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北京大姐開美容院 美容院補水一次多少錢

生活百科盈利

很多老板都覺得“營銷”就是騙局 ， 但其實真正的營銷只不過是通過不斷挖掘顧客的需求 ， 并提供等價服務 ， 只要確保顧客知情、自愿、并且依法納稅 ， 那么根本就不存在圈套和詐騙之說 。在誠信經營、遵紀守法的基礎上 ， 用一點小手段 ， 賺自己該賺的錢 ， 并沒有什么錯 。
就像這家美容院 ， 老板利用“免費”的策略 ， 在短短一年的時間里 ， 盈利278萬 。這個“免費”策略不過就是一點小手段罷了 ， 如果用這么點小手段就可以讓你吃喝不愁 ， 還不違法 ， 你干不干呢？
案例背景這家美容院的老板 ， 就是今天要給大家介紹的案例主人公 。老板姓周 ， 是一位48歲的大姐 。周老板是北京人 ， 在北京開了一家美容院 ， 就在朝陽區工體附近 。這家美容院的規模差不多200來平米 ， 擁有8位員工 ， 算得上是很不錯了 。
周大姐經營這家美容院已經有些年頭了 ， 最初只是租了一間小公寓干美容 ， 現在已經把“小公寓”發展成如此規模 ， 可以說周大姐也付出了非常多的努力 。
這些年來 ， 美容院生意好過 ， 也壞過 ， 但總歸是一直在盈利 ， 所以周大姐也比較滿足 ， 畢竟能賺錢就是好事 ， 比那些虧本倒閉的老板強太多了 。
然而社會在發展 ， 時代在進步 ， 永遠沒有一件事會一直一帆風順 。就拿周大姐的美容院來說 ， 這幾年來同行越來越多 ， 他們的服務項目和價格都不比周大姐的差 ， 也因此搶走了周大姐很多顧客 。再加上北京那昂貴的房租 ， 周大姐這個生意可以說是做得萬分艱難 。
去年一場疫情 ， 美容院歇業小半年 。這半年時間里 ， 沒有一分錢盈利 ， 反而周大姐還要付房租和員工工資 ， 這日子實在是難過 。等美容院重新開業之后 ， 為了挽回損失 ， 周大姐推出不少方案 ， 但都沒有什么效果 。
后來周大姐也明白要是再這樣繼續下去 ， 等待自己的只有破產 。為了不讓自己破產 ， 她開始到處學習人家做生意的方法 ， 還找了不少老師去請教 。然而在這一番請教之下 ， 還真讓周老板學到了點東西 。這不 ， 短短一年的時間 ， 周大姐就盈利278萬 ， 賺了個盆滿缽滿 。

方案介紹活動期間 ， 只要顧客進店 ， 就可以免費享受原價1360塊錢的祛皺套餐 。
以上這點 ， 就是周大姐推出的活動 。其實世界上最不缺少的 ， 就是喜歡占便宜而又一毛不拔的人 ， 周大姐這么做生意 ， 肯定是會虧本的 ， 到時候人家來享受了免費服務 ， 不在店里花錢 ， 她怎么辦呢？別著急 ， 來看看周大姐的做法 。

任何行業 ， 只要你明白這行業的賺錢模式 ， 懂得利用一些小方法 ， 生意難題自然可以迎刃而解 。更多的賺錢案例和營銷技巧 ， 可以看看下方專欄合集中 ， 高手現成的經商策略 。

盈利分析周大姐這個活動具體是怎么回事呢？其實很簡單 ， 表面上看這是一個“免費”項目 ， 其實呢？這不過是個團購而已 。
周大姐提出 ， 原價1360塊錢的祛皺套餐 ， 現在如果顧客可以帶兩位朋友一起拼團 ， 那么三個人做祛皺套餐的話 ， 就只要2720塊錢 。換句話說 ， 三個人去享受祛皺套餐 ， 就只需要兩個人付錢 ， 一個人可以免費 。但其實換個角度想想 ， 這不就是打了個七五折嗎？
美容這個行業 ， 利潤空間不是一般的大 ， 平均算下來 ， 利潤可以達到90% ， 你說說 ， 一個七五折 ， 周大姐可能會虧錢嗎？

其實顧客也知道 ， 老板不可能會做賠本的買賣 ， 這其中必定有詐 。但同樣 ， 在有祛皺需求的顧客看來 ， 自己去其他的店可沒辦法享受這個福利 ， 既然有便宜可以占 ， 那為什么不呢？
周大姐不過是給這個“免費”項目設置了一個門檻 ， 就杜絕了那些既想占便宜 ， 又不想花錢的顧客 ， 還讓自己獲得了大量顧客 。你說劃不劃算 。

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