， 每個月還款2千 ， 要死要活* 。后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不*了，下海來做乞丐，我愿意做一個高素質*乞丐 ?！?br /> 聽完 ， 我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟？”
【一個乞丐*故事讀后感】
【一個乞丐的故事，一個乞丐的營銷策略】看了這個乞丐*故事和這個乞丐*營銷策略后，我深深感到人才不一定在辦公室，在人才市場網站上 ， 如果是人才 ， 那么不管身處什么環境，什么崗位，都能通過自身努力成為專家*人！所以兄弟姐妹們現在起就別再抱怨環境不好，崗位太差，收入太低了！想想該調整 。。。

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