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有的大商場一年到頭看不到幾個人，它是怎么撐下去的？

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曾經作為財經采訪人員，對口跑商業新聞多年，或許對這個問題可以從一個采訪人員的角度來回答一下 。
1、無人問津，不等于不賣貨確實，很多人看到的是商檔商場的人不是很多，至少比超市或菜市場的人少多了 。
但是，人少不等于不賣貨 。
舉個例子吧！
我所在的濟南，是一個間于二線和三線城市之間的城市 。濟南原來有兩個高檔的百貨商場，一個是銀座商城，位于濼源大街，其他的銀座檔次要低很多；另一家是貴和貴物中心 。
在很多人看來，濟南“土” 。商家也是，因此，前些年，很多大品牌、奢侈品牌，寧愿去青島也不來濟南 。
有一年，GUCCI終于來了，當天就賣了700多萬元 。
而銀座商城一樓的化妝品，一個小小的柜臺，每年的銷售收入在3000萬元以上，這還是10年前 。一樓很多店，一單都是好幾萬 。
所以，10多年前，銀座商城當時只四五千平方米，還沒有二期和三期，年銷售額就在20億元左右 。

你說，賣不賣貨？
當然，客單價高一個重要原因是東西貴 。你看超市里買一大堆東西，可能幾百塊錢，而在高檔商場，一瓶小小的化妝品就幾百上千塊錢，一塊手表幾萬幾十萬，一件襯衣幾千塊 。客單價當然高了 。
2、人少不等于顧客少另外，你看著人少，但進店的成交率比較高 。
一般來說，奢侈品牌的消費者都有自己喜歡的品牌，忠誠較高，他們會跟蹤相關品牌商品的動態 。進店后，購買的可能性很大 。
不像一般商品的顧客，要進行價格、質量等方面的一次次對比 。
再說，這些高端客戶，他們認為自己的時間很值錢，再加上財務相對比較充裕，不會特別斤斤計較 。這些商品也不會菜市場上的菜，可以砍價 ?？春昧耍唾I，沒看好，下次 。
這樣一來，可能很多人進店沒多長時間，就購買，很快離開了，店里似乎又沒人了 。
甚至，品牌給自己的客戶建立了檔案，有新品來時，會通知對方，雙方已經提前做了溝通，顧客來了以后，很快就購買了 。

3、品牌方不希望自己的店鋪成農貿市場其實，從品牌方來說，他們也不希望自己的店鋪成農貿市場，這樣會降低的品牌的品位，影響購物體驗，長期來看，對品牌是有傷害的 。
不僅是店鋪，很多高檔商場，也是看起來人很少，一般人認為這么冷清，生意肯定不好，怎么活下去 。
其實，商場想營造的就是相對舒適的環境，如果像農貿市場一樣，商場就顯得低端 。所以，他們不會推出那種特別吸引人氣的活動 。
而一般的商場，為了吸引人氣，會推一些特別勁爆的活動，如價格特別低的特價商品，以此吸引很多人來，一是提升人氣，二是這些人進場以后，即使買不到特價商品，也有購買其他東西的可能性 。
其實，商界永遠是二八定律，即20%的人貢獻80%的銷售，對于高檔商場來說，緊緊抓住20%的人群，服務好他們，就足夠了，也是最重要的任務 。
這和商場的定位有一定的關系，當然，這也是奢侈品牌的定位 。
4、品牌宣傳也是目的之一看到一些人說，這也是為了品牌宣傳 。
其實，這只是目的之一，或者是很小的目的之一 。這些大品牌，并不需要在商場花如此高的費用來做宣傳 。
記得當初某奢侈品牌在濟南開店時，我算了一下，10多年前，他們每平方米的裝修費用達3萬元，那時候濟南的房價才四五千塊錢 。材料都是進口的，工人師傅都是國外請來的，連最打掃衛生都是從我港飛過來的 。
雖然，他們給商場的提成要低于普通商品，但成本還是比較高的 。
另外，如果一個店長期沒人，這樣的宣傳到底是好還是壞？
【有的大商場一年到頭看不到幾個人，它是怎么撐下去的？】

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